做出爆款，提升销售额，是每个wish创业者追求的终极目标，但是这样的结果是由运营过程产生的。运营中，如能把握其中的逻辑和规律，那么一切工作也就变得简单多了。吉易跨境电商学院金牌讲师Jimi老师为卖家阐述wish创业的三大层面。

Wish创业5要素

在开始运营账号之前，首先要理清自身的创业环境。这里所说的创业环境主要包括：人、物流、供应链、运营、资金。其中，人主要是创业者的决心一定要大，卖家要明确自己能够承受多大的店铺运营压力，是否能够坚持至少1年以上。如果决心不够大，那么建议卖家不要轻易潦草开启店铺运营。

物流一定要稳定，有些卖家有稳定货源，但是有些货源属于敏感货源，如化妆品、粉末类产品，那么，如果卖家做的是这类货源，要保证有相适应的物流。这种情况下，优先考虑的是物流，其次考虑的是货源。

货源不是说要卖什么货，很多wish卖家并不是专业跨境电商卖家，因此，大多数卖家要考虑更多的是货从哪里来，货源配合物流是否能在4天之内将货发出去，货值有多高，是否适合在wish上售卖。

运营，就是具体层面的店铺细节。运营工作主要可以概括为40%选品+30%的技术+30%的努力。卖家切不可进入为了选品而成凑产品数量的死循环中，选品也应风格化，而不是为了选品而选品

资金方面，Jimi老师建议最好是先少后多。但卖家也要提前考虑好后期突破1万美金后的，周转资金从哪里来。Jimi老师建议后期要能准备10万左右的周转资金。

Wish运营

前文提到的几大方向性问题搞清楚后，最后落地到的就是店铺运营了。店铺运营的方向应该是先抓大再抓小。第一个层面就是店铺数据，主要体现在诚信店铺考核的几项数据。店铺数据做不好，会导致店铺下面的潜力款有所波动，从而难以形成爆款。有了诚信店铺之后，卖家感受不到会有明显的收益，但失去诚信店铺之后，卖家会明确感受到给店铺带来的负面影响。

诚信店铺稳住了之后，就是店铺选品工作是否有效的问题了。选品有效性考核的最核心在于每选一定数量的产品中，有多少产品是能表现比较亮眼的产品。如果产品上新后的表现数据证明选品是无效的，卖家就要重新考虑是否要更换选品方向。

潜力款营销是在做好店铺数据和选品之后，要做好的店铺运营细节问题，这里就涉及到一些具体的运营技巧，如PB、刷单。但很多卖家往往会掉入店铺运营一开始就偏向于潜力款营销，而忽略了店铺数据和选品的有效性。

Wish爆款运营6步

Wish爆款运营6步主要是不掉坑，选品上新，物色潜力款，物色潜力款，保持潜力款订单增长

不掉坑是指卖家要十分熟悉wish平台的相关规则和理论，也即是既要务实也要务虚。掉坑难以避免，但要尽量少掉坑。因此，卖家要深谙平台运营规则。卖家在自学理论和看别人经验的过程中，要带着怀疑地态度去思量，因为平台政策变化很快。Jimi老师建议3个月之前的平台政策信息及解读最好不要再去看了。

选品上新是指持续的选品上新，而后再去物色自己店铺内的潜力款。在别的店铺是潜力款，在自己店铺不一定是潜力款。潜力款的主要体现是订单不间断，购买按钮点击率能达到0.1%以上，结账转化率达到30%以上，有持续的收藏。如果能达到潜力款的这些条件，就能保证潜力款订单的持续增长。订单增长了，流量也就随之而来了。

维持诚信店铺应该贯穿于店铺运营的始终，诚信店铺的重要性，前面已经有所阐述，卖家应引起重视。

如果卖家能够按照一定的思路来运营店铺，那么有爆款之后，就要考虑到店铺进阶问题，而进阶主要体现在海外仓和多账号。但做海外仓和多账号不能跟风，应先把自发货运营做好，然后再去考虑拓展团队和多账号、海外仓。

Wish创业的三大层面无论是大方向问题还是具体运营细节，都应是由大往小抓，大方向把握好了，再去顾及下面Jimi老师要谈的细节之处。

与具体运营相关的几大中心主题

现在是wish全年流量最低的时候，最近不少卖家店铺购物车增加，但结账转化率拉的好低。因为这是普遍问题，可能是系统原因，卖家也不必太过于焦躁。面对随着寒冬来临的电商旺季，卖家如何淡季取势，思考好明年店铺工作的开展，做好店铺细节方面，迎接春节后旺季的到来。

第一、标题

标题不用过多追求其技巧性，标题实质上就是给用户阅读的，追求的就是简练。标题只要说清楚产品是什么即可，不是用来搜索匹配的。因此，标题没必要去堆砌关键词。但标题中要注意的是虚假广告问题，主要是与产品无关的营销性质词汇，比如速卖通中有大量标题中含有热卖、爆款、包邮等营销性词汇，这种情况最好要避免。标题的结构大体为品牌名称+产品名称+最重要的N个属性词（修饰词）。

第二、标签

标签主要是让系统明了店铺产品到底是什么，并作出辨识，匹配推送流量。标签不是给买家个人看的，无关语法问题，卖家可自己填写10个，可全部填满。一组标签是一个整体，因此，不存在流量是哪个标签带来的问题。卖家在编辑标签时，可以用1至2个，最多3个标签写清楚产品所属类目，单个标签建议不超过3个单词，可以不讲究顺序，可以写牌子，也不需要不断重复产品词，且标签起不到决定性作用。

第三、PB

PB关键词是用来做搜索匹配的，现在，wish现在的搜索流量几乎就是PB的广告流量。标签研究的是产品的特点，而PB关键词既要研究产品的特点，还要研究买家的搜索习惯。因此，PB一个关键词就是一个流量入口。PB关键词不是卖家自己胡乱捏造的，而是找出来的。那么，词库主要来源于PB后台的关键词工具，搜索框的联想词，其它平台的词库，如亚马逊、速卖通、谷歌关键词工具，其中谷歌关键词工具是非常好用的。在词库里面找词主要是跟产品相关的词，关键词数量在30个以内，不追求顺序，1个关键词不超过3个单词。一组广告的PB关键词大体可以为20%的大词+80%的精准词。

第四、定价

Jimi老师建议卖家先估价，再选品，再定价，也就是要提前考虑到未来加价的问题。在确定产品售卖价格之前，卖家先调研热卖的价格，弄清楚wish普遍都加了多少钱。产品总价构成可以为（进货价+国际运费）/6.5*1.4/0.85

第五、物流

物流主要分为需要妥投的订单和不需要妥投的订单。需要妥投的订单就需要发最后需要客户签收信息的物流，一般是挂号小包或快递，要求30天客户必须签收，通常为10美金以上产品；不需要妥投的订单，可以发那种不需要客户签收的物流，一把是平邮或经济小包，不考核妥投。物流方式主要是wish邮，燕文，4PX，卖家如果需要各城市物流情况，及哪些是10美金以上需要妥投的国家资料。（本文完）

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