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淘宝开店深度剖析,新品如何优化才能上架就有流量

关键词:新品推广

适用行业:所有行业

适用卖家规模:所有级别

不知道大家有没有发现一个现象,就是同样的产品和相似的详情页在层级一样的店铺同时上新,有的刚开始就能拿到几十几百的访客,而有的产品却无人问津!而且我们在淘宝搜索宝贝时也会发现,很多销量不高的产品排名却很靠前,我相信大家都碰到过这样的情况。

 

其实造成这个现象都是因为新品在优化的时候出现了分歧,也就是你的新品做的没有别人好,所以你就输在了起跑线上了,造成后面想赶超别人要付出更多的代价才行,所以为了不造成这个现象我们要做好新品的优化,下面我就和大家说一下,新品要如何优化才能上架就有流量。

 

第一点:找到自己产品蓝海词

什么是蓝海词呢?简单来讲,蓝海词就是产品少,搜索量大的词,如下图的产品:

 

这几个产品都是我们近期筛选的蓝海词,如果你有类似产品,后者去找类似货源,这种产品都是不难做的。基本上,只要你选对了蓝海词,那基本都能上架就有流量的。想要知道自己类目的蓝海词,大家可以加裙前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六。这几个数字连起来就能找到了,告诉我你类目,发给你。选好了蓝海词,以后的操作就会简单很多了。

 

第二点:新品标

新品标一直都是对产品加权很重要的,尤其是这两年淘宝大力扶持新品,我们可以看下图,新品会有额为的展现,所以我们产品上架之后一定要拿到新品标。

那么我们怎样可以拿到新品标呢?先看一下淘宝是怎么定义的:一段时间内没有出现相同的产品【不同类目判定的时间不同,不过基本不会超过一个月】看着挺简单的,有些人就认为我详情页自己做不就可以了,当然不是那么简单了,要是这样简单大家都有新品标了。下面说一下怎样更好的获取新品标:

1、主图详情自己做,保证唯一性,

2、产品属性都要自己填写,不要和自己或同类店铺相同,

3、产品标题写完之后要放到淘宝搜索一下,如果出现‘你搜索的宝贝太少了’和在搜索框下面出现推荐关键词,这个标题才可以。反之就要重新写,也就是说要保证标题是新的并且是唯一的。

4、新品上架的24小时内一定要有成交。只有这样才能让产品出现新品标的可能性增大。

而且和大家说一下,不是所有的类目都有新品标,目前开放类目:女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、流行男鞋、服饰配件 /皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品新。系统自动对符合新品标准的新发商品打上“新”标识。

 

第三点:视觉优化

不论怎么变,淘宝作为一家线上虚拟的购物场景,他的主要展现就是图片,所以做一个好的主图是至关重要的,而且今年淘宝加重了点击率权重所以主图就变得更加重要了。那么怎样做一个点击率高的图片呢?我这里就不讲角度、灯光、背景、展示面等这些了,因为每个人摄影和店主都有自己的想法和习惯不容易改变的,这里重点说一下文案

 

虽然淘宝禁止主图牛皮癣,但是适度的文案也是允许的,所以为了有一个好的点击图文案是必不可少一定要有的。但是不能为了追求文案而随意的去放,那样就变成牛皮癣了。文案一定要从产品和用户的痛点去出发,而且一定要写的简单并且能直接击中客户的内心。就像我们夏季选择鞋子都想要透气、轻便的鞋子。

 

也许有的说我的产品没有那些卖点或者想用的卖点大家都在用,所以不知道怎样去写文案,这里说一个小技巧:就是有些卖点是那种模棱两可大家都能用也是客户最关心的,但是大家都没有用的那种比如防脚臭这个也是夏季鞋子很大的卖点,那么怎样去发现这些卖点呢?这个要从关键词里面去寻找,一般客户搜索的都是最关心的问题,要找这些词可以从直通车里面、下拉框热搜、属性推荐等去找。

第四点:产品属性

这个是大家最容易犯错的地方,最主要的是有些产品属性我们不清楚或者根本就不是我们产品的,但是为了追求热度好多人都会填写上,这个是不可取的因为今年淘宝的产品属性和关键词直接是有关联的,淘宝会根据你的属性去给你分配这个类型的人群,但是我们是不具备这个的就会造成点击率变低从而带动访客减少,而且如果被一些客户举报的话后果会更加严重的。所以属性词填的越全,你获得手淘首页推荐的机会越大。

第五点:评价

评论是客户的直接反馈,很多进店的买家都有看评论的习惯,尤其是看产品差评的习惯,所以评论对于产品的影响特别巨大。所以我们在新品期一定要引导客户评论,做好买家秀,几个好的买家秀可以让转化率大增。

 

有时候我们就是比别人多做了一点,转化率比别人高了一点、看到的细节多了一点,到最后超越别人不止一点半点。所以请重视淘宝新品的这点那点,让我们的淘宝更好做一点。


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