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资深运营告诉你,直通车如何弯道超车不翻车

首先我要和对大家说的就是今年淘宝对开了直通车的产品扶持很大,而且大家也知道,每个产品都是有其生命周期的,而且今年淘宝又缩短了爆款的存活周期,产品的操作节奏开始加快,所以开车在今年有其的重要。

 

在今天开始之前先说一下直通车最近的变动到底是怎么一回事,让大家知道这次的变动给今年开车带来了哪些影响,前段时间直通车发生了一次重大的事情,卖家“质量分集体下降”,原本都是十分的关键词变成了八分或者九分,而且现在一个新开的直通车的初始分也不是那么高了,一个直通车想涨分也不是那么快了。

 

其实淘宝的这次的质量得分变动是为了让大家更好的开好直通车。我们都知道一个关键词到了十分之后就没法上升了,但是十分后面还有我们看不到的隐藏分。这就是很多人说的大十分,有的人说是1000分,有的人说是100分,不管多少分这样的结果会造成同样是十分,但大家的权重会相差很大,对于我们出价和位置的把控也增加了难度,等店铺到了十分后,不知道怎样优化或者有的人干脆不优化了,如果别人的隐藏分很高的话同样的出价位置会差很多。而且点击费用更是天壤之别。下面就说一下今年开车要注意的要点。

 

一、如何通过直通车带动自然流量

很多人开车的目的都是为了自然流量。在开车之前,我们需要知道什么情况下自然搜索会持续增加,也许有的人说不就是点击率、转化率、收藏加购率等数据高于同行就可以了吗?

 

这样是没错的,但是新品的前期流量少,进入不了淘宝搜索池,所以这些“率”没有太大效果的,有效果的是每天持续增加的淘宝认可的订单和加购。知道了这个想用直通车带动自然搜索就简单多了。那就是要让直通车在新品期给产品带来收藏加购和成交,并且是每天递增的那种,只有这样才能带动自然搜索的增长。这个时期记住你要的是每天递增的订单量,要想的是怎样达成这个目标。当然,前期点击率也是很重要的,这个也要注意。直通车也是有蓝海词的,数据好,出价低,文章看文章最后,加我私人号,告诉我你类目,发给你。选好了蓝海词,以后的操作就会简单很多了。经过一段时间,产品访客开始增长了,也进入淘宝的搜索池了,这也就完成了直通车的第一步。之后要怎样用直通车带动更多的流量呢?这个其实更加容易,就是花最少的钱去引入最多的访客。我们都知道淘宝上只要客户浏览过你这个产品,然后在搜索这个词或者别的词的时候你的排名都会高于同行,所以根据这个来倒推就是通过直通车让更多的人点击我们的产品,然后在搜索别的词我们的位置会靠前,然后就有了大量的展现,只要图片有点击率,那么带来自然访客是必然的了,所以点击率更加的重要。

 

二、质量分如何快速十分

具体的怎样上十分大家看的也比较多了,今天就不具体的说明了,简单的给大家一个思路,直通车的大体思路是这样的:直通车有计划权重的,新建计划,然后添加长尾词,然后3天内螺旋提高投入,质量分10分,ppc下降以后,添加大词,基本都是10分,低价的。

资深运营告诉你,直通车如何弯道超车不翻车图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

 

其实有时候并不是方法的问题,而是我们在刚开始选词的时候就出错了,有的人开车就喜欢用行业大词,觉得这样都留展现度,流量大。但是是这个道理,但是大词竞争太大了,向上分真的很难而且大词的点击率相对要低一点,转化率也会低,对上分很不利。我们前期应该选择那些适合自己的相对比较小的关键词,竞争小,价格相对比较低就可以有好的排名,上分就容易多了。


第三点:怎样降低点击花费

在直通车全部十分了之后,大家就开始降低关键词出价了,按照自己听说的行业点击花费去降低,发现价格是降下来了,但展现和点击也变少了,在直通车分数下降后,又继续涨价,最后价格还是比别人高出很多。尝试了很多词还是不行,就只能开比别人还高的价格,最后因为点击太贵而放弃直通车。其实降价没有那么难,只要知道了正确的方法还是很简单的。 

资深运营告诉你,直通车如何弯道超车不翻车

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

淘宝有一个潜规则,那就是如果你上分的出价太高,想降到很低的出价是很难的,这是为什么不建议大家用大词上分的原因。因为大词前期出价会非常高,后期很难降价的,这里有一个参考出价就是行业的1.5倍左右。只要出价和选词做好了降价就简单多了,这个时候慢慢去降低出价就可以了。这里提供一个小技巧就是在降价的时候看看系统给的预估排名,如果降价了排名没有变动就没有问题,如果位置下降了就暂时不要降价或者减少降价的幅度,也就是说在我们位置不变的情况下去降低出价,如果这个词变动了就证明现在还不能降价,要在等一下的。

 

四、关键词数据异常

我们在开车是很多时候,都会遇到之前收藏加购和转化都不错的关键词,忽然直接数据暴跌了并伴随着展现和点击的下降的情况。这个时候好多人就开始慌了,认为自己的操作出了问题就开始疯狂的涨价,或者进行其他的一些操作,比如换图之类的。但是没有太好的效果,然后就继续涨价还是没有效果。这个期间因为这个关键词的原因直通车数据下滑,分数下降然后进入死循环。

 

其中情况其实很长发生,一般是这个关键词本身出问题了,导致搜索展现指数暴跌,连带着其他数据也下滑。如果真的遇到了那么先保持这个关键词的出价不动,然后赶紧去找他的替代词,保证直通车的数据不出问题。等过几天数据好了你不管这个词也会恢复到之前的状态的。直通车的本质就是填词,删词的一个过程的。

 

今年大家开车一定要多多注意优化,多去选择适合自己的和处于上升的关键词,关注数据变化,调整自己方法,希望对大家有帮助。


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