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大圣讲电商21——你与高层级店铺只差这一篇文章的距离

你知道吗,不同层级的电商卖家的认知是完全不同的。电商把所有的电商老板分成7个层级的卖家,其中一个原因就是因为不同层级的卖家,他们的认知不一样。高层级跟低层级的认知简直天壤之别所以这一期我们聊一聊电商圈子

低层级店铺老板一般喜欢问我:老师,如何快速了解电商?快速把电商做好?知道电商各个方面的东西?

而高层级店铺老板会问我:老师,做电商如何持续赚钱?电商的持续性到底在哪里?

这些话题聊得很大,我也没办法一两句话就清晰解释,所以我回答了一个问题:

如果你想快速地了解一个类目跟行业,你就得快速融入这个圈子。

如果你想持续地在这个行业得到新的认知,你就一直待在这些持续的圈子里,不要脱离出去。

做电商的确是需要圈子的,因为我们是在和全国的电商卖家对抗。假如你是卖鞋的,那你就是跟全国卖鞋的电商卖家在做竞争,所以我经常跟很多电商卖家讲:切勿以一己之力对抗全国卖家。你要融入一个圈子,当你有这样一个群体组织之后,群体的智慧就是你的智慧,群体的方法就是你的方法。你可能会很快击倒那些思维方式比你低的人,因为在圈子里的思维认知肯定比较广阔,而最重要的是电商的变化太过激烈你刚学完直通车,很快直通车就改版了;你今天刚了解完什么是钻展,明天钻展又变了你今天刚做好详情页,过一段时间就告诉你首图要进行短视频化了、详情页也要变了,整个行业变成了内容营销。所以如果只靠自己,我们无法取胜,我们需要有一个圈子。


电商人有各种各样的圈子,美工有美工的圈子,运营有运营的圈子,老板也有老板的圈子。在座的各位老板想一想:自从你进入电商之后,你进入过什么样的圈子?是靠一个人单打独斗呢?还是有一个组织和圈子来不断提高自己的思维认知呢?

电商圈子有很多,那么我们需要什么样的圈子呢?很多老板加了各种各样的群,这些群有的时候并不活跃,所以有些圈子其实是无效的。我们应该把有效的时间放在最正确的圈子上,那什么样的圈子是有效的、值得我们去加入甚至是付费去维护的呢?

第一,这个圈子要活跃,如果这个圈子不活跃,那加入也是白搭的。

第二,这个圈子要长期性,这个圈子是偶尔有聚会还是定期或长期的?假如是长期的,就可以不断地在各个阶段引领着你的思维认知不断地在提升。

第三,这个圈子有没有时效性,这个圈子是不是不断地在谋求新的认知,谋求新的变化。不断在否定之前的认知,不断地求新。

还有,这个圈子里面有没有含金量的大咖在,他能不能够在思维层次高过于你,让你在不断学习进步!


如果符合这四个点的话,这个圈子就值得你去选择。比如我们电商情报室就是一个很活跃的圈子,我们所有的会员每天都在跟我共用一个助理团队,我的助理团队每天给大家收集很多的情报,包括最好的店铺、最好的卖点、最好的页面、最好的产品趋势等等,全部发给每个会员查看学习。我们还约定每个月都有一次直播例会,这就是一个长期的圈子。每个月你开完会,决定下个月需要做什么的时候一定要找时间跟老师汇报一次,并和老师一起做头脑风暴,只要待过一段时间,你就会发现这个圈子是很有时效且是长期的。

为什么我们的圈子能够培养出那么多的TOP卖家,就是这个原因!因为这个圈子是长期的,它能够真正的帮卖家解决问题,不止是一时解决问题而是很长远、很系统的解决问题。还有这个圈子的时效性与否也很重要,所以我每年的课件都在改,每年在全国各地飞的时候,课件也都在不断地升级、不断地调整,就是希望把这个时效性传播给大家。

如果我们经常呆在一个老圈子,你就会自动地因为你有“以往的经验”而拒绝让自己融入新的圈子,因为你接触的都是以前的知识,而以前的知识会固步自封,所以我们要经常否定自己,告诉自己很多东西都需要更新。我们经常跟同学讲要多去融入各种圈子,哪怕是竞争对手的圈子也欢迎如果大家因为拥有一些优秀的、高质量的电商圈子把电商做得更好,这也是我们希望能看到的。

 

除了这几个特点,我们还要进一些跟我们匹配度很高的圈子。不同的老板,他们的思维认知是不同的,电商把所有的老板分成7个层级的卖家,不同层级的认知不一样。高层级跟低层级的认知简直天壤之别,比如问第2层级以下的卖家:认为做电商最重要的是什么?他一定回答你:推广能力特别重要,我们就是因为推广不行,没有流量、没有展现,所以电商做得不好,我没做好就是命中缺一个好运营。但是你问6、7层级的卖家同样的问题,没有一个跟你讲推广运营的,因为电商表面拼的是推广能力,实际上拼的是产品毛利;电商表面拼的是数据化的洞察力,实际上拼的是产品供应链的布局能力和选择能力。

不同层级的卖家认知是不一样的,有的时候我讲课,只要一讲到直通车、钻展的时候,看到下面很多老板都在认真做笔记,眼中充满了兴奋(终于有干货了),我就知道这场完了。为什么呢?因为卖家的层次太低,一个老板要是停留在这个阶段,就可以判断出他一定不是个大卖家。

1、2、3层级的卖家都觉得推广能力是最重要的。

4、5、6层级的卖家认为电商是一个系统,推广只是其中的一环,整个电商产品的选择、视觉的搭配、人群的确定、需求的洞察、系统化的运营这些都是关键的。

而做到第6层级以上,就是年销售额5000万以上的老板,他们思考的可能就是团队人员的管理、人员的绩效、合伙人制度的建立、店铺的多店布局、库存的动销、整个未来的发展、淘宝的发展趋势等等。


你发现没有,不同层级的老板有不同的认知,有些老板是在法拉利的圈子,有些老板则是在夏利的圈子。那我们应该进哪一个圈子呢?要进跟我们相符合的。比如说这个老板已经做到5000万以上了,再去听什么直通车、钻展对他已经没什么意义了,他会觉得很LOW,会鄙视这个圈子。而面对一个第三层级以下的卖家,如果你跟他讲产品战略、市场分析,他会觉得这些都不是他想要的,他想要的就是如何刷到第一、如何直通车快速卡屏第一位、如何学会黑车黑钻黑搜。

当你在1、2、3层级的时候,你要多去加入一些直通车、钻展等技术型的圈子,来丰富你这方面的推广能力。

当你在4、5、6层级的时候你需要思考的是电商的系统运营、你的供应链系统是否正确、你的财务系统是否完善、你的视觉系统、客户系统、产品选择系统、店铺布局是否正确等等。

而当你做到第6层级以上的时候,你思考的则是多个平台的运营、多个团队的打造、团队梯队的打造与店铺未来规划的问题、利润分成的问题、人均绩效的问题和运营规划的问题,这时候更多的是在决策层面。

我们要清楚自己现在位于什么样的层次,然后进入到什么样的圈子!


各位电商卖家现在想想我们做电商到现在为止,你是在孤军作战呢?还是有一个外脑团队、有一个集体组织呢?如果你没有一个很活跃、很长期、很持续、很匹配你的圈子,你会发现想做好电商,其实是蛮难的。

如果大家经常观看这一系列的文章的话,希望大家能够多参与我们圈子的活动,多参与我们圈子的话题,让我们这个圈子越来越大,我希望这个圈子是距离大家最近、给大家最务实最时效和最有价值的一个长期电商圈子。

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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