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关于直通车质量分和降低ppc说的清楚的基础操作思路
2019-04-11 13:47:48
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淘宝直通车主要是通过买家搜索关键词,给与展现产生点击。直通车推广带给我们的,之只会是流量。我么我们开车的目的,大致分为两种:一是带动搜索流量和首页流量;二是带动精准人群,让搜索打爆单品人群更精准。我们今天主要讲讲直通车的权重和ppc。


淘宝直通车主要是通过买家搜索关键词,给与展现产生点击。直通车推广带给我们的,之只会是流量。我么我们开车的目的,大致分为两种:一是带动搜索流量和首页流量;二是带动精准人群,让搜索打爆单品人群更精准。我们今天主要讲讲直通车的权重和ppc。

 

可能有些枯燥希望你能认真看下去,相信你会对直通车会有更透彻的了解

 

总体直通车上我们关注两个点

 

1. 质量分 权重

2. ppc

 

直通车质量得分多重要不必多说,上分有多重要也不必多说。只说重点,最简单的方法教你如何快速上分。

 

直通车质量分权重维度分为三个:1.相关性2.创意质量3.买家体验

 

相关性和创意质量我自己认为优化都可以做一点提升,首页得暴涨相关性满格。标题、属性到创意标题和关键词。

 

关于直通车质量分和降低ppc说的清楚的基础操作思路

关于直通车质量分和降低ppc说的清楚的基础操作思路

关于直通车质量分和降低ppc说的清楚的基础操作思路

 

 

可以就看官方给出的三个维度的解释

 

第一,创意质量,推广创意近期的关键词动态点击反馈

第二,相关性,关键词与宝贝类目,属性以及文本信息的相符程度

第三,买家体验,根据买家 在店铺的购物体验给出的动态评分

 

那么根据这三个维度的解释,我们在做质量分就能形成一个正确的方向。首先相关性,这个是最容易操作的。在创意编辑完,关键词选择可以直接筛选最相关的关键词。这类关键词相关性一般都满格。

 

关于直通车质量分和降低ppc说的清楚的基础操作思路

 

 

创意质量我们该怎么做,官方给的解释是推广创意的关键词的动态点击反馈。通常带你及反馈我们最关心的数据是什么。点击率,收藏加购率和转化率。那我们来理解是不是说,点击量越大,点击反馈数据越好,创意质量得分越高。这样我们创意选择首先肯定是要高点击率的图片和(再上一篇文章中我有详细的分享测图的方法。)创意的点击反馈数据。解决图片,反馈数据应该在产内功上多下功夫。首图详情评价等等。

 

买家体验,直通车被点击了一下,我们只能称为直通车给店铺带来了一个uv。直通车并没有给我们带来买家,并没有做出购物动作,何来体验。所以在买家体验质量得分上我更看重的是直通车能带来成交,从而给直通车带来买家体验的权重。

 

以上对质量分做一个小总结:直通车上分三步曲,相关性关键词筛选,创意点击量及反馈效果,直通车成交,才是正确的快速上分的思路。

 

Ppc

 

ppc 直接影响的是我们推广的花费,以及对直通车推广投入的成本。低ppc确实对我们的诱惑很大。看着别人的低ppc,不如我们自己开出低价。

 

直通车怎么样才能使ppc低下来

 

实际ppc=下一名的ppc*质量分(权重)/自己的质量分(权重)+0.01

 

我们不能控制别人的数据,只能优化自身的条件。自己相亲失败,不能怪女孩太优秀。你只能努力提升自己,才能配的上他。所以我们只能提升自得到权重。

 

降低ppc用到的方法还是拖价,看到拖价,可能有人看到这认为我要老生常谈,炒现饭了。不然。首先讲一下我自己的拖价方法。第一直接降价5-8%。我自己在看帖子,有“大神”说拖3-5%,我不理解的是最低降价就是从5%开始降,我不明白这个3%怎么降,可能需要自己用计算器算一下。这回 有点浪费时间,毕竟大多数类目推广的关键词都还是有一定的数量的。

 

关于直通车质量分和降低ppc说的清楚的基础操作思路

 

 

第二,拖分时折扣,1-5%每1-3小时都可以拖一次。关注点击速度,点击速度放慢,或者是关键词排名下降马上回拉。为什么是1-2小时调一次。这个我想大家应该理解,直通车数据排名数据反馈是一小时一总结,不是之前的实时反馈。这里只关注关键词排名就行。

 

关于直通车质量分和降低ppc说的清楚的基础操作思路

 

关于直通车质量分和降低ppc说的清楚的基础操作思路

 

关于直通车质量分和降低ppc说的清楚的基础操作思路

 

关于直通车质量分和降低ppc说的清楚的基础操作思路

 

这是开了三天的计划案例。低客单价,可以看到只要有转化权重上升就很快。点击率其实是很低的,但是已经可以开始拖价,降低ppc。

 

对于降ppc,我们重点不是在先上分,质量分是权重的直观提现。但是质量分不上十分不代表权重没有提升。更不代表ppc不能降低。

 

最后给大家补充一个要点。可能很你们看见过有很多“大神”的拖价图,拖着拖着点击量越来越高,这个好理解。但是限额也跟着加大。比如开始一天200-300,不过一周马上500-600-700。加大限额的原因,也可以根据直通车质量分权重得出结论。质量分中有一个维度是创意质量,创意质量数据就关系到一个点击量的问题。点击越大,创意质量权重越高,整体带动权重越高。相关性权重满了,不能在人为做提升;买家体验关系到转化率,转化率你在怎么优化,你的自然转化率也会有一个瓶颈。所以我们最快的提升维度就是创意质量,直通车的点击量,拉动权重提升。

 

这两点应该是讲清楚了,下次在分享!!

 

 作者:独白,电商从业四年,擅长数据分析及店铺综合运营推广,大家可以加微信:896661551,交流,备注:卖家网

 

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