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大圣讲电商31——你是不是做电商做得很疲倦了

各位电商企业家们,大家好!之前在双十一确定所有名单之后,我在朋友圈发了一个调查,问大家有没有参加双十一的海选,入围之后的感觉如何?有些电商卖家说:入围了感觉有小小的激动;有一些卖家很平静,因为已经习以为常了;但更多的是入围了却没什么感觉,觉得又是一次我们不知道怎么做好的活动;还有一些卖家说入围了但是不知道接下来要做什么?尤其是那些长时间没有把电商做好的卖家。其实到现在电商已经有十几个年头了,在这十几年中,有的人在这个行业里待了一段时间就被淘汰了,有的人“死”掉又重新做起来了,而也有些人是满怀激情刚进来的。

通过这次的调查我发现越是时间久的卖家对双十一就越没有感觉,因为我们已经经历了不知多少个双十一了。大家试问一下自己:你是否对电商这个行业失去了以往的兴奋度了?你是不是对双十一这样的年度盛典也失去激情了?做电商这么久是不是感觉很疲劳了?

如果你是这样的状态,有这种感觉,那说明我们的电商要么是做得不够好,遇到了很大的瓶颈,要么是缺乏上升的动力。因为做得很好的卖家或刚进来的卖家他们要么是满怀激情,要么是在筹划下一年“多店铺、多平台”、线上线下共同推动。做电商做了一段时间后就怕变得习以为常、没有激情,最怕的就是一年又一年的混日子,没有新的规划、新的目标。

如果你今年的做法跟去年是一样的,走老路自然是到达不了新的地方的。可能因为竞争太过激烈做的不如去年好,所以有时候我们要去想一想,我们是不是每年都在进步、在改变、在做调整,我们对电商的认知是不是每年都在发生变化。


其实讲课讲了6、7年,我也疲劳了,有时候觉得这些东西根本都不用讲,很多东西大家应该是知道的,我觉得大家都是知道的,我再来强调太多没有意义,但这些东西又实在是非常重要,很多电商卖家都是因为看到了其中一个知识点而获得了很大的进步,但对我自己来讲已经没有兴奋度了。每年飞那么多的城市,讲那么多的课程,我发现讲课越来越没有兴奋度了。

为什么会这样?因为老讲同样的内容,我也很疲劳。所以就搞了一个电商情报室,每天让助理搜索案例给大家,让大家发现身边的牛店铺、牛品牌、牛案例、牛卖点,然后我每个月做一期直播,希望能够把电商圈内一些更新的东西带给大家,希望自己不会被疲劳打败,我也不希望把以前讲得很旧的东西再拿出来跟大家讲,除非它真的是很重要的知识点,所以我也在不断地做更新和调整。


不仅我们如此,整个社会也是如此!电商平台也发生了很大的变化,包括整个推广模式、运作模式,大家都能够感觉得到如今直通车开起来未必就能给你很大的流量,不像以前它的效果特别明显。今天各种方法都在发生改变,所以我们要跟着变,今年如果用一句话来概括到底是怎样的一年,对电商人来说就这就是:电商的下半场。

电商真正的下半场开始到来了,也许再过3-4年你会有一种感觉:假如你是在线下开工厂的,你会很难接到订单了。为什么呢?因为每个地区淘宝都在做“虚拟工厂”,简单来讲就是淘宝在做的“淘工厂”。

一些有成本优势的卖家,下单可以一下就是5000件的衣服,他的成本很低。而你的下单量每次都是30-50件,那你就没有办法跟大卖家竞争。淘宝发现他的卖家大部分都是拿小数量的货,他们搞不定那些大型供应量的实体店。所以淘宝就希望把更多的传统实体品牌转到线上来,但有些人是瞧不起淘宝天猫的,他觉得自己供货供得挺好的,不愿意把精力放在这上面,最重要的是觉得线上太复杂了,亏钱没底限。

那平台是怎么解决这个问题的呢?

一方面,平台不断地邀请线下品牌进来做电商,就像之前的茅台在“酒水节”一天可以过亿,他就是在不断地树立标杆,吸引更多传统的线下人进来做电商。

另一方面,开始做“虚拟工厂”集成所有600多万小卖家的订单。比如有30-50个做童装的,每一家拿货只能拿200多件,相对于小卖家来讲其实量已经很多了。然后集中起来把订单都交给工厂来做,淘工厂就是把所有分散的卖家订单集中到一个工厂里面去,质量方面淘宝会帮你监控,这里的工厂质量一定有保障的而且价格还很低。

淘宝希望整合部分工厂来配合线上的所有卖家,让线上的卖家拥有同样的供应链,跟线下的实体店进行竞争。这个如果做得好的话,未来电商会越来越好做。而线下开工厂的厂家如果不到线上变成淘工厂,就很难拿到更多的订单量,这个就是淘宝提出“共享工厂”的概念,把一些工厂的资源通过卖家订单大集合,团购一批订单,把成本降到最低。这些变化还只是淘宝在“新零售”当中的一个小小的变化。

我想告诉大家的是世界、平台每年都在变,我们也应该不断地在进步,要不断地去学习、提升,寻找新的兴奋点。如果我们每年都是迷迷茫茫的过,你会发现一直都只是在原地踏步。所以还是早一点真正地去了解电商的整个体系和变化是最为重要的!希望大家每年都要去学习,不管你认为学习对你有没有用,只要你用心去执行,任何一个学习对你多多少少都会有作用的。

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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