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小白车手一看就会的快车方法

电商的快速发展,导致现在做平台的商家越来越多,竞争越来越激烈,为了获取更多的流量,付费推广已经成为商家最常用的站内推广工具。快车怎么开?又该如何优化?如何运用好手头的资金合理花掉每一分的推广费用,实现最优化的推广效果是商家尤其是中小商家值得思考的一个问题

下面给大家分享我们的一些实战经验,希望能帮助到大家


一、快车原理,了解快车

点击率转化率大家应该都知道,是运营一直不停优化的东西也是我们一直不停的强调的东西。大家都知道重要性,所以这里不多加阐述。

ROI即投入产出比,是用成交金额除以投放金额,所以,投产越高代表着我们开车的效果越好。

快车扣费模式:

我的扣费=(下一名质量分÷我的质量分)X 下一名的出价+0.01元

由上公式不难发现,有两个变量是影响了最终结果:

1:质量分,质量分越高,我们的扣费就会越低

2:出价,下一名的出价,会影响到我们的扣费

出价我们是很好决定的,自己设定就可以出价这个变量,我们是可以自己做决定的;那么剩下就是质量分了,质量分的考核项是什么呢?怎么才能提升我们的质量分呢?

 

 

影响质量分的主要有4个维度:

1:相关性,包含了文本相关性和类目相关性,快车设定的关键词,需要符合最优类目,例如你卖的是手机壳,你却放在了手机类,那就是不符合类目相关性了

2:点击率,点击率是提升质量分的最重要因素,点击率越高,质量分也就越高。

3:转化率,考核的是单品的坑位产出,转化率越高,质量分也会越高。

4:成交量,包含了成交的数量和金额,考核的体量,体量越大,质量分也就越高。

 

二、快车设置流程


①建立计划

 小白车手一看就会的快车方法

 

 

小白车手一看就会的快车方法


小白车手一看就会的快车方法

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输入计划名称,可以随便起一个名称,然后我们需要对日限额和时段进行设置每天不同时间段的推广比例可以设置不一样,可以加大或者减少,具体可以在后台京东商智-流量-流量概况-流量趋势里看到。

 

建立推广单元

可以填写推广单元名称,可以自行设定然后选择需要推广的商品sku。

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tips:地域这里是我们开车设置和优化的一个核心点,尽量选择高产出的地域投放快车,具体可以在商智查看。

 

 

定向设置

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定向这里我们可以直接选取系统给我们推荐的人群包即可。勾选适合自己产品和定位的就可以,后面可以根据投产情况优化。


出价设置

小白车手一看就会的快车方法我们在出价这里会看到系数这个设置,前期的话我们可以出一个低价,后面根据系统给我们推荐的出价,适当的做一下优化。


⑤关键词

这里是我们开车设置和优化的重点,关键词,只要是玩搜索,那么关键词就是最核心的部分,找到适合我们的关键词,首先要找到我们的参考竞品,利用竞品的数据,推断我们自己的关键词。除此之外还有行业的热门关键词、系统下拉框等获取关键词的途径,也可以最为参考。一般用的最多的的是商智-行业-热门关键词比较多一些。

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DMP人群

DMP人群算是比较重要的一个人群设定了,在设置的时候我们可以按照系统给我们推荐了相应的标签,另外还可以结合商智后台成交客户的标签进行人群细分,商智-客户-成交客户分析-成交客户特征上看到店铺成交的人群标签,这些都是可以设定为DMP人群的。

通过数据的对比,选择对应人群标签组合,多组合做尝试,以投产为目的,高投产的人群保留并加大推广,低投产的人群减小推广或者删除。

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基本上一整套计划就是上面写得哪些,只要数据采集分析正确,就不会有太大的偏差。主要的还是需要我们多优化,多看,尽量把这些多优化的技能变成自己的技能,这样下次再用就会更加得心应手。


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