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“销量明星”实操解析,玩好低价超高ROI,快速抢占先机,引爆流量!

直通车历年以来都会经历很多新变化,S单弱化,付费权重占比提升,现在诸如“直通车打爆款”、“通过直通车快速引爆手淘搜索流量”这些推广代名词已经成为很多商家获取流量的重要方式,当然付费推广成本的提升也让很多小卖家怨声载道,这个时候加强技术壁垒已经显得尤为重要;所以小商家如果想在淘系领域长久存活,要紧跟平台的趋势走,此外优质产品和“技术玩法”一定要成熟,否则你迟早会被淘汰!

近期,直通车后台新增“销量明星”功能,首先为大家解读一下,它是否会成为商家们的红利期:

有很多商家说直通车相继改版,平台又要开始加大广告费的收入了,我们难以否认直通车、钻展付费引流工具是阿里重要的收入来源,当然变化也会紧随着平台政策、商家需求和消费者购物场景来实现,目前,“销量明星”内测开通,很多商家开始参与推广,获得很好的反馈,这波红利期虽然很短暂,但对于很多广告费成本有限的商家来说也是一个机会!

 

“销量明星”在淘宝力推千人千面的大背景下,它将成为目前淘系内唯一一款基于非个性化流量的推广产品。以往的“千人千面”俗称个性化定制,将用户喜爱的产品推送到目前人群面前,而“销量明星”简单直接的为用户筛选出某一种类中的“明星产品”,节省消费者挑选时间,这也是对原有直通车功能的补充,这一产品在传统的千人千面之外通过确定性的位置,为商家提供更集中的流量曝光,从而实现精准营销的目的。

那么什么是明星产品?用通俗的语言来讲,销量高的优质产品、满足消费者需求、转化好的主推产品。因此平台对“销量明星”的内测推出也设置了较高的竞拍门槛,阿里妈妈开放了两个广告位置,分别是搜索结果页的销量排名第一位和第十一位,只有销量前10以及20的商家有机会去分别竞争这两个推广位置。

“销量明星”实操解析,玩好低价超高ROI,快速抢占先机,引爆流量!

 

大家都知道,一般手淘搜索是买家主动搜索关键词来找我们的目标意向宝贝,销量明星则针对手淘销量排序页进行商业广告卡位的推广产品,通过销量明星推广的宝贝将会展示在销量排序搜索结果下的固定坑位(第一位和第十一位);通过质量分X出价的关键词竞价方式来获取广告位进行推广,让商家的优质商品排名更靠前。

那么“销量明星”的优势是:

1. 流量非个性化确定位置,推广优化更可控(可控性)

2. 直击消费者,精准触达在购物中对销量敏感的消费者。

3. 加快爆款孵化,进一步提升爆款全渠道的引流能力。

销量明星的出现让商家有条件在庞大的流量规模中获取潜在用户,从而降低获客难度,很多人开始意识到低价卡位的时代即将来临;在时间轴上,拉长用户浏览时长,系统优化推荐个性化产品满足不同人群需求,所以为什么淘宝倡导小而美,近年来不断净化平台坏境,严打S单,保证优质产品,也是有很大关系的。在流量分发机制方面,以优质产品、销量、销售额决胜负,所以标品如果通过直通车卡位占据很好的位置,爆款提升的效益将会更大,之前讲到过为什么我们的标品销量提升后,要突出产品的优势和差异化,点击率稳定排名稳定,转化才稳定,但是需要很高的扣费成本去维持,那么销量高的标品类目如果通过销量明星推广,我们可想而知,流量的成本更便宜,且能获取很好的ROI。

最近有很多商家咨询我,销量明星的推广效果如何,在推广中如何布局?现在将操作经验和心得分享给大家!

1. 产品布局方面

A. 通过前期的测款数据,分析出点击率高、收藏加购转化好的主推款作为重点引流。

B. 通过行业分析我们销量排序在前20页的核心关键词搜索人气,找出精准关键词、转化好的词进行投放。

C. 分析行业点击率,对比我们的标准计划点击率,点击率高才能有机会吃到更多的流量。

2. 标品非标品类目要求

A. 标品类目:基础销量要高,一般销量评价高的小类目产品更容易打爆;店铺权重要高,有爆款群,我们在首页搜索销量,排名靠前,类目前10的产品更容易有提升空间。

B. 非标品类目:测试好数据,重点挖掘点击率高、收藏加购转化好的主推款。

3. 直通车推广计划操作

A. 新建推广计划,选择我们标准计划里面有数据潜力的主推款进行投放,初步测试日限额100元-300元,后期根据流量情况和转化调整。

B. 投放时间:选择早8:30-晚上12点;投放地域:优选标准计划里面点击率高转化好的地域,可以参考生意参谋里面的成交地域和直通车地域报表里面点击率高、投产高的地域。

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C. 添加我们的主推款;注意:创意标题的撰写,确定我们的产品核心词,必须与我们的产品属性、类目、产品定位相关,优化主图点击率,创意车图点击率要高于行业,选择应季产品进行推广提升空间更大。

D. 关键词选择:

我们可以根据系统推荐词选择,也可以选择直通车老计划累积的有数据,转化好的词和生意参谋里面的成交词;此外系统还为商家提供了智能升舱的工具,自动采集关键词获取流量,只需要运营车手合理出价即可。切记,我们在选择关键词的时候该关键词的销量前20的单品更有优势,此外要避免无意义投放,有些词(部分品牌词)没有同行竞争,你本来就是第一,就没必要开起来浪费钱。

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E. 出价:初始出价建议在系统建议出价的1.2倍-1.5倍左右,保证更多的优质展现,如果我们的展现量太低,需要提高下出价让数据快速累积出来。


如果我们通过多个宝贝同时测试,发现销量越高的单品获取流量能力越强,我们重点找出能够持续引流的小爆款作为接下来的主推款重点接全店流量。

这是4月19日开始测试的数据,每日天日限额100元,3天数据反馈,行业PPC2元,销量明星计划里面PPC0.81元,投入产出比10.37,今天开始新增两个重点主推计划,逐步加大预算引流,打造爆款群。

“销量明星”实操解析,玩好低价超高ROI,快速抢占先机,引爆流量!

 

这是店铺日均销售额提升数据,目前有很好的趋势,接下来与销量明星完美结合,一定能低成本拿到更大的流量。

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思路决定出路,不要错过平台每一次的变化,物竞天择,适者生存,接下来,是机遇,也是挑战,“销量明星”只是一个开始,更多风口还在后面,我们需要不断升级,才能赶上变化,因此,我们不要错误任何一个“直通车时代”,才能成为顶尖高手!

(如果大家在推广方面遇到有关任何直通车问题,第一时间给我留言交流,我们定期不见不散!)

 

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