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大圣讲电商19——每天研究刷单,还是做不好电商吧

产品力和推广,哪一个最重要?很多人会回答“产品力”,但实操中他们都会将推广摆在第一位。每天都在研究刷单怎么搞黑车黑钻怎么弄?想着到底如何做才能快速提高点击率和转化率

今天就和大家聊一下产品力和推广的那些事。想要聊这个话题是因为总是有一些电商企业家经常问我一个问题:老师在电商的所有模块中,最最最重要的模块是什么?有没有一个模块,只要你抓住了就能够把电商做好?

我的回答是:当你把这些模块拆分出来,没有哪些模块仍然还能做好电商,剩下那个模块就是最重要的。

其实电商按照大的范围来分可以分成三块:

①产品选择和规划模块;

②产品呈现和表达模块;

③产品推广和营销模块。

 

电商整体加起来就三个步骤:

第一步,选什么产品卖什么产品;

第二步,怎么样呈现产品表达产品;

第三步,怎么样推广产品。

那么哪一个版块最重要呢?很多人会回答第一个,但实际上他们最重视的却是第三个。他们花了很多时间、很多精力去学习第三个模块:如何提高点击率和转化率、研究刷单怎么搞、黑车黑钻怎么弄?天天在研究第三个!

所有人都知道做电商第一个模块才是最重要的!我们发现有些企业,他们没有很厉害的运营,没有很优秀的美工,但他们仍然能做得很好。为什么?因为他们的产品选择很正确,产品力非常强!


我常常跟老板聊天:电商跟人一样,电商想要做得成功你就得想想,做人如何成功?只要想明白了也许你就知道电商如何成功!

你会发现人成功了都有三个特点:

第一个,你很强!特别厉害,跟谁在一起都能成功;

第二个,对手非常弱,你不强,对手比你还弱,那么你也能够成功;

第三个,你有很多很多的资源人脉,你也能成功。

对于电商来讲,也是这三条路:

一、你的产品力很强,强到“原地自爆”。你不用推广、不用好的美工都能做起来,我经常遇到这种情况:老板是设计师出身,特别擅于设计产品,他没有很好的运营、推广、美工,也能把产品卖得很好,甚至一个月卖几百万。

二、如果你的产品不强,但对手比你还弱,你也能够成功。所以在很多小类目、偏门类目就能赚到钱。反而在女装、化妆品等大类目不赚钱,因为对手都很强大。在网上卖一些小类目,比如割草机、草坪、吸奶器、门把手、烘培器材等,这种小类目都能赚钱,他们赚钱不是因为他们很牛,而是因为他们的对手太弱了,但凡一个优秀的人出现,就能够把他们干掉!所以我们在很多的学员当中培养出很多类目top,因为对手实在太弱了,只要我们把专业的手法告诉他们,学员就能把对手打下来,很多类目top就是这样打出来的。

三、你不强对手却很强,你怎样才能成功呢?唯一的办法就是你有很多的资源,推广特别厉害。当你的推广特别厉害的时候,你的产品即便不强也能够做起来。因为推广端口很厉害能让你不断重复出现在首页,出现在客户面前,客户愿意买你的产品。所以很多人发现对手的产品也很一般、也很差、展示也不怎么样,为什么能够卖得起来?因为有一个好运营!

很多卖家自己做不好电商,就把问题定在运营上,说自己“命中缺运营”。没有一个好运营所以做不好,但是根本的原因是这个老板迷失了方向,他不知道电商最好做的一条道路是在自己的产品力端口,选什么产品非常重要!当你的产品选对了,产品有竞争力,你的电商很容易做起来。我们没必要花太多太多的钱拼命研究推广,不断地在推广上纠结。推广只能够让好卖的产品卖得更好,并不能让差的产品卖得更好。就像凤姐去相亲,走了100家,成功的概率都很低,但是换成林志玲,任意一家都可能成功。

所以我们的产品力是一个很重要的模块,你花多少时间来研究产品力的提升是非常重要的。

 

有没有一种运营不厉害,美工也不强就能够把电商做起来的道路呢?有!花80%的时间来研究产品和规划产品,你会发现店铺80%的销售额都是20%的产品带来的。

运营再厉害他也不可能把全店铺的产品都打爆,所以有些产品能爆和不能爆是有自身原因的。这个产品能成为爆品一定是具有能爆的可能性和基因,那些做得好的企业和卖家都会告诉你,所有的企业做起来靠的是产品推广,产品力和产品呈现。最后的推广只是他们的放大器,能不能放大成功,取决于产品有没有值得被放大的基因。

当很多人很迷茫的时候,天天说:直通车流量少、不精准、投产率低、点击率上不去!归根到底的原因并不是推广不厉害,你没必要去怪你的推广,最主要的原因是你选择的产品力不够。我们经常说不要逼一头猪上树,这个产品本身是一头猪,它是上不了树的。只有把自己的产品力做好,才能够做到“原地自爆”冷启动,产品力端口是个很重要的端口!

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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