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你不这样做,618投广告怎么会盈利!

一年一度的年中大促近在眼前了,你又准备的如何了?搜索排名搞的上去吗?位置又稳固与否呢?这个节骨眼搜索难度应该还是蛮大的!往往百家争鸣做搜索的时候,投好广告也能绽放异样光彩。


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助教:鹿鸣  |  作者:搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1175天

你不这样做,618投广告怎么会盈利!

以上脑图呈现便是文章主要内容,大家跟着我学习完此篇文章,能帮助大家实际解决四个问题,分别是转化问题、流量问题、时间问题、产出问题。咱们讲的话,从产品自身、投放思路、运营工具、运作模式来细化聊一聊,赋能大家在618时候做出个好成绩。

产品自身

现在的电商行情,绝对的产品为王,哪怕你流量再大,运营策略再牛逼,产品跟不上就很难有转化,即使有转化最终也会砸了口碑。尤其是对品牌而言,产品自身为第一步,这里提到的产品可不仅仅是浅显的质量方面,结合广告投放来说,产品要做好创意、价格和评价。首先商品创意是引流的根本,投放广告时候要引用加以设计的图,在设计的时候咱们要做到产品清晰、卖点突出、文案简短且耐人寻味,再就是图片的设计上要美观有质感。同样的一件事物,都喜欢美丽的,消费者心理就是这样,光图片漂亮也不能完全解决问题,缺乏有竞争力的卖点也是不行的,塑造卖点也是一门学问,要把最有价值的点体现在外在作为加分项。价格方面的话,没太多好说的,大促阶段肯定要历史最低价,如果是标品的话,价格更不能高于竞争对手。商品评价是非常值得注意的,投放之前先优化好评价,建议评价数量不低于300且无差评,这样大促中才能有不错表现。第一部分内容比较基础,是铺垫性质的,但是百丈高楼平地起,不可忽视。

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投放思路

基础的产品方面梳理好了之后,咱们就进阶投放思路这一步了。思路决定了流量引入多少的问题,具体是怎么个打法与布局,在投放中是至关重要的。快车的投放思路,大致划分为这三种,单品策略、群投策略、海投策略,对应的应用场景也是不同的。拿单品策略来说,适用于单点突破,比如我有一款表现不错的爆款,用来做搜索抢占排名或者做推荐瓜分竞品流量。这个单品投放策略,更加适用于高客单商品,拿出一部分资金着重塑造其价值,把搜索位和推荐位都发挥到极致,结合人群圈定来实现高产出。群投策略的话,适用于绝大部分店铺,说直白点就是通过创建计划,投放全店铺商品,当然这是有策略的!比如一个商品一个计划,但是N个推广单元,每个推广单元都引用不同的人群,通过不断的复制单元来实现。还有就是一个系列一个计划,不同sku不同的推广单元,设置好价格做关键词智能匹配,再配合极高的人群溢价等等。玩法非常多,都是思路配以实操经验得出来的,思路决定出路嘛,一把工具在不同人手里就有不同的威力。海投大家都应该开启,且每日给到不低于500元预算,才能真正的见到效果,属于长线投放工作。

运营工具

上面提到了几种投放思路,大家会不会觉得很麻烦,比如一个商品一个计划那个玩法,那我店铺很多商品,要创建到啥时候!暴利玩法时代已经过去了,现在要遵循精细化、数据化的运作理想,只有做精做细了,才能引入相匹配的精准流量,获取更多的成交金额。但是时间方面对不少商家而言确实是个问题,结合大家都存在的痛点,我这里帮你们解决落地。下面这个工具推荐你们使用,是免费的,可以解决快车创建计划浪费时间的问题,并且里面有设计好的投放思路,只需要选择想要的玩法就可以一键发布。人群圈定也会同步搞定,会根据你商品来筛选精准人群加以引用,溢价也是经过数据分析后来设置的。想知晓N多玩法原理或者想不浪费时间就体验到优质玩法的,可以尝试一下,据我了解上面玩法还在持续上新中。

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运作模式

产品自身和投放思路做完了讲解,大家应该还是比较清晰的,另外可以帮助大家提升运营效率的工具也给到了。如果大家结合工具还是没有信心做好,或者时间还是腾不开的话,下面要说的这种模式就非常适合你了。广告托管模式,根据效果付费的那种,保障ROI和产出,风险低收益大。提到的托管业务由咱们专业的广告投放团队来承接运作,最新的玩法和系统规则都可以第一时间掌握引用。下面我来分享一些操作的案例,大家看下效果如何。

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哈哈,给力吧!感觉不错的话,可以联系下方微信咨询广告托管,618必定爆发一场。

咱们商家都知道广告投放是需要养计划和质量的,工作要提前布局做,临时抱佛脚花费会很高,效果不一定会令人满意。所以呢,现在动起来吧,自己运作也好,托管出去也好,先把计划养起来!再就是月底28号书生杭州站培训,想学习新玩法和了解618动向的可以来哦。

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作者:搜索书生,擅长领域:京东搜索规则,案例与实操,微信号:17319320773(备注:卖家网


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