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Wish创业三大层面及相关中心主题-吉易跨境电商学院

做出爆款,提升销售额,是每个wish创业者追求的终极目标,但是这样的结果是由运营过程产生的。运营中,如能把握其中的逻辑和规律,那么一切工作也就变得简单多了。吉易跨境电商学院金牌讲师Jimi老师为卖家阐述wish创业的三大层面。

 

Wish创业5要素

在开始运营账号之前,首先要理清自身的创业环境。这里所说的创业环境主要包括:人、物流、供应链、运营、资金。其中,人主要是创业者的决心一定要大,卖家要明确自己能够承受多大的店铺运营压力,是否能够坚持至少1年以上。如果决心不够大,那么建议卖家不要轻易潦草开启店铺运营。

物流一定要稳定,有些卖家有稳定货源,但是有些货源属于敏感货源,如化妆品、粉末类产品,那么,如果卖家做的是这类货源,要保证有相适应的物流。这种情况下,优先考虑的是物流,其次考虑的是货源。

货源不是说要卖什么货,很多wish卖家并不是专业跨境电商卖家,因此,大多数卖家要考虑更多的是货从哪里来,货源配合物流是否能在4天之内将货发出去,货值有多高,是否适合在wish上售卖。

运营,就是具体层面的店铺细节。运营工作主要可以概括为40%选品+30%的技术+30%的努力卖家切不可进入为了选品而成凑产品数量的死循环中,选品也应风格化,而不是为了选品而选品

资金方面,Jimi老师建议最好是先少后多但卖家也要提前考虑好后期突破1万美金后的,周转资金从哪里来。Jimi老师建议后期要能准备10万左右的周转资金。



Wish运营

前文提到的几大方向性问题搞清楚后,最后落地到的就是店铺运营了。店铺运营的方向应该是先抓大再抓小。第一个层面就是店铺数据,主要体现在诚信店铺考核的几项数据。店铺数据做不好,会导致店铺下面的潜力款有所波动,从而难以形成爆款。有了诚信店铺之后,卖家感受不到会有明显的收益,但失去诚信店铺之后,卖家会明确感受到给店铺带来的负面影响。

诚信店铺稳住了之后,就是店铺选品工作是否有效的问题了。选品有效性考核的最核心在于每选一定数量的产品中,有多少产品是能表现比较亮眼的产品。如果产品上新后的表现数据证明选品是无效的,卖家就要重新考虑是否要更换选品方向。

潜力款营销是在做好店铺数据和选品之后,要做好的店铺运营细节问题,这里就涉及到一些具体的运营技巧,如PB、刷单。但很多卖家往往会掉入店铺运营一开始就偏向于潜力款营销,而忽略了店铺数据和选品的有效性。

 

Wish爆款运营6步

Wish爆款运营6步主要是不掉坑,选品上新,物色潜力款,物色潜力款,保持潜力款订单增长

不掉坑是指卖家要十分熟悉wish平台的相关规则和理论,也即是既要务实也要务虚。掉坑难以避免,但要尽量少掉坑。因此,卖家要深谙平台运营规则。卖家在自学理论和看别人经验的过程中,要带着怀疑地态度去思量,因为平台政策变化很快。Jimi老师建议3个月之前的平台政策信息及解读最好不要再去看了。

选品上新是指持续的选品上新,而后再去物色自己店铺内的潜力款在别的店铺是潜力款,在自己店铺不一定是潜力款。潜力款的主要体现是订单不间断,购买按钮点击率能达到0.1%以上,结账转化率达到30%以上,有持续的收藏。如果能达到潜力款的这些条件,就能保证潜力款订单的持续增长。订单增长了,流量也就随之而来了。

维持诚信店铺应该贯穿于店铺运营的始终,诚信店铺的重要性,前面已经有所阐述,卖家应引起重视。

如果卖家能够按照一定的思路来运营店铺,那么有爆款之后,就要考虑到店铺进阶问题,而进阶主要体现在海外仓和多账号。但做海外仓和多账号不能跟风,应先把自发货运营做好,然后再去考虑拓展团队和多账号、海外仓。

Wish创业的三大层面无论是大方向问题还是具体运营细节,都应是由大往小抓,大方向把握好了,再去顾及下面Jimi老师要谈的细节之处。

 

与具体运营相关的几大中心主题

现在是wish全年流量最低的时候,最近不少卖家店铺购物车增加,但结账转化率拉的好低。因为这是普遍问题,可能是系统原因,卖家也不必太过于焦躁。面对随着寒冬来临的电商旺季,卖家如何淡季取势,思考好明年店铺工作的开展,做好店铺细节方面,迎接春节后旺季的到来。

第一、标题

标题不用过多追求其技巧性,标题实质上就是给用户阅读的,追求的就是简练标题只要说清楚产品是什么即可,不是用来搜索匹配的。因此,标题没必要去堆砌关键词。但标题中要注意的是虚假广告问题,主要是与产品无关的营销性质词汇,比如速卖通中有大量标题中含有热卖、爆款、包邮等营销性词汇,这种情况最好要避免。标题的结构大体为品牌名称+产品名称+最重要的N个属性词(修饰词)。

第二、标签

标签主要是让系统明了店铺产品到底是什么,并作出辨识,匹配推送流量标签不是给买家个人看的,无关语法问题,卖家可自己填写10个,可全部填满。一组标签是一个整体,因此,不存在流量是哪个标签带来的问题。卖家在编辑标签时,可以用1至2个,最多3个标签写清楚产品所属类目,单个标签建议不超过3个单词,可以不讲究顺序,可以写牌子,也不需要不断重复产品词,且标签起不到决定性作用。

第三、PB

PB关键词是用来做搜索匹配的,现在,wish现在的搜索流量几乎就是PB的广告流量。标签研究的是产品的特点,而PB关键词既要研究产品的特点,还要研究买家的搜索习惯。因此,PB一个关键词就是一个流量入口。PB关键词不是卖家自己胡乱捏造的,而是找出来的。那么,词库主要来源于PB后台的关键词工具,搜索框的联想词,其它平台的词库,如亚马逊、速卖通、谷歌关键词工具,其中谷歌关键词工具是非常好用的。在词库里面找词主要是跟产品相关的词,关键词数量在30个以内,不追求顺序,1个关键词不超过3个单词。一组广告的PB关键词大体可以为20%的大词+80%的精准词。

第四、定价

Jimi老师建议卖家先估价,再选品,再定价,也就是要提前考虑到未来加价的问题。在确定产品售卖价格之前,卖家先调研热卖的价格,弄清楚wish普遍都加了多少钱。产品总价构成可以为(进货价+国际运费)/6.5*1.4/0.85

第五、物流

物流主要分为需要妥投的订单和不需要妥投的订单需要妥投的订单就需要发最后需要客户签收信息的物流,一般是挂号小包或快递,要求30天客户必须签收,通常为10美金以上产品;不需要妥投的订单,可以发那种不需要客户签收的物流,一把是平邮或经济小包,不考核妥投。物流方式主要是wish邮,燕文,4PX,卖家如果需要各城市物流情况,及哪些是10美金以上需要妥投的国家资料。(本文完)


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