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大圣讲电商17——电商还能做多久?机会原来是这个!

各位电商企业家们,大家好!前段时间一些电商卖家总是跟我探讨一个电商问题:现在的电商还有几年可做?

整个电商平台不断倾向于品牌化,不断扶持大品牌、扶持线下、扶持传统企业,也在不断鼓励做得好的电商企业去开线下实体店,林氏木业、三只松鼠、阿芙、茵蔓等,很多这样的大品牌都在布局线下。像我们这种弱小的电商企业,到底还有几年的发展前景?以前做电商都是躺着都能赚钱,现在即使配备了优秀的团队,发出高额的工资,很努力很辛苦,也只能赚取一点点稀薄的利润,甚至亏钱。

我们应该如何应对现在的电商,到底该怎么做才能让自己的电商路走得更加持久一点呢?


其实4年前,我就跟很多电商卖家讲一个问题:未来的电商一定有一个趋势——全网电商这个趋势是任何人都逆改不了的。

所有线下做得好的品牌企业一定会去做线上,要么是被现实倒逼着去做线上,要么就是被电商平台邀请去做线上,现在正是在走这两条路。而所有线上做得好的电商企业,也一定会去开线下门店,现在很多特别优秀的电商企业都已经开始布局线下实体店了,这就是之前所说趋势——全网电商。当然马云说这个是“新零售,其实也不是什么新零售,就是全网电商的一种展示。

为什么会走向全网电商呢?其实是因为整个电商消费群体发生了巨大的变化。


很多人都在问:老师,电商还能发展多少年?

我对弱小的电商企业家讲:大概还有5年;大的电商企业家,可能有10-30年的发展机会。但是随着人工智能和工业化的整体变革4.0时代的到来,电商可能也会沦为传统企业。

为什么说对弱小的电商来讲还有5年的机会呢?因为就目前来看,很多类目仍然是存在大量蓝海的。很多人觉得电商很难,其实是没有意识到现在的电商人群结构的变化,现在的电商但凡做到“消费升级”就可以快速的成为一个品牌。

前段时间我跟电商情报室的会员们进行过一次直播,这次直播我给大家介绍了很多只用1-2年甚至更短时间成长起来并拿到风投的新企业,这些企业很迅速的在网上做到了很高的销售额。你姑且可以称他们为“淘品牌2.0”,那淘品牌的1.0跟2.0有什么区别吗?1.0只是视觉上、页面上做了点微创新,有了一个基本的定位,而2.0是在做消费升级

什么是消费升级?10年前的电商人,他们可能是20岁出头的一个草根、兼职者,当时很多消费人群刚好也是低价人群。但10年之后,那部分草根、底层人士、被别人看不起的淘宝卖家,现在已成为企业老板、公司的创始人、某个领域的专家,当时的消费群体也已经从一个基本的职员变成了高管、股东、创业者。

也就是说中国最早培养起来的一批网民,现在已经成长为了真正的中产阶级,原来他们或许很喜欢低价、淘抢购聚划算等各种各类的低价活动,但如今越来越多的人不会再去这些活动买东西(聚划算也没有以前那么火了)。因为现在的消费能力决定了他不在乎价格的折扣,更在乎的是消费体验。你认真看看现在这个电商市场,会有一种感受:真的到处都是蓝海,绝大多数类目都只是在卖货,没有人在做消费升级。

在那次直播当中,我给大家看了很多很多的电商企业发展的案例。所谓的消费升级就是现在的客户更加注重体验感、享受感、分享感、有趣感、互动感,你的产品能不能让客户收到的时候觉得非常有趣,愿意去分享,去传播,而且不断的回来购买呢?如果你的行业还没有人这么做,当你这么做了很快将成为一个很厉害的持续盈利的电商品牌卖家!


如何让我们快速升级呢?其中最重要的模块,最简单的例子就是外观。只要你的产品在外观上稍稍做有一些不同,都会引起巨大的行业裂变。

比如“江小白”,江小白这个酒好不好喝我们暂且不论,但是你会发现他把白酒做成小瓶装,而别人都是大瓶子。别人是大瓶他是小瓶,别人是高度他是低度,最最精彩的是他的每一个瓶子上都写了一大堆的文案(时下很流行的段子)。他仅仅是做了这样的一个小改变,就让客户对品酒的需求转移到“文化白酒”。他就很快从市场上杀出一条血路,一年可以做30多个亿。

比如“小罐茶”,小罐茶的创业者也是一个90后,为什么一个90后的卖家竟然能颠覆整个茶行业?因为他也在产品的外观上做了升级,把每罐茶变成小罐,变成一罐一泡。一个茶叶卖到1000多元的价格是多大的暴利啊!他还成为了中国礼茶的标杆,并且快速的拿到了很多风投。

比如,一个叫“焦内”的内裤品牌。在“内裤 男”这个市场上,不管是七匹狼、花花公子、南极人都非常之强势且价格都很低。而焦内可以从这个市场中杀出来并且做出高客单价的产品,也是源于他在消费者的体验上做了很多的升级。

再比如,“轻生活”。他只用了将近一年半的时间做电商,就被估值过亿。卖的是卫生巾,所做的差异化就是把每一个卫生巾的包装盒变成一个特别有趣的包装盒。

还有“neiwai”、“大象”等众多品牌。在我们上一期全国老板的电商例会直播中,我就讲了一点:其实很多很多类目都是蓝海,我们绝大多数的电商卖家都没有做到消费升级,不知道现在的电商客户群体已经从低端人群发展为中产阶级。而中产阶级都渴望买高客单价、渴望去享受有趣好玩有品质的产品。尤其现在的主流群体是85后,所以天猫的服装市场在不断的大量招商,就是希望能够满足85后和95后的消费群体。


电商卖家现在不但是要洞察消费者,更要满足消费者的升级需求,要走在消费者的前面,要让他们参与进来、互动起来、传播起来,尤其是要在外观上下功夫,要在参与性上下功夫。如果你的产品能够让客户感觉有趣,愿意去分享,不断地参与进来,像江小白一样:扫个二维码就能够写一段话出现在瓶子上或者上传照片定制特别场景的酒。

你会发现沿着这条路一望到底至少也有100个左右的品牌等着诞生,因为已经有20-30个品牌已经这样诞生了。我在策划各种电商品牌当中也发现了一个问题:我们彻底地改变了低价,我们在同行卖30几块钱的时候卖390块钱,而且活得很好,别人都在打价格战的时候,我们能够很稳定地做到高利润区的运营。

我相信如果你能意识到这部分人群的变化,就能意识到产品升级所带来的极大撬动力。未来的中产阶级的市场一片空白,需要一大批新兴的品牌诞生!

如果你对今天的文章有小小感触的话,我们思考一下:请问你们行业的外包装是不是很丑?所有产品的形象是不是很丑?所有产品的互动是不是很差?所有产品的调性和品牌精神是不是很弱?如果是的话,那么你的类目就是蓝海!

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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