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淘宝运营干货,必成爆款

关键词:生意参谋 流量

适用行业:所有类目

适用店铺:所有店铺

首先要解释的是:淘宝的流量限制:淘宝的流量限制和流量主动分配制度 

两种情况

1.淘宝网在此类目关键词下的流量大于卖家数,则开放自由搜索(流量主要来源为自然搜索)

2.淘宝网在此类目关键词下的流量小于卖家数,则有淘宝主动分配(流量主要来源为淘宝首页+淘宝站内其他)

例如类目关键词"羽绒服",在这个关键词下的卖家数过多,且大多为僵尸卖家,属于情况B,这种情况下的自然搜索收益极低,那么淘宝就会开大数据分析卖家的活跃度及实力,然后把流量精确主动分配到每一个卖家的手里。这个流量是赛马制度,且根据淘宝网全网流量有一定的波动。所以......在活动时期淘宝需要把流量导入首页的时候,该类目关键词下小卖家经常沦为炮灰...

反之,类目关键词"万宝龙",在这个关键词下卖家数极少,流量可以很正常的择优分配,这时候,该类目关键词下的卖家不受流量主动分配的影响。也就是说,如果你做了一个大类目例如:女装,在你是一个5层级以下的小卖家的时候,你既要吃淘宝的流量限制,又要吃淘宝的流量主动分配制度,这时候赛马制就显得很重要

反之,你是小类目,虽然你吃低层级的流量限制,但是你可以避开流量主动分配制度,这时候你才可以做小而美

但是,小而美不是谁都能做的,很可能你一开始的努力方向就有问题,在这种情况下,我们就必须分开A和B的可能性来选择产品和定价,而不可能使用一元论的方法,相信有一个通用方式来处理店铺,福利加裙开始是三六八中间是四四四,然后是七七六免费赠送《新手卖家如何提升店铺访客》课程一套

 

下面我们想一个问题,淘宝的流量都会给到谁?

搜索引擎的排序规则不断变化,每一个阶段搜索引擎变化规则的驱动力是不一样的,比如为了扶持小卖家,或者新品,在下架时间搜索权重就会增加,有的时候为了突出一下爆款产品,销量权重就会提高,有的时候回突出小而美的店铺,店铺综合权重就会提高。很多人觉得我销量多了,权重高了,其实我想说销售权重肯定不如销售额的权重高,现在搜索引擎怎么变得,销售额因素占一大部分,也就是有一个合适的价格,再有一个合适的销量,这样才能得到系统搜索的青睐

当我们打开生意参谋的时候首页会看到自己店铺的层级,那大家都知道店铺层级是根据什么来决定的,就是最近30天支付宝成交金额,所以销售额才是决定的因素,你的店铺在1-7的层架,那你的宝贝也会在1-7的层级。

而层级不一样,分配到的流量也是不一样的,层级越高,你的店铺权重也就越高,分布到的流量也就越多,基本可以把1-3层级分一类,4-5层级分一类,6-7层级分一类,大概流量分配比例在2:3:5,当然也不是说完全是这样,只是大概的一个比例。如果你的店铺在1-3层级的话,你的自然搜索流量不是特别大,波动也不会很大,但是对于店铺层级的增长肯定是会有的。一旦店铺从第三层级到第四层级的时候,你的自然搜索流量就会有一个相对大幅度的提升,如果到第六层级的话,店铺的自然搜索流量也会成倍增长。

大家细心的也会发现,多年的皇冠店以及天猫店基本是作为主流,在这里我们更要关心的是中小卖家,到底怎么做,去抢这部分流量,其实每个做得好的卖家都是从小卖家一步步的做起来的,并不可能一下子就爆发,只要你在基础底层做得好,你照样也可以获取到更多的流量,有机会做爆款,去带动全店的销量。

 

下面就来说一下,怎么样从底层做到优秀?

有的中小卖家一直在抱怨没流量,全部都给了大卖家,但是百分之三十左右的流量还是会分发到很多中小卖家的,包括新店,那么下面我们就要想办法从众多的中小卖家去抢夺这百分之三十的流量

首先对于新品来说,淘宝会给一个重要的扶持期,淘宝对新品会有一个流量扶持,只要搜索系统能抓取到你的产品是新品,就一定会给你流量扶持,因为淘宝也会鼓励中小卖家,能挣到钱。

那搜索引擎怎么判断你这是不是新品,上传的时候不要用软件上传,标题方面不要抄袭人气高的宝贝的标题,尽量自己去组合。主图,做出自己的差异化来,与竞品做出差别。详情排版要有自己的设计和排版,以及类目属性上面。都要让系统认为你这是新品。

对于新品初期的时候,人气是很至关重要的,宝贝的点击率以及加藏加购一定要好,所以前期的时候一定要保证点击率以及收藏加购数据要和同行持平或者要高。而且我们要有一个时间对比,比如第一周给你1000个流量,转化率达到百分之十五,第二周还是给你1000个流量,你的转化率变成百分之十,第三周给你1000个流量,你的转化率却变成了百分之五,那后面你的流量就会迅速下降,淘宝不可能一直扶持没有优势的宝贝。这也是有很多新手卖家开新店,反而说一开始还是有流量的,但是现在一点都没有的原因,你什么都不去做,什么都不去管,流量会一直源源不断的给你吗?

还有一点就是你的店铺的综合质量得分,店铺权重高,那你的宝贝就会获得更高的流量,店铺的综合质量从这几个方面看,包括你的DSR评分,店铺动销率,转化率,跳失率,退款情况等。如果你的店铺整体权重不错,那你的宝贝也会有很大的优势,获取更多的流量。

 

新品上架第一周的时候怎么做?

第一周:主抓点击率,这是系统会重点看的指标,因为是新品扶持是给你的宝贝一定展现的,把展现的机会给你了,所以你就要抓住机会。所以新品期的时候点击率就显得尤为重要了,服装类目的基本也就开始上春款了,现在预热,节后就大力推广了,所以这段时间做好点击率真的很重要,因为这就显示了你抓住了这个新品扶持的这样一个机会,服装类目竞争也比较激烈,一般情况下,上新24小时内做好销量破零,如果你上架后什么都不做,那你这个宝贝有百分之五十的可能已经被放弃了。所以在这重要的第一周做好点击率,收藏加购指标,把竞争对手超过,才有可能爆发

 

第二周:看一下我们的宝贝哪个关键词是展现次数最多的,然后看下这个关键词是不是跟宝贝高度相关,如果是高度相关的,那就可以继续优化这个关键词,做销量递增,重点做无线端,这样关键词就可以得到一定力度的强化,还有同时做好宝贝展示的机会,比如通过直通车,钻展等等来实现

 

第三周:主要做一下好评率,回购率,尤其是回购比较高的产品,一定要把这个比率做好,去选择更多的营销方式

 

第四周:巩固一下排名,想要把排名稳定住,这周重点做下直通车来稳定排名

 

当然,想要把爆款做起来,选款测款以及直通车关键词推广都要相应的做得到,如果你连款都没选对,不顺应市场的趋势,那爆款从何而来?

 

还有就是如果你想推哪个款,那货源方面一定要充足,如果你的产品质量有问题,或者出现缺货断货,导致退货率飙升,那推广着就没必要了,只能是把店铺权重越拉越低


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四年操盘,专注于淘宝运营技巧分享与指导,帮助每一位有困难的电商人!QQ:1668545621微信:18163511531
大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人, 书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。
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