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大圣讲电商23——如何选择靠谱的电商培训机构?

各位电商企业家们,大家好!这一期给大家分享的话题是:如何找到一家比较好的电商培训机构?

一聊到这个话题,很多人都会觉得可笑,因为会说大圣肯定是在为自己做广告。其实我聊这个话题的初衷是源于一位电商卖家让我给他推荐一家比较靠谱的培训机构。虽然我们培养了很多优秀的卖家,但相对的学费也是贵的,所以我还是站在他的角度给他推荐了一家比较合适的培训机构。

适当的学习是可以降低很多试错的成本,因为学习对你是百利而无一害的。长时间的摸索,会固有自己原来的经验,进入各种各样的圈子会让你的思维大为开阔。所以我也主张让我的学员每年去学习,每年抽出自己净利润的10%不断地去进修,哪怕是一些我们竞争对手的机构,我们也欢迎去学习。因为我们希望能跟其他同行一道推动中国整个电商卖家的进步!

 

那么到底如何选择一家比较好的电商培训机构呢?

其实有很多的标准,这家机构到底好不好?首先要判断这个老师是否是独家签约的机构,如果这家机构的老师全部都是聘任制的,这个老师又在很多机构进行讲课,他的老师都不是独家,那他就没办法探索出比较成熟的模式,也没有办法做好售后,更没办法跟客户做更加长久的沟通。所以判断一个机构是否好、是否靠谱,首先要看他的老师是否都是独家签约的,因为培训机构最大的资源就是老师资源。

第二是看这家机构存在时间的长短。如果是刚刚成立的,那可能是一个临时的,在其他机构可能学习得还比较不错,看电商培训貌似很赚钱就出来单干了,他的知识理解是非常不系统的。一个机构存在的时间越短,越难以被别人信服,如果他能够长期存在,那相信他一定有不错的社会口碑,一定是具有某种优势而存在的!

第三个是看这个机构的讲述内容,是道还是术?如果只是讲技术层面上的,像直通车钻展这些每个机构都会讲,而这些技巧类的东西每年都会发生各种各样的变化,所以说只是纯粹的讲“术”肯定是不行的。那如果是纯粹的讲“道”,你会发现根本落不了地。一个“术”很精通的人,尽头就是“道”,而“道”的最高境界就是能落地实施。一家机构讲出来的内容要道术结合,因为思维认知有一定的高度才能发现一些更好的方法和路径。

第四个我们要了解这家培训机构的口碑,我们要去了解真实的口碑。为什么叫真实的口碑?很多人会从机构对学员的问答就能判断出是好还是不好,其实是很难做到的。因为就像同一个班级的学生,有的人能考到清华北大,有的人却只能上专科,其实很多卖家的领悟能力、执行力等元素都不一样,培训机构并不能保证百分之百的成长。如果这家机构说:我保证你能够百分之百的成长、百分之百的见效;那么这家机构就是骗子,他没有理解到学习其实是一个双方的行为。

很多人也会去问一些相关的卖家,如果这个培训机构教出来的内容非常的好,而且里面有很多核心的东西,你会发现他平常会给很多同行和朋友说:这家机构讲的内容非常一般,没有什么好学的。好的东西,作为电商的卖家很难与人分享,因为电商太过透明了。你很难通过一个人就真实了解到一家电商培训机构好还是不好。所以你要了解多个层次、多个方面,最主要是根据自己的实际情况来判断是否去学习这个课程,而不是听别人说、听别人讲。因为别人做得好未必你就做得好,别人做得不好未必你就做不好。还是要根据自己的情况来判断这家机构的真实口碑。

第五个就是看这家机构的课程体系是不是一套完整的系统。电商做起来从来不是靠一个运营的提升或者一个视觉的改变就能够做好的,一定是靠一套完整的系统。电商要想做得好,一定是涉及到财务模型的设计、产品的选择、店铺的规划、流量的布局、推广运营、品牌定位、视觉规划、客服售后、人力资源等多个版块,一个单点的学习只能帮你解决电商某一个点或某一个阶段的问题如果能够系统帮你全面梳理整个电商,那这个课程就是比较适合你去听的。

第六个你要判断这个电商机构是否具备正确的价值观。什么叫做正确的价值观呢?假如这家机构只是教你“黑车、黑钻、黑搜”或者“如何刷单”,那这家机构你千万不要去!为什么呢?因为他可能教给你一些很有用的东西,但是这些都是歪门邪道,终归有一天你会为之付出很大的代价。可能你学了之后用了且侥幸没有被抓到,但是之后你会上瘾。电商有很多漏洞,而每一个漏洞被堵上都会束手无策,你原来的经验会变成你的绊脚石,因为你学会了刷单,你就再也看不起其他的运营方式了,最后导致自己陷进去。所以一个培训机构必须具备正确的价值观,教给你正确的、有用的、可以长期使用的东西,这样你才能够做得更加持久。

 

一家能活很长时间机构,一定是有他自己特殊的价值存在的。

我们经常看到一些卖低价的,怎么也想不起来卖高价居然能卖得动,他们认为卖高客单价一定就是刷的。而那些卖高客单价的觉得那些卖低价的是怎么活下来的呢?其实每个人都无法理解彼此,因为彼此站的角度和价值观都不相同。

最后判断一个机构是否是一家靠谱的机构,就看这个机构的学员与这家机构是长期合作的关系还是一次偶然的上课。如果能够长期的达成战略合作、长期跟着机构学习,那代表这家机构一定有某个点是适合自己的。

除了以上讲的之外,还是要找一个适合自己的。什么阶段要进什么样的圈子,这个是非常重要的!我希望大家每年能够参加1-2次的学习,才能让自己不落伍,把电商做得更好!因为靠一己之力是很难面对变化激烈的电商的,我们要不断地融入圈子,借助他们的外脑来做好电商。

 

如果你还在亏损的话,一定要记住止损的最好方式就是:走出来学习!

如果你在盈利的话,那么保持这种盈利的方式就是在不断地进步。

要时刻记住:电商竞争非常激烈,需要不断的进步。

今年定100万的目标完成了,第二年定200万的目标又完成了,第三年就给自己定300万的目标,这时候会发现这时候他完不成了,因为当做起来之后会发现很多同行都在抄袭并且用低价格在打。这就是电商,变化太过于激烈,所以我们要系统的、长期的、不断地提高自己的思维意识,因为决策大于一切运营,布局大于一切的技巧!我们要不断地去提升我们的决策和布局,而且是整个团队、各个模块都要变成一个学习的组织。

希望大家能够根据以上的特点去选择适合自己的培训机构,当然全国的电商培训机构有很多,鱼龙混杂的,但总有一些是比较好的,对你有用的。也许你曾经被差的机构欺骗过,但是你依然要保持学习的热情,不管是培训还是自学,终归都是好的。希望大家能选择适合自己学习的通道,让自己的电商变得更加持续化!

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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