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6.18强势来袭,堪称史上之最,中小卖家如何弯道超车,爆款崛起!

今年天猫618迎来史上最强的爆发,仅开场1小时,成交金额超过去年10小时,11小时23分,成交金额超过去年全天。由此可见,6.18大促氛围如此浓厚,其背后展示强劲的商业势能,这也将意味着前期的精心布局在于抢占其他平台的流量,品牌也将天猫618视为上半年最大的生意增长机会!

 

 6.18强势来袭,堪称史上之最,中小卖家如何弯道超车,爆款崛起!

“进可攻,退可守”这仿佛是阿里人一贯的作风,最近又有关于淘宝商家的趋势解读风靡朋友圈:

1.90%的淘宝卖家已经挣不到什么钱了。

2.50%以上的卖家在寻找出路而被这么多年淘宝固定的生态困住而不敢轻易动。

3.10%的人已经开始转型,虽然路有点难,只要在路上,就有希望。

4.做了5年以上的淘宝人都老了,有很多都接近30岁了,面临学习能力变差,思维逻辑固定,畏手畏脚,拼搏之心热度下滑的问题,不做淘宝又不知道自己能做什么,害怕重新开始。

5.各种电商平台,短视频直播平台崛起,最开始挣到钱的一批淘宝人收入下滑,变得浮躁而慌张,心态需要调整。

6.淘宝电商人,长期活在虚拟的世界中,容易骄傲,容易浮夸,与人打交道的能力正在下滑,也是一个非常需要改进的地方。

这是不是意味着中小商家越来越难做,平台的趋势一直在更新迭代,流量的渠道多样化,付费流量成本越来越高,想要在淘宝天猫平台上打造一个爆款,塑造一个成功的店铺确实需要很多的付出。近年来,技术的升级,产品的迭代,就拿直通车板块来说,相继改版,付费权重高于S单,传统电商的流量获取方式渐渐没落,那么商家朋友们需要怎么做呢?

在我看来,不管平台怎么改变,核心的底层逻辑是不会变的,比如新品加权期依旧考核的是产品的转化、坑产以及UV价值,如果你的产品综合数据指标都能拿到行业优秀以上,那么就能优先获得自然流量的扶持。再比如直通车上分,点击率的门槛提高,综合考察ROI以及点击量的累计,对直通车权重要求更高。这是操作的一个直通车标品类目,花费9.7W,成交金额34.9W,投入产出比3.59。

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那么一个新品如何走向爆款呢?那么前期的选款测款很重要,一般而言综合分析市场,我们的产品搜索人气高,转化率不错,这样的款式可以重点去推的,其次就是新品在加权期内的成长表现,也可以简称为新品成长逻辑,这有一种新品必爆的方式:

一.新品流量必爆方式

1.利用流量高峰期上架,新品上架后快速破零,必须在3天内。

2.7天加权期内,完善基础销量、评价、买家秀、晒图,宝贝标题必须文本相关,与宝贝类目、属性相关。

3.14天加权期内,尤其是季节性产品,通过直通车引流是最快的提升方式,积累销量和人气权重,做好流量和销量的累计,同时确定好我们重点主推的几款宝贝加大引流。

4.30天加权期内,计划好我们竞品的坑产,在小于30天内必须拿到我们竞品的坑产,无论是真实成交还是对应的补单量,总产值要超过我们的竞品。

当然如果我们第一个加权期没有超过我们的竞争对手,就要在第二个加权期快速赶超,否则后面想拿到自然流量比较难,但如果你掌握了搜索原理和直通车底层逻辑,同样是可以拿到的,且听下面分享:

二.分析我们类目的流量渠道

我们通过生意参谋竞品分析,比如我们的竞品搜索、首页流量占比最高,且手淘首页流量很大,说明我们这个产品手淘首页流量是重要的渠道之一,其次分析我们自身产品手淘首页流量容不容易爆:

1.新品加权期手淘首页流量更容易爆,低客单价类目更容易爆首页流量。

2.在直通车优化期间,我们的关键词要积累一定的权重,且计划的点击率要达到行业优秀以上,首页流量会起来的更快。

3.拉升首页流量的方式:直通车定向计划去做,同时对智能出价和猜你喜欢进行溢价,主要参考市场均价,其中猜你喜欢在手淘首页流量占比中最大,后面产值稳定,手淘首页流量增长会更快;谨记,我们的手淘首页流量一旦起来,不要轻易改主图、详情页,否则后面流量波动很大,会直接归零。

4.创意图为白底图,且干净无牛皮癣,流量更容易入池。

三.店铺运营需要诊断的几大误区

在诊断一个店铺时,我们需要关注的几个核心点:

1.产品是否处于行业旺季,如果是旺季,我们的搜索流量在掉,或者转化不稳定,具体分析直通车做递增,产品自身转化是否在行业优秀以上,对应的优化主图详情页、产品卖点,其次解决直通车关键词和人群精准度的问题,如果是标品类目,主图就要突出差异化,销量高的宝贝,通过直通车卡位排名靠前,转化才会更好。

2.直通车计划权重低,我们重在优化点击率、ROI,提升流量的价值和转化,其次降低PPC,保持流量递增,为自然搜索流量加权。

3.如何判断一个直通车是否开的好?操作的直通车计划点击率是否在行业优秀以上,ROI是否达标,随着收藏加购转化的累积,直通车流量是否在稳定递增,转化越来越好,点击花费是否越来越低。

如果你在开直通车时,点击率指标后,持续优化投产,到后面你的PPC越来越便宜,同样的预算可以拿到更多的流量,说明你的车技到位,否则就要out了,当然每个运营的能力和操作经验层次不齐,这里就要综合考察运营的数据分析能力。

临近6.18大促,很多商家反映最近流量下滑严重,竞品都在抢流量,直通车方面钱花的很快,这个时候要不要降低预算?其实,时机很重要,蓄水期行业都有波动,如果我们降低预算流量就会下滑很严重,此时应该稳定店铺流量,拉更多的收藏加购,提升店铺权重,上半年的赛马直接确定你下半年双11、双12大促能分到多少流量。

下面,且听夕瑶实操:

三.直通车数据分析,日常操作

1.通过流量解析数据透视分析行业点击率,如果我们的行业点击率在6左右,我们的直通车计划点击率优化提升到8-9左右,直通车就能拿到更高的权重。

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其次,创意车图的测试,轮播测试3-5天,根据数据量累积选择点击率最高的创意车图,车图点击率的高低直接决定我们能吃到多少流量,这一点至关重要。

2.关键词选择:选择与我们产品相关的类目属性词、长尾词,根据主要核心词进行拓展。

3.人群方面:根据我们产品的需求人群细分年龄段、消费层级,主要选与我们产品相关的人群,比如连衣裙女,主要集中在18-24岁的女大学生和25-29岁的宝妈等年轻化女性群体,我们就要根据性别+年龄段分层设置测试,这是我测试好的人群数据:

把点击率高、花费高、投产差的人群暂停删除,点击率低的人群适当提高溢价,无收藏加购的人群暂停删除,投产高的人群提高溢价,最终留下转化好的人群。

 

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直通车操作核心1:点击率优化:取决于创意车图的测试 、人群和关键词的优化,这部分优化好,同时关注好我们计划里面的流量大词,做好调整。在日常关键词优化操作中,我们把点击率低展现大的词适当控制出价,点击率低、展现大的二级词精准匹配提高点击率,转化好的关键词适当提高出价稳定排名,提高综合投产。

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直通车操作核心2:ROI的优化:我们同步精准关键词和人群,对转化差的关键词和人群及时控制调整,必要时删除,其次就在于PPC的降低。

在操作一周后,我们的计划点击率已经稳定在行业优秀以上,这个时候直通车转化也在逐步提升,计划权重更高,我们观察实时数据,直通车烧钱的速度更快,且同样的预算下线时间更早,这个时候慢慢根据投产和店铺销售额提升情况增加预算,尤其是6.18这段时间,大促的氛围更加浓厚,我们对应的在增加预算的情况下放大流量,每天根据实时数据拉时间折扣,PPC越来越低,流量会越来越多,记住大促期间竞争激烈,小幅度拖价,以免影响整个计划的流量波动。

这是辅推款操作的拖价数据,行业PPC1.8员左右,PPC从1.72元降低至1.27元。

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我们再来看店铺搜索访客,37W左右,同上周期增长两倍,所以我们在操作时,产品的收藏加购转化是一方面,前期测款通过数据累积看哪款更容易拉升搜索流量,其次直通车流量保持递增,不断给搜索流量加权,同时提升产品的UV价值;假如A款宝贝100个访客,转化8单,B款同类宝贝同样100个访客,转化5单,A款的UV价值高于B款,宝贝权重相对也要高很多。

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这是5月中旬操作的一个新款宝贝,半个月手淘首页流量从0增长至18000+,目前正在稳定上升。

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记住大促期间,如果我们的产品处于旺季,搜索流量起不来,店铺总访客太低,我们就要提升流量和销售额,通过多流量渠道去打开店铺瓶颈,销售额提升才能店铺层级提升,才能获得更多的自然流量扶持。

(1)直通车方面:智能计划测款,标准计划加大主推款引流,累积收藏加购数据,做到关键词、人群精准度的提升和优化,让数据量递增,拉开与竞品之间的差距,其次对于销量高转化好的款,销量明星配合,提高ROI。

(2)大促期间,流量比日常大,对点击率高、转化好的款,直通车另开定向计划辅助,相对来说,流量成本更便宜。

(3)其次,多布局爆款群,对有优势的产品,重点引流,加强产品动销,提高整体销售额。

 

6.18强势来袭,堪称史上之最,中小卖家如何弯道超车,爆款崛起! 

 

大促期间,把握节奏即可弯道超车,对于中小卖家来说,是考验,也是历练,成败与否,且看6.18试锋芒!(v信wwwsp1206)

 

 


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