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大圣讲电商24——学会这两点,你也可以写出价值过亿的品牌故事

你的产品有自己的品牌故事?你的品牌故事有反差你的产品自己的品牌精神你的品牌故事有传播性吗?这一期我们一聊如何成为一个有传播力的品牌?

一个品牌的传播力体现在哪里呢?很大程度上体现在品牌故事上,一个有故事的品牌更容易被传播。

什么样的品牌故事才是最容易被传播的呢?你打开现在很多卖家写的品牌故事,简直是“没法看”,就是大白话的叙述一篇,根本没有格调和故事性可言。

那到底如何写品牌故事才容易被传播?让这个故事发挥价值作用呢?

品牌故事的标准成功版本有两种:

第一,这个故事要有反差,有反差的故事更容易被传播。

第二,这个故事要有偏执的精神,有偏执精神的故事更容易被传播。


第一,有反差的故事更容易被传播。举个最简单的例子,2011年的春晚“旭日阳刚”很火,为什么旭日阳刚能上春晚呢?这么多唱歌水平高的为什么就他能上春晚呢?其实就是因为旭日阳刚他们反差很大,他是一个农民工登上了春晚这样的舞台,这个反差极其大。如果一个港澳台明星登上春晚,你一点都不觉得稀奇,但是旭日阳刚登上了春晚就能成为一个故事。

好的产品和好的品牌之间缺乏一个好的故事。

如果你有好的产品然后还讲出了好的故事,那就成为一个好的品牌。反差很大的都往往能够上新闻、容易被传播。比如“刘强东和奶茶妹妹”这个反差就很大,比如“杨振宁和翁帆”这个反差也很大,这些事情会长久地、持续地传播成新闻。一个故事有巨大的反差,它就具备了巨大的传播性。


第二,故事有某种偏执的精神,是指他是因为某种偏执的精神才做成了一个好的品牌故事。比如鲜花品牌“roseonly”,他打的概念就是“一生只送一个人”,要是在我们这里买鲜花,一辈子只能送给一个人,如果送给第二个人,对不起你已经移情别恋,我们就不会再为你服务了,因为我们只服务那些对爱情特别忠贞的客户。“一生只送一个人”就是特别偏执的故事,他也很有意思、很容易被别人传播 。

所以写品牌故事要具备两个点,至少其中的一个你必须具备。要么有极大的反差存在,要么有某种偏执的精神存在。


故事阐述的角度有哪些呢?也有两种:

一种是产品故事,

一种是创始人的故事

如果你的产品特别好,你就围绕你的产品写故事,比如“海底捞”,海底捞的产品就是服务,所以他创造了一大批产品与客户之间的故事;再比如“海尔冰箱”,海尔冰箱的故事其实就是体现出产品的苛刻;之前“三只松鼠”开门店砸门店也是在模仿海尔冰箱的营销。产品的故事是我们做品牌的一个很好的出发点,因为客户购买的是你的产品,所以产品故事是我们去写故事的核心,你的产品到底有没有故事很重要!


第二个角度是创始人的故事,创始人有故事,那么这个品牌就自动有故事。比如史玉柱,这个几上几下,倒了之后再站起来的人,他所设计的任何产品或者品牌都会自动的带有他创始人的故事。比如一个叫“轻生活”的淘品牌,他进入的是卫生巾行业,这个行业特别的难做。他为什么能进去呢?因为他给我们讲了一个非常厉害的创始人故事:他告诉所有人,这个男孩子他有一个女朋友,女朋友的体质特别敏感,非常容易过敏,特别是劣质的卫生巾更容易导致身体不舒服。为了让他的女朋友能够用到特别好的卫生巾,就把市场上所有的卫生巾都买回来了,然后挂在自己的房间里面,每天早上起床用脸去蹭这些卫生巾(因为脸是人身上皮肤最敏感的部位),如果脸都不过敏那说明皮肤也不会过敏。所以最终他根据自己的测试做出来一款特别“无致敏”的卫生巾,于是一个崭新的卫生巾品牌就出现了,且只用了一年左右的时间就价值过亿了。

他讲的其实就是一个创始人的故事,这个故事透露出偏执的精神,因为他拿了过敏人士的偏执来讲解他的卫生巾的干净和卫生。

所以,我们如果要写品牌故事,需要有这两个角度:一个是产品,一个是创始人。

产品没有故事就写创始人的,创始人的没有就写产品的,总有一个会有故事的!

写故事的时候一定要具有反差精神,反差越大你的传播速度越好。比如“我们一天只卖一头牛”,正常的商业行为都觉得一天卖得牛肉越多生意越好,但是他却只卖一头而且一头仅供6客,他的反差很大所以能成为品牌。


第二个是偏执,我们专门为敏感皮肤做的“无致敏”卫生巾,他就是一个偏执的精神。比如“黑白调”说“睡椅子比睡男人还舒服”,所以做出有“睡觉感”的椅子,只做设计师用的椅子,只做黑色、灰色、白色的椅子,把“睡觉舒适”的感觉传达得很到位,这个就叫偏执。

如果你要讲好一个品牌故事要记住这四句话:

有反差的故事

偏执精神的故事

要么是产品的故事

要么是创始人的故事

当你把这个故事写的很有意思的时候,你的品牌自然而然就能够得到很大的传播,那么内容营销自然就可以形成。

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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