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节后浴火重生,暴力开车引流,狂拉自然流量,6.18爆款不断!

端午小长假,相信大家一定玩的很开心,无奈做电商的我节假日期间还在盯着数据,6.18近在眼前,越到此时越要严阵以待;忙里偷闲中,借此机会来给大家分享一下!

单品手淘首页流量又在持续递增,仅20天时间从0增长至8000+;持续优化提升中:

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下面来给大家讲解实操,我们在直通车原计划点击率稳定后,新建计划定向辅助兼顾手淘首页流量的提升,毕竟这部分流量便宜、花费低,很多中小商家都喜欢便宜的流量,在付费成本越来越高,竞争激烈的情况下抓住这波流量红利期必然比对手快人一步盈利。

一.那么,我们操作手淘首页时要注意什么?先来给大家讲解定向计划的实操搭建,前提:必须满足两个数据指标:点击率持续优化在行业优秀以上,必须是好款,转化率优秀,具体结合行业来参考,后面首页流量才稳定。

1.原计划养好点击率和关键词权重后,新建定向计划,打开定向推广设置:

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2.第二步,对智能投放进行溢价,具体参考行业均价,一般根据实时流量进行调整递增:

访客定向这块,对喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客进行溢价,具体参考产品和行业情况,一般前期我溢价5到10左右,后面一样的针对流量进行调整。

3.第三步:对无线端猜你喜欢进行溢价,后面慢慢加大溢价,注意:创意图为白底图,一般审核周期为2天;如果产品图符合要求,很快审核通过,如果你的创意图有牛皮癣或者LOGO,背景图模糊,是很难审核通过的,审核通过快的话,流量很容易入池:

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那么,后面如果想手淘首页稳定上涨,在新品流量加权期内操作,爆发更快,如果你的产品随着销量和权重的累积,收藏加购越来越多,成交转化达到行业优秀,会呈现持续增长的趋势。

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4. 满足要求:

(1)新品低客单价类目容易爆,前期养好关键词权重,测试好人群,尽量找精准人群进行投放。

(2)我们的第五张主图为白底图,800x800,流量更容易入池。

(3)手淘首页的转化率必须优秀,有稳定的坑产,这个我们后期涉及到补单,具体可以沟通。

5.手淘首页的弱点:

(1)流量大,不稳定,起来的快,也会瞬间化为乌有,所以我们在操作时必须在点击率稳定的情况下操作,后面补坑产稳定转化去维持手淘流量。

(2)有些小类目是没有手淘首页流量的,这个时候你就要参考竞品的流量来源,如果没有首页流量,就不要定向计划狂拉去耗损时间和成本,当然如果你的产品基础太弱,权重低,或者整个行业处于下滑期,这个时候你去操作手淘首页流量也是很难起来的。

(3)其次要慎重产品价格、SKU,以及标题、主图、详情页的频繁改动,如果频繁改动也会造成手淘首页流量的下滑,所以前期我们必须布局好,不要因为细节问题影响整体流量。

6.补充:如果我们的直通车计划带来的收藏加购足够多,转化率越来越好,定向计划数据稳定后,我们为了进一步提升首页流量,就要借助钻展去拉新,增加手淘首页猜你喜欢入口的曝光率,密切关注转化率和产出,6.18前期我们需要做的是持续拉手淘首页、搜索流量,因为无论是6.18还是双11、双12大促,手淘搜索、首页流量占比大,权重高,可让前期蓄水期带来的收藏加购直接转化成交,提升销售额。

二.再来说手淘搜索流量,通过直通车暴力拉升是最好的提升方式。

1.前期测款测图,点击率达到行业优秀以上,参考数据透视行业点击率,综合做到1.5倍左右,点击率越高,权重提升越快,后面通过预算递增,流量越来越大,越有利于数据累积。

2.收藏加购率达到5%-10%左右,转化率在行业优秀以上,尤其是转化率,这个是核心,也是重中之重,我们这个指标达到后,搜索流量爆发会更快。

3.通过直通车递增数据量,来让自然流量呈现最大的爆光,在转化阈值稳定的情况下,带更多的收藏加购、转化成交,系统会给更多的自然流量扶持。

一般,在旺季拉搜索,是最快也是最有利于增长的,如果是非季节性产品或者产品转化跟不上,你光靠直通车递增,搜索起来的很慢,那就是在做无用功。

来看数据,我们直通车计划,展现量和点击量同步递增,重要的是稳定点击率,让点击量呈现上升的过程,快速累积直通车权重。

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我们通过关键词入口和人群入口,给搜索带来更多的展现机会,通过关键词的精准度和人群的精准度提升转化。

前期:通过核心关键词去扩展延伸三四级长尾词,比如连衣裙类目,我们根据产品属性、适应人群去拓展,诸如“连衣裙中长款修身显瘦”、“连衣裙显瘦气质学生”等,主要目的在于提升点击率和转化。

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其次,人群的精准度,如果我们的人群标签匹配混乱,或者不精准,直接造成转化差、人群权重低,这样也是无法带动自然搜索流量的,我们通过生意参谋行业客群分析数据,找出与我们产品相匹配的人群,有些产品可能男女老少都有,有的产品只适合女性群体,或者是男性群体,以连衣裙为例,适合偏年轻化的女性群体,比如女大学生、宝妈等,这部分人群无论购买率和转化都要优于其他人群。

 

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那么我们在前期测试的时候,根据性别+年龄段+类目笔单价分层设置,两两匹配,前期一般溢价30测试数据,后面慢慢加溢价,直到测试出优质的人群即可。

对于点击率好的人群适当提高溢价,对于转化高、投产好、收藏加购多的人群提高溢价,无转化、投产低、无收藏加购的人群暂停删除。

 

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关键词方面,对点击率低、展现少的词提高溢价,如果是二级词点击率低,先精准养点击率,对转化好的关键词提高出价,点击率高、转化好、收藏加购多的关键词适当提价稳定排名,保持有稳定的点击率,如果是标品类目,我们主要提升关键词的成交笔数,和关键词的投入产出比,前期以点击率优化为核心,稳定排名,保证每个关键词有正确的排名位置,点击率稳定,转化才能更稳定。

我们综合对比一周数据,关键词主要分为流量词和成交词,如果关键词流量词吃到计划中大部分流量,投产略低,我们就要适当降低出价,同样投产高的词适当提高出价,让投产高的词抢到计划中更多的流量,稳定投产。

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后期如果计划的整体点击率、投产都很稳定后,参考生意参谋里面的入店成交词和商品店铺榜同行引流词,加到直通车里面来,慢慢放大流量,让直通车流量有一个稳定递增的水平,然后根据实时数据反馈,拖价拉低PPC,让计划可以吃到更多的流量,且带来更多的曝光,让搜索流量持续上涨。

数据分析1:分析我们的实时点击量,如果流量在上涨,烧钱的速度越来越快,可以拖价。

数据分析2:关键词出价在没有提高的情况下,同样的预算下线的时间更早,可以拖价。

数据分析3:关键词排名靠前,位置发生变化,可以小幅度拖关键词出价,每次1-2毛下拉,最终目的是通过拖时间折扣拉低PPC。

拖价可参考前篇《为盈利而生,日销售额极速突破10W+,数据化运营成就爆款!》-http://bbs.paidai.com/topic/1644734

后面我们在低价引流的同时,一步步扩大流量,直通车权重更高,可以拿到更多的流量。

6.18大促将近,此外我们需要配合直通车智能计划引流动销,主推款重点做转化好的款,慢慢加大预算,拉更多的收藏加购。

在店铺拉新方面,通过钻展圈人群,辅助直通车形成流量闭环,提高转化和流量的利用率。

如图,女装类目,点击单价0.84元,投资回报率12.43。

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此外,我们就要通过提升店铺层级的方式提升销售额,店铺每上一个层级就会获得新的自然流量扶持,排名会更高,有利于搜索流量的提升。

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6.18大促将近,一切为盈利而生,抓紧时间撸爆款,我是夕瑶,再会!(V信:wwwsp1206)

 


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