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大圣讲电商39——选择什么类目做电商才赚钱

各位电商企业家们,大家好!前两天有个电商卖家发微信问我:老师我们是一家新开的店铺,到底怎样做才能做好电商、才赚钱呢?

其实对于老店来说新店更容易把电商做好,因为我们还有的选,还可以重新规划,重新设计,重新进入一个我们自己可以规划的市场。因为老店的产品线已经确定,整个体量市场选择都已经确定,竞争对手也已经确定,有诸多的限制。

那么如何做好一家新的店铺或者说一家店铺真正做好的根源是什么呢?


其实我们把现在所有做得好的电商卖家,每年都能够盈利的卖家做一次盘点,会发现无非就是以下三个重要的原因:

第一个,他们的产品有优势。如果一个卖家他的产品有优势,他是比较容易做好电商的。现在你身边就有些卖家的推广并不怎么厉害,视觉呈现也不是有多好,但是他每年都在赚钱,或你可能也正在经历这样的状况,自己做起来了并不是你的推广特别优秀而是你的产品有优势,你是靠产品赚到了钱。所以产品有优势的卖家是比较容易做好电商的。


第二个,呈现有优势。所谓的呈现有优势就是你的视觉做得很好。假如你去看你的类目,大部分页面做得很LOW而你能够把你的页面做得有逼格或者是完全差异化的场景,那你就可以把电商做好。就好像很多年前的家居服行业,价格特别低都是20-40元的价格段,价格战也打得昏天暗地。因为家居服是在家里穿的,大概都长成睡衣的样子,直到有一批卖家最早起来做可外穿的家居服,他用时装的理念来改造家居服的款式,让自己的产品具有一定的优势,同时在拍摄风格更是突出“可外穿”这个概念,从而把几十块钱的东西一下子卖到了100-200多。大家可以去看下家居服行业里面基本上100-200块钱的产品都是在走可外穿风格。

而这种店铺能做得好源于他的呈现风格和原来有本质区别,除了产品款式上的升级以外,他们的拍摄场景从原来的地摊货变成了有自己风格的可外穿产品。有的是偏向于欧美可外穿,有的是韩版可外穿,有的是文艺风的睡衣,还有一些是宫廷风格的睡衣。从不同的角度,他们的风格开始走向了正规化。所以当你的行业产品拍摄得都很烂的时候,可以说你的行业就是很好做的类目。

所以选市场要选大多数人长得像“凤姐”的类目,你进去只需要在视觉呈现上面稍微努力一下,你就会变的很优秀,因为绝大多数人都不是很优秀。选择市场除了选择产品有竞争力的市场,还可以选择对手页面没有竞争力的市场。


第三个,做得好的卖家就是推广特别牛的卖家。这一类卖家不一定找到特别好的产品,视觉也不一定特别牛,但是他们在技术运营上是非常厉害的。这一类卖家很容易就把自己的店铺做得更好,也就是因为这一个误区导致很多卖家都以为技术特别重要,发现对方的产品不好、视觉也不好都能做起来。我们每一个卖家都希望我们的产品不用怎么做升级,页面也不用多好看,但也能做成爆款。这就导致了很多卖家精力都没有放在产品升级和页面升级,而是更多放在技术推广上,因为他们误以为技术是万能的。

技术的的确确可以把一个不怎么优秀的产品卖爆,但不是每一个不优秀的产品都能卖爆的,技术只是在这个产品上能够让他快速放大而已。

大家可以看技术很厉害的卖家,如果他的产品不优秀,那么他其实可能会做成一个有规模无利润的企业,就是销量做得挺大,就是没有什么利润,因为他在打价格战。所以说推广很厉害也可以把电商做好,但是不一定做得很有利润。

我们讲那么多,其实就是在讲三点:

第一产品;

第二展现;

第三推广;

这是三步走战略。

任何一个点都有它的竞争优势,但不意味着你就一定能够把电商做好。比如产品做得好,别人可以抄袭你,产品的竞争优势是短暂的。电商是一套完整的系统,你的好产品虽然能够让你卖起来,但是如果能够配上好的视觉、好的推广,他起来的速度会变得更快一些。


电商从来不是一个单点,而是一套系统。你的产品或者呈现优秀、推广力优秀都是你做好电商的一个基础,如果你做电商连一个优势都没有,那你最好不要做电商,因为电商是一个高风险的行业,进去是非常容易亏钱的。

当我们开了一家店铺,我们就要思考一下我们的优势是什么?是产品很厉害很有差异化?是我们的呈现能够与众不同被广泛接受?还是我们的推广非常厉害?如果这三个我们一个优势都没有,那就不要进来滩电商这一趟浑水。

我发现很多电商卖家每年都很忙,都在瞎忙,对自己的产品没有清晰的规划,也不愿意在产品呈现上下功夫,认为自己做不出来任何好的呈现,而在推广上又没有系统化的学习,只是一知半解,所以就导致电商无法做起来。


其实电商做起来很容易,做不起来的原因非常多。根本原因就是很多人没有思考清楚这三点,现在大家好好对比下自己的店铺,思考一下:

一,自己的产品有没有竞争优势,这种竞争优势是不是有门槛的竞争优势?这种竞争优势能够领先多长时间?

二,自己的视觉呈现和卖点有没有优势,视觉呈现在行业中是否处于优秀状态?有没有什么办法可以让你的视觉优势变得更加优秀?

三,你的推广到底有没有优势,选择的类目是否大部分的卖家都开通了钻展?都使用品销宝?都懂得直通车的一系列打法?在推广端都非常优秀?如果你在这样一个情况下,那么这个类目就非常难做。如果大家都不优秀,你很优秀,你就可以做得更好!


所以说很多做女装的运营很努力,运营能力很强但就是做不好。如果换一个弱小的类目就能做得好,在竞争比较小的类目里面更容易突出你的优势。如果你推广很有优势,而产品和视觉都没有优势,建议你选择一个小类目,因为小类目很多卖家的视觉都做得很烂,产品力也并不是特别优秀,你的技术能够快速放大,迅速地做到前面的位置。

归根到底就是一定要记住电商能做起来的三个基本点。这三个点任何一个做起来,都有可能让你赚钱,但是这三个点要都完善才能够持续地赚钱。

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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