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淘宝开店日销增加500单入驻淘宝特价区20天经验分享

  小弟是做平价美妆的,主做天猫,也做过一段时间拼多多,前阵子看新闻知道淘宝出了个特价区,看了下介绍,觉得自己的货还挺适合的,就抱着试一试的心态第一时间申请入驻了,没想到有幸通过了,还在探索阶段。后来听说特价区是淘宝打拼多多的核心战场,觉得赶早进去占个位置这个想法算是赌对了。将近一个月做下来,总体感觉有的搞,全天成交有500单,也总结了一点粗浅经验想和大家交流下,供大家拍砖。

1、什么样商品容易入驻?建议:工厂货,价格有优势。

说下我的情况,我们店铺主打性价比人群,价格带以10-20块为主,货品不能说多牛,但在同样的价格带是绝对优势的。而且我们是厂家直供,货源有保障。听小二说,工厂货本来就是特价区的主打商品,所以第一批申请就通过了。

 

2、流量规则跟淘宝天猫不一样,没有活动,上完商品基本就没有操作空间了。建议:观察,等待,摸索。

进特价区到现在差不多20多天了,将近60件商品,平均每天几万流量,差不多一件商品几百个浏览,全天的成交差不多能做500单。在这期间,我唯一的动作就是上架商品,做惯了天猫还挺不习惯的。。。总的来说,目前流量是不多的,但上涨趋势不错,搜索推荐的精准度感觉比天猫店强不少。 

3、有什么技巧吗?

目前这个阶段,没有活动,还真不需要技巧。唯一称得上技巧的可能就是降价。

做过一些测试,降价可能是有效的。我有一款商品是按最低价进来的,过了几天做了一次调价,流量明显有提升。另外我发现特价区规则是鼓励降价的,比如一件宝贝进来,标价19.9,我换一下主图,系统就要求我调价到19块,同样的商品。。。我的感受是,特价区不设活动,也不需要太多技巧,其实就是想用最简单的方法,也就是价格来调节,让商家把原来买流量的钱拿来降价,从而拿到更多价格优势跟拼多多竞争。

个人判断,这是货品强项商家的一次机会,不靠运营技巧也能拿到流量了,如果货品足够牛,价格有优势,可以考虑一试。我们也是货品比运营强,还是比较期待的。

 我先前做过一个关于《淘宝卖家店铺自诊模型的思维导图》,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。

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4、单品包邮服务承诺

对小卖家来说压力不小,包邮消费者欢迎,容易出量,但低价格带商品利润有限,希望量起来能对冲这部分压力。

 

5、现阶段没有活动不代表未来没有活动。

听内部消息说,手淘马上要上线一个新频道,专门拿来发放福利,拉新用户,流量会很大,特价区商品也会灌进去,条件是先开通淘客。我准备开几个商品看看,如果靠谱的话,感觉特价区的流量能起来。

 

6、其他运营信息。

我们目前投入了两个人,跟进客服、售后一摊事。听一个同行说,他们直接托管了,基本不投入,一盘货放那自己卖。这也算一个思路,但这么做的毕竟还是少数。总体来说特价区运营要比天猫淘宝简单多了。


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