淘宝一个走在时代前沿的平台，以至于并不是每个人都有这个能力来吃这个蛋糕的，并且目前淘宝的流量是呈碎片化状态，市场的竞争压力可是非常之大的！对于很多新店来说，他们所选择的主推款产品就决定了这群人接下来的收益，换言之亦是决定了他们今后的生活质量以及店铺的发展前景。那么大家是不是应该要慎重的去选择每一款要推的产品呢？

道理如同买股票、基金、期货，你不了解行情，盲目投资，很大几率就是把钱丢进咸水海。

做淘宝技术只是其中一部分，更多的还是靠选款，基本条件好，基础打牢，做事自然水到渠成。

有好的产品，没技术，会埋没好的产品；有技术，没好的产品，颇有巧妇难为无米之炊的意思。

另一方面，流量获取的多少，关键在于足够点击量的点击率。

我们为什么去提升宝贝的权重，提高关键词的排名？因为这样一来宝贝的展现量、曝光量就会越大！而这个宝贝到底能够截取到多大的流量，关键在于宝贝主图点击率的高低。

所以，选款是很重要的！有时候明明宝贝的排名已经卡的很前了，但点击量就是起不来，这时候我们应该要去思考一下点击率、宝贝款式本身的问题。

选款、测款

一、批量推广测款

批量推广比标准推广要更为方便且便宜，但由于是系统匹配关键词的原因，会使得部分类目的点击量很小。

点击量：每款100-200个点击量，款式多可控制在100-150，但总体必须在500以上，避免数据偶然性的发生；

日限额：预计点击量 x 款项个数 x 关键词PPC；

出价：系统推荐出价的30%-35%。举个栗子：系统推荐1元，我们就出价0.31-0.35元；

投放时间：不懂的可用行业模板，稍微懂点的可自行设置在流量高峰期，比较懂的就自己根据店铺实际流量设置时段；

投放地域：除港、澳、台不开以外，其余全开；

投放平台：只投站内。

观察数据，随实际情况调整关键词出价。

二、标准推广测款

操作起来比较繁琐，但胜在准确性！

选择8-10个关键词（其中2个核心关键词，6-8个精准长尾词）择优展现；出价的话选择投放在无线端且控制排名在16-20位；匹配模式选择广泛匹配；投放地区则是除港、澳、台、宁夏、新疆地区不开以外，其余全开；投放的时间段选择在晚上20:00-23:00这个流量高峰期；分时折扣则按行业流量趋势在100%-115%区间设定；创意主图2-5张，选择轮播模式；日限额点击量为150-200（避免数据偶然性）；测款时间为1-3天（类目不同测款时间不同，有些细分类目因全行业普遍点击较少且受季节影响，测款时长则需要更长久一些）。

观察数据，随实际情况调整关键词出价。

三、数据分析

根据行业点击率、收藏率、加购率均值来得出结论。

点击率：点击率最为重要，一定要超过行业均值！为什么？因为点击率越高，就证明这款产品的市场迎合度越高，而且，点击率越高，这个款它获取的起款流量也就越多。

收藏&加购率：零销量测款——达到行业均值的1/3算合格，达到或超过行业均值的2/3为优秀；基础销量测款——达到行业均值的2/3为合格，达到或超过行业均值则为优秀。

转化率：因为没有开人群去测，所以定位不准，没转化、转化率极低实属正常，所以其实不用去太在意。当然，越高越好。

那有些有钱老板在测款的同时去测人群，那么这个转化率就尤为重要了。

Ps：不懂分析数据的可查看“潜力宝贝分析-爆款潜力指数”。

四、起款

为什么现在14天螺旋递增不怎么管用了？因为现在增加了两个主要维度——收藏&加购。

每天的访客人数，收藏人数，加购人数，支付件数，都要保持整体上升的趋势。

一些正常爆起来的款，它们的相似点就在于每天随着访客的增加，收藏及加购的比例也随之增长并维持在同一个比例上。

一般来说，一个访客点击主图、车图进店之后，经过浏览产品属性参数、详情页，对宝贝收藏或加购，最终才会形成订单。 

同样道理，一款宝贝在正常情况下，是先有访客，然后收藏、加购数慢慢变多，最后才会有人去付款，哪怕你上的这个新品是0销量。

那么我估计有部分读者、淘宝小白新手看到这里会发现自己失败的原因——选款不对、宝贝收藏&加购数不足。

与常规款相比，爆款又会是如何的呢？

也是同样的流程，不同的点在于：

1、爆款宝贝每日需递增的各项指数不同（量大率高）

2、需控制整体４维曲线的上升比例、幅度

3、不能让“率”触碰到淘宝的稽查红线

到底想要这个款多爆？能爆多久？根据自己的能力视情况及资源来进行设定。

虽说按目前市场形势，我们的最终目标市场是无线端，估计很多车手会直接选择先促成无线端成交单以及补单，但实际上并没有什么效果。

1、刚上架的前几天你根本搜索不到这个宝贝

2、通过淘口令、二维码、店铺名、老顾客来养鱼，确实可以，但实际加权值非常少。

PC端搜索成交的同时会增加无线端的权重值， 虽然说比不上无线端的搜索成交权重增长，但比起其他途径则是好太多。

调取行业的点击率、收藏率、加购率、转化率均值，开始设定“爆款”曲线。

前三天先促成PC端成交，奠定无线基础权重，后四天再逐步转成无线。（说是这么说，第三天也可以有无线端成交）

所谓的黑搜、白搜运用的底层逻辑都是一样的，只是在于爆的时间点以及量会有所不同。

黑搜起爆点在第5天，4维控制在行业均值。流量的多少取决于第5天的起爆单量，单量越多，爆发的流量也就越多。不过现在黑搜弱化了，起爆需要的单量越来越多，干得太累，在你资源（你的老客户、同行的老客户）不足的情况下是做不到的，而且黑搜的爆款周期很短。

白搜起爆点在第5天及第7-10天，流量破千后迅速增长，一般时间节点在第5、7、10、14、21天。前7天单量分散，第5天目的不是为了获取流量，而是为了获取宝贝的初始权重，打开关键词的排名权重。

白搜的流量是缓慢式稳步提升，所需单量、操作布局也是很少的，数据全在可控范围内。而且白搜周期较长，有足够的时间去做评价、晒图、问大家，优化主图、详情页、关键词、人群等一系列事情，提升店铺的真实转化。

作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect1030。