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掌握直通车核心科技 开好车so easy

      大家好我是帕罗 随着电商法的出台,以及淘宝平台的各种调整。 2019 年 电商运营将会越来越难, 上篇文章我已经跟大家讲过了直通车的基本操作 。 但是高水平的直通车操作不仅可一个店铺带来巨大流量, 而且可以保证PPC维持在一个较低的水平。大家都知道细节决定成败,对于电商人来说,道理同样适用。今天就跟大家分享一下直通车的核心 关键词。

关键词决定了直通车的精准度, 竞争度,展现机会 花费情况。虽然大家都知道关键词很重要 但是如何找词 优化关键词 还存在很多误区

关键词的选择


鉴于直通车“流派”很多,我也不能保证自己说的就都对,今天就来说说我的一家之言。


      1、关键词选择多好、还是少好:
关键词的多与少是受类目、推广策略、直通车熟悉程度、产品生命周期等多种因素决定的。例如:一个新手刚开的女装店铺4月份要开始推广店铺主打女装夏季连衣裙,那么他就必须多加关键词,原因是这样的:首先由于女装搜索量大被搜索关键词多,所以女装适合多加关键词、4月份是女装夏装打基础的时间必须快速提升流量关键词必须多、新手开车对关键词的把控度不够所以多选关键词。一个新品上架刚开始是没有任何权重的,大词、热词基本上搜索不到你的产品,那么我们需要给关键词进行初步的加权,怎么加权?就是使用长词关键词,铺设宽词路,多个词路为宝贝引流加权。

总结:类目搜索量越大关键词选择越多、店铺进攻期多选关键词、越是新手越多选关键词、上升期产品多选关键词,其他情况可以反向思考。

2、关键词出价低好、还是高好:

关键词出价受行业竞争度、店铺承受能力、推广策略、关键词数量等因素影响。例如:10月份男装棉服爆款打造,那么他的关键词出价较高,原因是这样的:10月份是男装棉服基础期高出价可以快速积累销量、冬季男装客单价和利润高可以承受高出价、双十一前必须打下基础所以需要高出价提高排名、男装关键词不是很多对于核心关键词可以高出价。

 总结:行业竞争度越高出价越高、店铺利润越高出价越高、推广上升期出价高、关键词越少出价越高,其他情况反向思考。

3、关键词是用精准匹配好、还是广泛匹配好:
关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。例如:电动车店铺选择50个关键词质量得分高排名靠前转化率高于行业平均,对于流量大、花钱多的类目关键词选用精准匹配;其他精准关键词选用广泛匹配。原因:直通车类目关键词展现太高选用精准匹配、关键词数量少为了提高曝光度多数使用广泛匹配、排名靠前为提高点击率适当使用精准匹配,宝贝转化率高需要更多的曝光量。
总结:类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配,其他情况反向思考。

4、关键词用大词好、还是长尾词好
关键词的选择受类目、推广策略、流量需求等因素影响。例如:5月户外男装产品,选词选择男装大词+户外大词+产品长尾词。原因:户外男装关键词较少必须多找关键词、5月份进入出游季需求加大需要更过关键词提高曝光量。
总结:大词流量大、成交多必须进行选择;长尾词ROI数据效果好,可以提升数据效果;需要流量多加大词、需要提高数据效果多加长尾词。

优化关键词(提升ROI
       1  提高点击
优化关键词的出价,提升质量分,增加关键词的展现排名,增加宝贝的展现,增加曝光的机会,同时,优化好创意图和标题,进而增加宝贝的点击,提高关键词的质量分。促进成交率。

很多人说,我加入关键词,但是点击率就是不好。现在给大家分享一个非常有效的大招,如果我们的产品没有问题,那么我们可以采用试词法,来找到初期让宝贝点击率达到行业点击率1.5-2倍的关键词。

先不加词,把两两组合的。精准人群要提前准备好三个,性别+年龄,性别+消费能力,年龄+消费能力,人群溢价100%。

一个一个加入关键词 ,先加入第一个关键词,出价前10,盯着,当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右,再看点击率,点击率达到行业1.5-2倍,出价调到0.05.

一个词一个词测试,只用试成5个词,上分就稳定了。宝贝的点击率就会非常的高

2 降低ppc

首先来说降低ppc 的主要点就是提升关键词质量分 不是说你降低你的出价, 出价并不是你的花费。你可以通过降低溢价,这样提高点击率的反馈。

在推广的中后期,为了降低花费,减少投放,我们能够降低直通车无效流量的花费,通过观察最近一周的数据来降低高花费,对于一些没有转化的关键词可以考虑直接删掉,对于转化率高的关键词,可以考虑进一步加价,来拿到更多的展现,获得稳定的流量,来调节店铺ppc和roi。

 

  今天就跟大家分享到这里,希望大家看完都能学到东西。老司机帕罗Z 掌握直通车核心科技。有什么不懂大家可以一起留言我会一一讲解。


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