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【案例分析】直通车均价0.2,单天1000点击花费150元投产30+!!!!!

此次案例分析是个新欣类目【咸鱼优品】,直通车均价0.2,单天1000点击花费150元,投产轻松达到几十,话不多说,直接进入主题,直接看店铺后台数据,先做个简单分析。

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首先这是我最近刚接触的一个直通车,拿到手上第一感觉是PPC低,ROI高,可以说这两点是所有做直通车朋友们最想要的状态。

能做到这两点,可以说是产品和行业的优势,并不是说直通车操作的很牛逼,详细去看,其实案例店铺的直通车并没有太多的操作,基本就是小白操作出的直通车情况。

【案例分析】直通车均价0.2,单天1000点击花费150元投产30+!!!!!

这个是【咸鱼优品】类目中的二手手机类目,行业PPC均值都在0.2左右,又是高客单产品,直通车可以做到很高的ROI,但是同时这个类目的点击率相对来说是比较难做的,对于这类产品,我们主要核心是去做点击量,对于大部分类目来说,我们做直通车的目的都是为了低价引流,首先直通车一上来要去做的就是权重,这个我不否认,其次然后开始就是去做PPC,做高权重来降低PPC,在案例这个直通车里面,我们可以直接跳过做PPC阶段,因为这个类目上车后PPC基本都是很低的,0.2到0.3左右的PPC,对于很多行业来说是想都不敢想的,既然有这个基础,我们完全就不需要去做PPC,首先我们就达到了低价的目的。碰到这样的类目直通车,我们要做的其实就是去做点击量了,怎么去把点击量做起来,对于做权重,现阶段直通车权重而言,点击量同时也是去影响直通车权重的一个维度,既然我们有低PPC,但是行业的点击率都不高,那么我们就可以从点击量这一块入手。像案例这个类目,是小类目,行业点击量基本都很低,包括关键词,就算是类目大词的点击量都不是很高,那么这个类型的直通车的操作很简单:

1,做人群高溢价:人群高溢价不仅能提高点击量,同时也可以提高直通车点击率

2,做多关键词:既然是做大点击量,那么关键词,只要是有用关键词,都可以去做

3,卡位:直通车规律,排名越靠前数据就越好,对于低PPC这种,我们就要卡位,排名卡在移动前          三,价格也不会很贵

在案例这类型的直通车里面,权重已经不是很重要的东西,我们要去做的其实就是做点击量,大点击量带动店铺整体流量,引爆自然流量。很多车手都有这样一句话“直通车一天烧一万,一个星期爆自然流量”,其实这句话的意思就是做大点击量引爆自然流量,在直通车带动自然流量里面,点击量是很重要的一个维度,很多人都在做直通车,往往直通车每天烧的越多的做的越好。



很多人对于直通车都是很盲目很迷茫的状态,小心翼翼,就像是做生意,都很小心,每天几百的限额,不敢大投入,想着靠每天几百的情况去带动自然流量,去做权重。也是这种思想,导致很多商家直通车做了一两个月都没有明显效果,然后就放弃,其实这不是我想看到的,在确定款式没问题,测款出来的点击率转化率都没问题的情况下,那么希望可以把眼界放宽,不要固步自封,把自己困死在一个小圈子里面,放开手脚去做。 



下面给大家讲一套七天递增,爆自然流量的方法,希望在有爆款潜质的产品面前,能利用正确的操作方法,通过直通车去引爆自然流量!!!

一、前言:在确定款式没有问题,具备爆款潜质,转化率点击率双高,通过引爆自然流量的一个维度【               点击量】,做大流量爆发带动自然流量。

二、玩法核心

      这个玩法的核心就是短期内爆发超大点击量,在7天内持续的让点击量“倍增”,让计划权重快速成       长起来,然后开始拖价,但是像案例店铺的情况,做不做拖价都不重要,主要是做点击量递增爆         发,点击率维持在行业均值1.2倍以上就ok,点击率只要不低于行业均值1.2倍就可以。

三、具体操作 

正式操作前:测试好点击率和转化率,保证点击率转化率达标,同时测试好车图,开始操作之后创意是保持不动,同时准备好关键词,做多词计划,关键词尽量多,但也不要加没用关键词。

四大设置:找一个7-14天无数据的计划(不能是前一天测词的计划),日限额以点击量为准,完成当天的点击量要求即可;只投移动端,pc端始终出价0.05元,关闭站外推广,方便后期拿手淘首页流量;时间折扣按照行业模板即可(也可以按照自己产品的时间分布情况来设置,这一块可灵活变动),地域全投放(除偏远地区之外,也可以按照自己产品情况灵活变动,尽量保持地域比较多)。

第一天:一个创意,加之前准备好的关键词,尽量多词,广泛匹配。出价到移动前十,在能接受价格内,排名越高越好。人群加适合自己产品特性的人群,溢价不要高于50。第一天点击量要求100-300个,越多越好,点击率要求平均1.2倍以上,第一天烧完下线可以做拖价也可不做拖价,根据自身具体情况,之后也是,不重复说。

第二天:加日限额,根据第二天PPC,点击量要求是第一天两倍,比如第一天是100,第二天就要做200点击量,点击率要求还是1.2倍以上,其他无要求。

第三天:加日限额,根据第三天PPC,点击量是第二天两倍,点击率保持在1.2倍以上

第四天:同上

第五天:经过前面4天的点击量暴涨,权重已经足够高了,今天还是做点击量递增,同上

第六天:同上 

第七天:一般到第七天权重已经很高,可以开始去做拖价或者之前六天已经搭配拖价去做低PPC了,基            本这时候只要稳定,我们直通车大点击量已经引爆了自然流量。

【案例分析】直通车均价0.2,单天1000点击花费150元投产30+!!!!!

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暴力递增,大点击量引爆自然流量,核心点在于递增,每个人都可以根据自身的具体情况在原基础思路上去做修改,像案例直通车,第一步可以不做拖价,第二步可以把递增幅度做的很大,第三步为了保证递增,同时也可以把PPC逐步抬高来获取点击量,之后在稳定阶段来做降价。

当然七天暴力递增花费会非常大,这里提醒大家此类操作是建立在产品具备爆款潜质,同时在前期做好了数据测试情况下去操作的。

OK,今天的分享到此就结束了,有问题的朋友可以随时来找我探讨交流,彼此交流学习,一起成长,电商这条路并不孤独!!!

路漫漫,砥砺前行

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