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直通车低价引流,日成交金额4千提升到11万,爆款再现!

历经S单严打,直通车改版、电商税收这几场风雨,继而迎来直通车销量明星的出现,商家们几多欢喜几多愁.......

然电商并不是无路可寻,最新资讯,阿里蒋凡接替张勇,并为天猫未来定下三个目标;

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新趋势,新机遇让很多大品牌商家快速成长,而很多小商家仍旧苦不堪言,有的人选择继续在淘系深耕,有的则选择转战拼多多.......

很多人开始感慨电商难,难于上青天,这是市场环境所趋,但做的好的人越来越好,在淘系领域,超强的供应链+好产品+好技术,成功会比别人快很多;大家经常会听到“爆款”一词,那么爆款如何打造?我们先观行业现状,付费成本越来越高,S单带不起来搜索流量?黑搜、黑车等黑技术风险太高,平台机制一般改变,这些都将过时?其实我们缺少的不是技术,而是用底层逻辑去拆解技术,用正确的逻辑思维去精细化、数据化运营,这才是我们打造爆款的成功之道!今天为大家分享一个店铺实战案例,如何快速让自己的店铺成长起来!

是不是淡季我们就应该放弃推广?是不是旺季才开始加大力度怂?先拿季节性产品来说,比如服装,换季快、周期短、要提前上新、选款、测款、定主推款、流量引入、销售额提升,每临近下一季就要提前做好预热工作,对于非季节性产品来说,我们要做好流量和销售额的持续稳定,一旦松懈就会和竞争对手形成很大的落差。

现在我们先看这个案例,一切以数据说话:

1.前期测款,根据收藏加购转化率最优值,选择我们的主推款,一般以5-7天测款数据为准。

2.基于宝贝权重:做好基础销量、评价、买家秀晒图等产品的基础优化,以及宝贝标题属性的正确撰写,以大词获取优质展现,精准的属性词、长尾词提升与宝贝的相关性。

3.创意车图的测试:轮播测试3-5天选择点击率高的创意车图,优先选择点击率高的创意车图,其他点击率低的车图PC端关掉即可。

如图:点击率最高的车图7天综合点击率10,行业点击率在7-8左右;我们车图点击率一般做到高于行业,可以吃到更多的优质展现和流量,其次有利于快速提升直通车计划权重,保证质量分的提升以及PPC的拉低。

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在合作期间和掌柜沟通后,分析直通车老计划主要存在以下几方面问题:

1.整体计划点击率偏低,主要是直通车和定向计划同时开,拉低了点击率。

2.关键词、人群标签不精准,导致转化差。

3.搜索流量持续下滑,马上临近旺季,行业持续处于上升期,竞品都在加大力度投放,店铺流量持续产生波动。

接手后,迅速调整店铺操作方向,通过老计划数据累积和生意参谋分析我们的商品数据,找出收藏加购转化高的款进一步提升流量。单品1是主推款,提升的销售额数据:70万,同比上升18%。

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我们再来看调整过后的直通车计划布局:

1.精准关键词:将老计划里面转化好的词,与产品相关的属性词挖掘出来投放,初步选词主要选择与产品属性、类目相关的精准关键词15-20个左右即可。

2.精准人群:将测试过的点击量大、花费高、投产差的人群暂停;借助生意参谋根据产品属性重新匹配与产品购买年龄段、职业相符的人群,比如18-24岁和25-29岁的买家人群占比最高,优先匹配这部分人群:

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这是优化过的人群,把点击量小、投产高、收藏加购多的人群提高溢价,把点击率高、转化好的人群适当提高溢价,收藏加购少,转化太差,花费太高的人群暂停删除,无展现、无点击的人群提高溢价观察,长期表现太差,直接暂停删除,这是优化过后的人群。

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3.调整关键词和人群后,重点优化点击率、提高投产,注意如果没有到旺季的时候,产品实际转化跟不上,我们只需要精准关键词、人群,测试优化好数据做好流量递增即可,同步带动自然搜索流量;其次就是PPC的降低,通过降低关键词点击花费来把整体推广费用控制下来,我们花两倍的钱和花一倍的钱拿到同样的流量,意义不一样的。

这是我们直通车主推款之一的数据;操作12天计划调整,直通车点击量做递增,同步递增拖价拉低PPC,PPC从2.21元降低至1.27元。

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我们开直通车除优化点击率、提高投产外,更重要的是通过低价引流,低点击花费拿到更多的便宜流量。

那么拖价我们注意什么?

1.搞清楚行业PPC多少,例如这个店铺,行业PPC1.8元,初始关键词出价2.2元左右,这个时候直通车计划就要很大的优化空间。

2.保证直通车计划点击量做递增,在关键词收藏加购转化稳定的情况下,也会获得自然流量扶持,点击率越高,权重越高,转化越高,直通车消耗越快,自然会给额外更多的自然流量曝光和免费流量扶持。

3.计划点击率稳定,且高于行业优秀,优化3-5天后如果实时点击量更多,拖价的空间就更大,这个时候时间折扣每次3-5下拉降低PPC。

4.其次,就是在直通车流量更高的情况下,把关键词出价每天2-3毛下调,把花费高、点击量大的人群适当降低溢价,通过这样的方式降低PPC。

这是店铺的整体数据,操作一个月,日均销售额从4000增长至11万左右。

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这是自然流量增长的趋势:

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通过小爆款群布局,迅速提升销售额,店铺一个月连上两个层级,由二层级提升至四层级;接下来,在旺季到来前,准备多上几个主推款,通过优化提升整体店铺销售额。

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此刻我们要理解,直通车的最终投产是什么,除直通车关键词、人群带来的转化成交外,更多的是自然流量,通过自然流量来盈利让店铺呈现健康发展的状态,提高整体盈利水平。

而直通车销量明星功能的推出,对大商家来说是趋势和红利,尤其是标品类目,有稳定的点击率和产出,可低价获取流量;而超级推荐,则在猜你喜欢的基础上进行升级,与钻展功能类似,可以更好的圈定人群流量,配合直通车提升转化。

适应变化者,才能更好的生存,是趋势,挑战,也会出现新的红利,但愿“销量明星”和“超级推荐”的出现能启发我们什么?欢迎大家留言,我们下期再见!

 

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