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想要新品打爆,这么操作准没错

上新,是每个淘宝卖家都要处理的工作。而且新品期淘宝会给宝贝一定的扶持,所以上新工作特别重要。原来标品上新频率基本很低,但是现在标品的上新频率也变高了,更别说非标品了。所以今年的上新也变得竞争更加剧烈了,要想在现在这个环境下让新品得到流量就需要独特的技巧和有节奏的推广了,所以今天就和大家说一下上新过程中有哪些可以弯道超车的技巧和快速省钱的推广方式。

 

在上新的过程中要注意的有产品的作用、价格的制定、图片的优化、关键词的组合、上新的时间以及做好基础评价等,这几个工作都是要仔细去完成的,有一个做不好就有可能造成新品的失败,下面就挨个说一下这些点的详细技巧。

 

一、产品的作用

可能很多卖家都不清楚这个概念,在这里我先说一下什么是作用定位。作用定位就是把店铺里面的产品分成引流款、利润款、明星款、动销款这四个(也有其他的分类方式)。其中最重要的就是引流款和利润款,一个是为了给店铺带来流量的款式,一个是给店铺带来利润的款式。

 

引流款,也就是我们所谓的爆款,一个正常的店铺一定要有一个引流款来支撑,我们或许不能让这种产品来直接盈利,但是对于店铺层级的提升和整体流量的引入是至关重要的,只要层级和流量上来了我们才可能有盈利空间。

想要新品打爆,这么操作准没错图1【图片来自于淘宝网,仅供参考】

 

那么爆款需要有那些特点呢?下面的大家可以看一下:

1、低价,高性价比,因为在淘宝永远是低价的东西卖的最好的;

2、应季的;

3、低价不低质,因为爆款的评论肯定多,几个差评就可以搞死个爆款;

这三个是最重要的特性,想要做一个引流款一定要满足上面的三个特性。

 

二、价格的制定

定价是销售过程里很重要的一个环节,但是这个也是大家最容易忽略的环节,因为好多人在上新以前就想当然的成本多少钱,我要赚多少钱,然后价格也就定下来了。这个按理说是没有问题的,但是淘宝的消费者对价格是很敏感的,我们一定要去看数据,很简单的方法,就是看淘宝搜索页,搜索价格点击分布。

想要新品打爆,这么操作准没错图2【图片来自于淘宝网,仅供参考】

这个价格分布是相应关键词的全网统计,是最客观的,客户喜好度是最准确的。而且这个基本不是固定不变的,是会发生变化的。也就是说随着时间的推移客户喜欢的价格也在跟着变化。

 

对于价格选择与制定上的问题,有些朋友为了追求卖的好会选择很低很低的价格,低价做爆款是没有问题的,但是再低也要有个限度,不能低于客户喜欢的价格。曾经有一个朋友为了做爆款定了一个很低的价格,但是还是卖不动就问我怎么回事,我看一眼他的价格和行业的价格,最后告诉他把价格上调一下吧,他抱着怀疑的态度做了调整,然后这个产品就卖爆了。我说这个的意思就是一定要尊重市场和客户。

 

 

三、图片的优化

淘宝最为一个见不到面的平台,宝贝是通过显示屏幕展现在买家眼前,所以图片很重要,说做淘宝就是卖图片,其实不为过。这个大家基本都知道的,因为大家现在都知道要好好做图片和测图了,但是有一点还是要强调一下就是在做主图的时候,文案一定要精辟,文字数量要少而且字号一定要大一点,因为客户真的没有时间和耐心去看那些又长又小的文案了。

 

四、标题关键词的组合

标题是有若干关键词构成,关键词分为收集和组合两部分,在我们收集关键词的时候除了之前的收集途径之外,建议多多看看直通车、下拉词的推荐。

想要新品打爆,这么操作准没错图3【图片来自于淘宝网,仅供参考】

因为直通车是可以免费直接看到数据反馈的地方,下拉词也是淘宝根据计算推荐的热词。然后我就是我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词,蓝海词也就是搜索量大,宝贝数小的词,这类词竞争小,上架基本就会有流量,方便以后的操作。不会找蓝海词的可以看文章最后链接,发送你的蓝海词加你的类目,发给你。标题的组合的话要满足两个点:

1、就是要符合系统的筛查规则,就是搜索引擎要读懂,这个就需要不要堆砌关键词了;

2、让客户看着舒服和通顺。

 

五、上新时间的选择

这个一定要根据自己的人群习惯去制定,最有效的方法就是从市场行情里面去选择。还有就是上新的产品在分布的时候一定要尽量分散在不同的日期和时间,这样才能保证每个时段店铺都能拿到下架流量。具体时间我们可以选择早上9点左右,下午5点左右,晚上10点左右,然后错开上架日期。

 

六、前期产品推广

现在常用的方法就是直通车了,在进行直通车推广的时候一定要注意节奏的问题,要在最短的时间里面去推广产品,也就是说要把推广的费用短期花出去而不是拉长线,这个才是正确的推广节奏。但是直通车毕竟是费用很高的,如果我们有老客户的话,那么老客户破零是一个很好的选择。

 

好了,今天的分享就写到这里,希望对大家有帮助。


作者:北蔡说,电商从业四年,擅长数据分析及店铺运营推广,大家可以加微信:beicai618,交流,备注:卖家网,发送你的类目,送你蓝海类目蓝海词,上架就是爆款。

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