您好,欢迎来到卖家网! 个人中心网站导航

快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的

快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的今天给大家分享内容就是如何做好内容营销,其实内容这块从去年开始很多商家已经在做了,但是做到什么程度,做的好做的坏,肯定是每个人都不一样,我也是在做这一块比一部分商家了解的多一些吧。

 

我是持续来做的,从我投放的效果来看还不错,给大家分享一下。

今天的主题主要给大家通过4大部分分享内容

快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的



内容营销的入口都有哪些?

主要的入口就是在手机APP首页。其实在手机里的流量入口有很多,内容也占了很多。

但是流量大小各有差异,今天主要找几个比较重要的给大家介绍。


高流量带货渠道: 有好货

在16年的时候,有好货的流量口是最大的,包括到现在它的流量也是特别好的,它的转化也特别高。


榜单类型内容:排行榜,对比分类产品

从17年到18年这个跨度的时候,有一个排行榜它的主要的不是从首页来的,它是后来改版以后的流量特别的大。目前来看排行榜与有好货的流量是持平的,但是排行榜的转化量是特别大。


通过引导用户,让消费者有感情的购买产品:京东快报


快报,它是有一个入口的,与其它的形式都是不一样。它是图文形式的,就是软文植入的。

它是有情感的,会让你持续去关注。也适合大部分商家去投放,因为投放这个渠道,一个是门口比较近,另一方面就是他局限性没有那么大。对于产品和店铺还有就是投放的那种要求相对来说比较低一些,而且比较广。

这是几个主要的渠道入口。想必现在大家都做的不管找的是达人还是机构。甚至是有条件的商家可以自己去写一些内容,应该是都有投放快报。

他现在的展现形式,一部分是通过达人直接投的,还有部分是包括咱们商家自己的后台可以去投。系统会直接抓取,如果抓到你的内容的话会直接曝光,这是一个特点。

快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的



渠道还有很多,前面主要介绍的就是这几个。


发现频道:京东快报和视频购

其实视频这一块我也在摸索中,从去年开始视频不管在内还在外,视频这一块还是。但实际的话,它的转化我还没有看到。


好货:发现好货

它是属于发现好货比较老的渠道,投放效果和后台的数据现在发现好货还是比较不错的。


会买专辑:专辑和清单

这也是比较好的。专辑就是和排行榜的形式类似,但是专辑是需要找达人去投放。在首页也有个展示的位置和好货一样。这块的流量也不错。


排行榜: 公域加私域


直播:达人直播

我投放过直播,包括我在后面了解到它有一个比较大区别,那就是分类目。可能有一些部分类目的效果比较好;可能有一些部分类目做出来的效果不那么好。现在直播呢,可能大部分做的效果不是特别的好,很直观的让他去带你的转化的话,不是很现实。不过曝光的话还是还是可以的。有一些比较大的主播,一场下来曝光量几万也是有的,这个就看怎么去谈。

 

还有一些比较垂直的领域,比较小的渠道给大家介绍一下。

其他渠道名称:女神范 甄选全球 家有萌宝 奢品大牌 格调家 居家好物 甄选家 吃货心选 玩3C 型男攻略


这个是我整理的一部分。像我知道的家有萌宝,它会在二级页面三级页面有展位,也有比较好的位置会露出。但相对而言就是好货或者快报像排行榜这些领域渠道来说,它是略小一些。在首页它的位置是比较靠下的。虽然它的位置靠下,但是他的形式是一样的。这一块比如说他的区别在于首先位置比较靠前,但是它的形式是一样的,它每一个渠道里面都会有一个好的显示。

大家想做这个活动的话,首先要找合适的类目,在相对应的渠道去发布一些,尝试一下效果。


展示入口

快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的


第一个就是快报,打开APP首页,这上面会看到经常看报点进去之后可以看到列表,还有推荐;第二个就是好发现好货,大家都知道本身它的位置是比较靠前的,就是秒杀的旁边,所以它的流量会特别大,而且它的转化效果相对来说比较好;第三个就是会买专辑。专辑里面在最早的时候,他是以清单的形式展示,现在专辑它是每一个主题展示相对应的产品,在多个产品进行展示,因为它的位置比较靠前,而且他的渠道相对来说是老渠道,所以它的流量是比较客观的,转化是比较好的,就是这几个主要的渠道。


排行榜这个要重点说一下

快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的

最早的排行榜是在我们首页看到(如排行榜1);

看第2张图在每日逛里也有一个排行榜的,其实它最大的流量入口都不在这,在详情页最新改版后的商详页。商详页的排行榜的转化是特别高的。

然后第3张图就是型男攻略,也在每日逛里。


其他渠道入口:

快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的


相对来说流量会小一些,但是相对自由领域,放在这个入口的话,肯定是有帮助的或者你可以选择两条路走。好货也发,这些垂直领域也发效果肯定会很好。因为做内容不是一朝一夕,它是持续来做的。


也包括我现在也是最早之前我投入一些好货,后来推的专辑,还有排行榜,快报等都在投放。后来发现当时因为什么都没做,刚做了肯定流量肯定会有一些,但是慢慢后来就会弱化。但是你持续把它做的话流量确实是会有的,到后来也会看到比较好的转化。所以这是一个持续来做在的事情。



站内渠道投放效果如何?

各渠道流量结构:

虽说站内渠道颇多,但流量还是集中在主要几个渠道

以下几个渠道为流量阵地


京东快报—会买专辑—发现好货—排行榜→


目前来说的话从左到右流量大小,和我们最终要的转化的多少来说。目前来说的话排行榜流量比较客观,转化比较好;


发现好货,在之前是最好的渠道,它的流量特别多;

会买专辑,那个时候的会买专辑也不错。

京东快报,快报相对强度来说小一些,不是因为它本身小,而是快报如果说你把写爆了或者它爆起来,那它比谁都厉害。但是这种概率是比较小的。所以正常来说你发布一篇可能流量没有那么多,但是你持续的发布,累计的多了,那它的流量也就多了,如果有一篇爆了那它的转化就比谁都多。


渠道展示

快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的

这个就是刚才跟大家说的排行榜,这个要重点展示一下。其实有部分小伙伴也在做。它会直接在我们产品的商详页插入进去,这就是商详页的排行榜,从去年开始它的转化量特别高。这也是目前来说转化比较好的渠道。这块的流量是相当比较可观的。


流量结构

快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的



一招教你零距离接触达人

这是大家最关心问题

找到达人就可以帮你发布这些内容,就是你们想实现的这些位置。


第一就是京任务,在我们的后台通过京准通,里面有京挑客发布京任务,选取合适的达人来推广

 

需要注意的是:在我们发布内容的时候,把你的需求说明白,把你的产品SKU带上。发布完内容会有很多人来投稿。投稿的时候要注意,不仅要看粉丝量,重要的还是去前台去透视。还有发布任务的时候,是发不了排行榜的。但是教你一招打包任务,你可以在发布任务的时候选择多种类型,快报、好货、甚至其他的那些你可以一起来发一个大包的。这样的话都可以实现。


还有一种方式就是直接找到达人,比如说跟你有过合作的达人就OK,你相信他就可以找他。或者你自己也可以去找。

还有就是去找一些机构也好或者可以把它理解成三方的。这些都不重要,就是把你的需求说明白,就是把你的价格谈好。


还有一个就是商家自己可以发,这个也有人在做,也是一个投放的形式。

快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的

投放方式—商家发布


现在我自己做的效果也是比较好的,当时我做了一个测试,我们通过两种形式吸引了差不多2万不到3万的粉丝,刚吸引的粉丝掉的也快。于是我就开始发站内。

路径:商家后台—营销中心—场景营销—选择渠道进行发布


快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的

最好的就是买家秀,只要是他关注店铺的粉丝他都可以曝光。

所以大家可以尝试一下,这个商家后台可以直接发布的

投放方式

重点

发布任务时注意需求说明,目前排行榜不支持任务发布

商家发布内容渠道和店铺有关系,基础功能基本都有。

如果有渠道获得达人信息,可与达人沟通进行打包发布内容。




会员福利

今天来的小伙伴们有福利了。就是你们的产品会出现在商详页排行榜的这个位置。当然不是每个人都有名额。一共有5个名额,确定你的产品没有在商详页的排行榜上。母婴类目的小伙伴是有这个福利的。

(如果不是核电会的小伙伴,也有机会得到名额哦,很简单,就是你加入核电会!)



以上文章来自于会员分享的个人观点,仅做学习研讨,如有不妥之处,请各位见谅!



快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的

快看一年从0做到1000万的TOP商家是如何做内容营销的
蚂蚁点评


做内容营销,非常重要的三个点:渠道、产品、人群。

首页要分析每个渠道的特点其次分析细节的产品特性,最后分析自己的人群。比如新款折叠屏手机,我推荐适合京东快报,产品特性在文章中也要体现出来,如果软文写得好,草种得多,也会达到比较理想的数据效果



【会员分享】如何做好内容营销-截取片段



参与评论
游客可直接评论,快来试试吧~ 0/200
游客
评论不能多于200个字 提交评论

联系客服
顶部