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卖家必看:开淘宝店,我们卖什么产品更有机会做好?

今天跟大家分享一个新卖家经常会问、老卖家也需要反思的问题。这个问题是:开淘宝店,我们卖什么产品更有机会做好?

 

关于这个问题我总结了如下四条

 

第一个是高增长的行业;

 

第二个是人群聚集的行业;

 

第三个是高频复购的行业;

 

第四个是跟自己兴趣爱好相关的行业

 

下面我跟大家一一解释。

 

第一:高增长的行业

 

我相信这个大家大部分都能明白。我们给大家举一个例子:电影市场,大家看到现在有很多演员都会去拍电影然后当导演,而且很多演员做导演拍出来的电影票房都还不错,几个亿甚至几十个亿。这是因为这些演员在做导演的时候,他们比以前那些老导演或那些知名导演更强吗?

 

 

其实可能并不是。他们拍电影可以做出比较不错的票房的个主要原因是电影市场在非常快速的增长,可能以300%的速度高速增长。看电影的人越来越多,所以如果是市场高速增长,做这个行业的人即使做的跟别人是差不多的,在市场增长的前提下他自己的业绩也会增长。

同样的道理,如果我们做淘宝选择的这个行业是一个夕阳行业,这个行业本身不再增长反而下降了,这时候我们做再多的努力可能都无法带来单个店铺的增长,所以我建议大家去做顺水行舟的事情,选择高增长的行业。

 

在选择高增长行业的时候,我们发现基本上跟运动健身相关的、跟文化娱乐相关的都在高速增长也就是说我们会发现现在增长的行业不再是满足人们基础需求,更多的是基个消费升级的市场。

 

那么我们如何判断哪个市场是增长的呢?这个给到大家两个方面的参考:

 

 

第一个是可以根据自己对身边事物的观察,比如说身边的人是不是健身的越来越多了?是不是有消费升级的需要越来多了?是不是在买水果的时候买更好品质水果的变多了?这个是自我判断。

 

第二个是客观数据判断的方法,我们可以在生意参谋里面查看市场数据,市场数据会告诉你在每一个大品类下面的每一个小品类,最近7天或30天是增长了还是降低了,比例是多少。

我们可以长期记录这个数据,然后看在一年的维度里面每一个品类的数据增长有多少,如果增长的比例比较多,那说明我们可以考虑切入到品类里面开始做这个品类的产品,这样做起来相对来讲就有机会。

 

第二:人群聚集的行业

 

这句话什么意思呢?我们给大家举个例子,假如你经常去酒吧玩,你在酒吧里面看到有一种酒,可能是王思聪卖的,这个酒在酒吧里可能是要1万块钱一瓶,但是很多人买。为什么很多人买呢?王思聪自己去酒吧的时候会一次性开一百瓶这样酒,金额100万,王思聪开这个酒就带来一个结果,大家认为这是有钱人的一个标志。

 

当然在酒吧里面这个酒会做一些不一样的设置,比如说这个酒是会发光的,在酒瓶下面放了一个灯,然后在酒瓶的标签上面会有发光的一些设置,所以这样的酒在夜店的酒吧里面的就会显得特别的夺目。

 

我们觉得这就非常像原始的社会,孔雀是靠张开自己翅膀来吸引配偶,酒吧就靠这种发光的酒来吸引女孩子,所以这种酒在酒吧里卖的就特别好,开始只在个别的酒吧卖的好,很快的就会快速的扩展到全国,原因是夜店这个市场是一个发烧友的市场,什么叫发烧友市场?就是玩夜店这批人其实是固定的,而且这批人会形成一个传播非常快的圈子。

 

所以A酒吧卖这个酒比较好,在全国范围内就会形求邀请好友传播。在目前的整个市场里面,相信大家很多人愿意做这种人群聚集的行业,因为人群聚集行业的好处是它能够完成自然增长,不太需要营销,只要你把产品设计地符合人性,或把产品的品质做好,他就会非常快速传播。

 

这是我们第二个选择,人群聚集的行业。还有其他例子,比如说做理发店的家具,做服装店的灯具,这些都是人群聚集的行业,都有利于这种产品快速增长。

 

第三:我们会去做高频复购的行业

 

比如说我们看到投资界特别愿意投的项目就是外卖跟打车,很多人说吃一个外卖就三五十块钱,这种市场有什么好做的,客单价这么低,但是外卖的市场其实是很大的,非常有价值的。

 

原因是它虽然单价低,但它频次高,我们更愿意做高频的一个行业是因为我们关注的不是客户的一次价值,而是客户的终生价值。如果外卖的市场一次三五十,他一个月能有十次,而出去聚餐,可能一个月只有单次整体的销售额,相比而言可能外卖市场会更大,所以我们会关注你现在所做的行业,或者你打算守住的行业是不是高频复购行业!

 

比如说三只松鼠,它其实在做第一次销售的时候都不赚钱,给产品投大量的广告费,最后广告费折合成成本,所有产品都是不赚钱的,就是把产品全部白送给顾客了,但是他有价值的原因是他虽然第一次不赚钱,但是零食市场是一个高频复购的市场,它可以靠用户的复购把之前亏的钱赚回来,然后再赚更多的钱,所以我们一般在做市场的时候会选择高频复购的市场。

 

高频复购的市场除了是那些传统复购率比较高的产品,比如说母婴化妆品,比如说我们刚才说的零食,还可以考虑把那些低复购的市场瞄准到toB的市场,比如说家具是一个低复购的市场,但是理发店的家具就变成一个相对来讲高复购的市场,原因是他会开连锁店。

所以我们会发现toB的市场是一个特别好的市场,他有两个好的原因,一个是toB的市场往往是我们前面说的一个人群聚集的行业。

 

 

比如说理发店的家具,这个理发店用得好其他理发店都会看到,所以很容易在一个小而窄的行业传播。第二个是它是一个高频复购的行业,原因是比如说卖美容院的一个工作服,一旦A美容院用好,B美容院其他美容院都会看到。

 

第三个是在高频复购的行业里面,我们会发现有一个比较有意思的数据,就是市场人群价值排序,少女》儿童》老人》狗》男人,其实这个排序就是基于复购的频次,越往少女越往儿童这个人群它的复购频次会越高一点,越往男人靠近它复购率越低。比如说买包这件事情,少女买的包比男人买的包要多得多。

 

第四:跟兴趣爱好相关的行业

 

即使你判断某个行业比较好,但是你没有兴趣爱好去做这个行业,这样往往好。所以我们认为比较重要的是选择跟自己兴趣爱好相天时行业。我们之前也跟大家说了,能做成某个潮流男装的这些老板,往往自己本身穿的衣服就跟自己卖的衣服的品位是相似的,是自己喜欢这个事。

 

 

在选择行业的时候我们会有两个选择,经常有人问我有哪些类目可以做,哪些小类目会有机会,他想做一个小类目,但是我们会发现其实比起做一个小类目下的所有人群,小类目没法做细分人群,因为小类目他本身就比较小,你再做细分人群就没了,所以小类目产品就必须面向所有人群。

 

比起做小类目下的所有人群,其实我们更愿意做的是大类目下的小人群,比如说我们做美容院的工作服,这是一个比较大的类目-女装类目下的小人群。

 

为什么我们愿意做大类目下的小人群呢,原因是这样我们可以把自己放在一个潜在的大市场,一旦我们把美容院的工作服做好,我们就累积了服装供应链的一些资源累积和做服装的经验,我们就有机会再回到传统的女装大类目去做市场。

  

 

 作者:独白,电商从业四年,擅长数据分析及店铺综合运营推广,运营交流大家可以加微信:896661551,备注:卖家网

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