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为盈利而生,日销售额极速突破10W+,数据化运营成就爆款!

浮躁的电商圈追求本心,本文只和志同道合的人交流梦想。

经常我们在电商圈听到最多的代名词,“爆款”,那么爆款怎么形成呢?爆款,为盈利而生,比如流量的提升、销量额的提升、低价引流快速带动自然搜索流量,这是我们成就爆款的方式,数据化运营才能快速成就爆款。

淘系领域变化最快的,就拿直通车领域来说,早期的PC、无线交融、创意轮、直通车低价卡首屏,S单、黑技术的时代已经成为过去,接下来需要做的是量化产品,做好服务和用户体验,因为好的产品才能留住我们的用户;千人千面下,个性化标签严重,是需要我们的产品被动找人群,还是人群主动来选择我们,两种截然不同的选择......

夕瑶做电商六年,小女子一枚,用自己切身的感受来说,心态很重要,心静才能出奇,在实战中你也会发现很多新东西,这将会为你带来很大的收获!

那么今天为大家分享一个店铺继续打爆款的案例,如何快速提升销售额,先来看下数据,流量情况:一个月访客从2000提升至12万+,访客远超同行同层优秀:

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我们再来看下店铺销售额情况:由一个月前接手时的日均销售额1万提升至日均销售额10万以上,店铺一个月由第一层级提升至五层级。

 

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那么大家可能关注到的是,付费占比多少,广告费消耗多少,我们可以看下自然流量趋势:

这是手淘首页流量趋势,也就是在最近10来天左右的时间快速起来的,接下来会告诉大家怎么做。

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看到这里,想必很多人看到很心动,问我如何做到的?

现在开始为大家讲解运营布局

1. 分析我们行业,接手前店铺半死不活,掌柜操作误区:在旺季到来前,减少广告预算和投入,导致流量下滑,逐渐拉开与竞争对手的距离。

建议:重新测试款式,根据流量和预算情况调整限额,旺季前整个行业处于上升期,我们需要的是抢对手的流量。

接手后,先根据产品自然成交和直通车数据分析我们的潜质款作为主推款来投放,首先我们来看一下,单品成交金额138万,当然这是在接手后一个月的时间提升的,我们可以看出这个单品有80000的加购,潜质很大。

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2.前期通过直通车数据测试,观察几个款的主推产品数据,5-7天数据整体的收藏加购不错,注意测款的数据点击量要满足数据值,比如500-800左右,如果数据量太小,没有参考性。(注意:我们在测款的时候选择点击率高,收藏加购高,转化好的款来推,做过很多类目总结出来的经验,这里给大家参考下,收藏加购率大于5,转化大于3这样的款式是可以直接推爆的。)

3.点击率的重要性,点击率的好坏决定我们流量的上限,所以前期高点击率的主图和车图同等重要,前期测试:轮播,创意标题要与产品属性、类目相关,其次以3-5天数据为准,优选点击率高的车图,点击率低的车图无线端关掉即可。

同一张图片在不同的创意上所表现出来的数据不同,权重不同,决定我们直通车能否低价获取流量,所以多创意很重要。

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4. 接下来就要配合直通车引流了,且根据预算和店铺销售额情况以及盈利点来加大引流,很多人会问,在操作直通车时我们应该注意什么?

(1)初步选词;注意选择关键词时我们如果是非标品类目,选择三级词长尾词即可,如果是标品类目,就要注意大词、二级词,以及匹配度的问题,保证点击率的提升。

(2)权重提升期:保证点击率3-5天做递增,同时慢慢加大预算,让流量有所提升,这样直通车权重才能起来的更快,通过分析行业点击率在7-8左右,那么我们的计划点击率提升到10 左右,或者更高,一般稳定几天,可以尝试把PPC拉下来;因为很多人开直通车有一个误区,开不好,要么翻车,要么操作PPC越来越高,好下面给大家讲解我们如果操作的,先拿一个主推款来给大家分析:

这是4月12日新增的一个主推款,PPC从2.21元降低在1.18元,行业PPC在1.8元-1.9元左右,直通车每天流量也是逐步递增的。

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在五一期间,投产不是很好,行业有波动,加上节日的影响造成的,大家可以看的出来,整体的收藏加购是很不错的。

PPC越来越低,流量越来越大,前期在保证点击率稳定的情况下如何做到?

现在给大家讲下我操作的思路,除我们的关键词精准外,其次测试好我们的人群,根据性别、年龄段、职业占比选择我们的最佳人群两两组合匹配测试,最后留下点击率高、转化好的人群,把点击率低,转化差的人群暂停,点击率高,花费便宜、转化好的人群适当提高溢价。

 

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同时,在关键词上面,做好优化,点击率高转化好的关键词适当提高溢价,稳定排,保证产出和稳定的转化,点击率低的、流量小的关键词适当提高溢价,展现大,流量小的人群适当控制出价,必要时精准匹配提高点击率。这是在二次权重提升期,保证关键词和人群点击率的同步提高,优化几天后如果我们计划有稳定投产,那就可以开始拖价。

这个时候观察实时数据量和点击量,每天在增长,且在增加预算的情况下,烧完的速度更快或者计划下线的时间更早,这个时候我通过拉时间折扣慢慢把PPC拉低;这是今天的时间折扣,已经下拉到50,那么如何拉,怎么拉时间折扣,观察哪些数据,这些都是有经验的东西,都需要在点击率、转化稳定的基础上去做。

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我们在直通车低价引流的同时,如果就直通车本身而言,关键词、人群精准后,点击花费

也逐步降低后也不能拿高很高的预算,比如客单价低的产品、转化一般的产品,投产都不是很高的情况下,这个时候就要考虑自然流量的快速带动和提升;我们要理解,直通车最终的投产是什么?是盈利,是自然流量的带动,通过自然流量带动成交的。

通常大家会问,直通车带动自然流量的逻辑是什么?

前提1:点击率高收藏加购转化率好的产品。

前提2:直通车流量做递增,且流量越大,转化稳定,权重提升更快,会获得淘宝给的更多自然流量扶持。

前提3:我们的产品转化必须在行业优秀以上吗,这个要结合我们产品的卖点、视觉设计、客单价以及关联销售来提升。

这是手淘搜索流量的提升,通过付费流量驱使免费流量的增长。

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这里要告诉大家一个核心点:直通车最终是带动自然搜索流量,如果本质上直通车不盈利,如果我们打爆款无捷径可走的时候,要转变方式,就如电商而言,每年都有变化,跟得上变化才不会被淘汰。

开篇刚到过,手淘首页流量增长的趋势,很多人会问,为何增长如此之快呢?

前提:我们在直通车做流量递增的同时,转化提升,PPC越来越低,流量越来越便宜,实际上关键词的权重也一直在提升。

所以在操作手淘首页时,关键词权重和点击率很重要,点击率稳定后且高于行业,手淘首页流量才能快速入池。

这是4月23日开的定向计划作为辅助,猜你喜欢图为白底图,同时智能出价参考行业均值,定向计划里面猜你喜欢审核通过后,流量快速入池,后面慢慢加大投产,手淘首页流量增长很快。

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在4月24日-25日通过手淘淘金币流量操作,所以销售额有很大的波动,但店铺层级得到了很大提升,这样又能获得新的流量扶持,流量的提升、销售额的增长,对于我们提升店铺层级有很大帮助。

 

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那么在操作手淘淘金币时我们要注意什么?第一点,单品的抵扣比例设置要合理,在活动方面,力度要刺眼,比如买一个多少钱的产品送多少个淘金币或者单笔订单满100元金币封顶,按照这样的方式都可以。
这是店铺销售额情况,整体提升至133万,相比上个月月均30万,提升4倍多,预计在接下来的旺季到6.18前期会增长更快,急速爆发。

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淘宝的每天都是变化的,我们电商人最大的优势就在于能顺应变化,努力拥抱变化,就比如销量明星的出现,是波红利,适合大商家和标品类目玩,如何大家店铺有开通,也可以测试数据,目前测试了两个产品,投入产出比在8、10左右。

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其次,超级推荐的出现,其投放的资源位是手淘首页猜你喜欢,至于能不能打开这部分免费流量,由商品本身决定,主图的点击率、商品的收藏加购率等等,都决定流量能不能爆发,营销回归产品本质,产品决定盈利突破点,我是电商夕瑶,与志同道合的人一起交流梦想!


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