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ROI超高的DMP设置方法这样做才见效!

众所周知,2019年,京东平台一直在推京准通平台,当然也进行了非常多的升级,我们作为京东商家,必然要跟着平台的方向与脚步前进,因此,今年我们要把大量的精力投资在京准通平台上,本次文章就给大家带来高成交的DMP设置方法。


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助教:鹿鸣  |  作者:搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1177天

首先我们打开DMP,可以看到有非常多的选项,如下图所示:

ROI超高的DMP设置方法这样做才见效!


方框的地方就是我们一般情况下设置DMP的核心区域,本次的文章以此展开,需要注意的是,在这个地方设置的属于标签,把标签组合成人群,才可以在快车以及品牌聚效等广告中使用。

每个人群包中最多可以选择10个标签,而且这些标签在逻辑关系中属于且关系,而并非或关系,如下图所示:

ROI超高的DMP设置方法这样做才见效!

所以,我们在由标签创建人群的时候,标签越多,曝光人数就会越少,越精准,所以,最高成交的DMP人群,一定是少的,有更多标签的,但是我们也要从人数方面考量,不能有太少曝光量的人群,这样的话,我们就失去了做DMP的意义。

下面我们就从上面所说的红色方框的角度出发,如何去创建一个高成交的DMP人群。

首先,我们应该确定的是,我们的产品属于什么类型,是属于高复购类型的产品,还是属于理智消费类型的产品,简单的来说,大部分低客单价的产品,属于高复购的产品,而且不需要付出太多考虑时间的产品,例如,零食,家居小件产品等;而对应的,大部分高客单价产品,属于低复购产品,理性消费产品,例如,家具,电脑等。确定这些东西之后,我们就可以知道,我们创建标签时需要的是那部分的标签。如果我们的产品属于高复购产品,那么我们可以选择浏览人群,搜索人群,加购人群,购买人群这些人群,如果我们的产品属于低复购产品,那么我们可以选择浏览人群,搜索人群,加购人群和未购买人群。这个属于核心思路。

其次,确定产品类型之后,我们还需要成交周期,比如一个礼拜的成交周期,那么我们在下一步选择时间的时候,最好就选择一个礼拜,成交周期一个月的时候,我们最好就选择30天。这里需要注意的是,也可以根据我们的产品的复购周期来选择时间,比如我们是做大米产品的,我们一袋大米正常情况下可以吃一个月,那么我们可以选择时间周期一个月,再对购买过我们产品的用户进行定点投放。

最后,我们还需要确定用户行为的目标,是三级类目还是品牌商品,亦或是店铺内商品、自定义商品和自有商品。第一,选择三级类目的话,肯定是属于流量最大的板块,也最宽泛的一种,如果我们不是为了广撒网,不建议使用这个人群;品牌商品的话,更多的见于我们有明确的竞争品牌,想抢竞品品牌的流量,比如耐克阿迪这种类型的品牌,高相关,高竞争,而且竞争水平类似;店铺内商品,属于自有产品高复购的情况下,使用这个人群,数量不多,但是足够精准,能给带来极大的ROI;自定义商品,是作者最常用的一种类型,因为这种可以精准定位竞品,直接选择跟我们产品价格差不多,风格类似的产品,直接拉取进来,这里可以最多选择200个sku;最后一个自有商品,这个属于比店铺内商品更精准的一个类型,因为这个可以定到自己店铺商品的浏览频次,如果店铺内访客不多的话,最后的结果会是非常非常少的曝光量。这里需要注意的是搜索人群并没有这么多的类型,搜索人群,更多的用的是关键词,这里可以最多添加20个关键词,这个标签也是非常精准的标签,因为关键词属于被动销售,客户已经有的需求,最好用搜索标签与未购买标签结合使用,圈定更精准的人群。

上述就是本次DMP创建的方法,总结一下就是,先确定是否需要圈定购买标签,再确定转化周期,标签周期根据转化周期来,再确定是需要那种行为的标签,结合一下,一个精准的人群就出炉了。


ROI超高的DMP设置方法这样做才见效!

作者:搜索书生,擅长领域:京东搜索规则,案例与实操,微信号:17319320773(备注:卖家网

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