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“618”真的来了,点进来带你深度布局打造爆款!

大家好,我是大圣,作为电商人的我们一直坚信:努力做好一件事,坚持做好一件事!比什么都重要,就像我们常听到的,你只管努力,其他的交给天意!

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话不多说,进入今天的干货分享!!

分享一个如何做好店铺优化布局和长远发展,快速打造爆款。

首先我划分为两个时间段的目标

第一个时间段: 关键词精准人群维护和人群转化,关注收藏加购指标

第二个时间段: 关键词流量竞争

下面给大家讲解如何做好运营规划

选品

1.主推款

618流量大,期间转化率都比较高,你的产品如果近期上新,是一个比较好的时间契机,不要觉得自己慢来了,就觉得不能上传,做好布局一样能吸一波金!

2.引流款

对于引流款,主要还是做低价引流,以促销策略引进大量流量带动店铺其他产品的流量,为店铺注入新的新鲜血液和新成交人群。无论是主推款还是引流款我们都要保证货源充足,爆款产品备货一定要充足,不要犯低级错误,大促节日过后还会继续卖的。

3.产品布局

首页要突出主图差异化,对于标品类目而言,主图一定原创度高,可比性强,想要提升点击率。突出你的详情页卖点是你要下功夫的,产品特性和优势及产品亮点和促销活动,从而达到提升转化。前期快速利用老客户起基础销量,刷单号要安全,无风险,按照真实购物流程去下单,再按照发货流程来,切记发真空包,收到货后再确认收货。好评、买家秀布局也要做。

预爆布局

“618”期间,竞争激烈,作为引流最快的捷径和引流工具的直通车,这期间开车效果会比平时高,受到影响的PPC也比平时高。导致推广成本不低,所谓前期我们要注意做好选词和基础权重的培养,一些大类目,多选择一些精准长尾词去培养优化,测试好人群,后期优化调整再合理去溢价。

下面给大家讲解下优化工作的四部曲,

第一步:单个计划日限额设为200-400元,时间为早9点-晚24点,“618期间就不说了,全天投放;投放平台:一般类目只开无线端,站外和其他的都不开;投放地域,参考生意参谋和直通车地域列表中的高点击率地域就可以。

第二步:关键词选择务必记得要与类目属性相关,在“618”时期,优选选择竞争度的词,这样的词质量分高。对于大卖家来说选择一级大词,注意关键词的流量转化。但是一些预算少的卖家就选一些精准长尾词,虽然流量低但转化高,后期培养好,效果不低的。

第三步:根据流量解析行业均价走势,标品类目卡前三,一般非标品类目出价10-15条或者高于行业均价的16-20,注意投放正确的位置,减少因竞争激烈造成的排名波动,导致点击率不稳定。像标品类目一般干大词,前期为了提升点击率,大词精准匹配,小词广泛匹配。

第四步:养分阶段我们要注意关键词的点击率稳定,最好每天适当提升点预算,保持点击率稳中有增,点击量上升,这样质量分是可以很快提升的。尤其是点击率,一定要注意,我们在选词的时候尽量选择过去7天点击率没有太大波动的词,这样也有利于更快上分。前期设置好出价,保证人群拉到精准流量,点击率一般高于行业的1.5倍以上,一周内天就可以上分。

直通车作为付费引流工具,你的产品如果点击率好,转化率也不错,通过付费流量带动手淘搜索、免费流量是可以很好提升店铺流量和层级,淘宝也会给你更多的流量扶持,这是一个良性循环,做的好也好越来越好。

除开直播车,大家熟知的还有钻展、淘宝客、内容营销。这几块比较大,后期再单独拿出来讲,今天简单提下思路,大家可以拓展下思路,要不要做这几块。

钻展:钻展投放主要是以人群包来做投放的,钻展在大促期间,展位资源也是相当紧缺的,有实力的可以去做。

淘宝客:前期对于低客单价的产品,跑量快,但是权重上面淘宝客所带来的成交并不是很高,所以在淘客推的时候,尽量用直通车和钻展一起配合,有利于产品权重的培养。

内容营销:制作内容,进行传播,这个重在考核产品的综合纬度。有资金能力的卖家都会找主播推,这样有利于多层次的加大产品的曝光率,还有短视频内容的制作与宣传、微博、头条都可以用软文来引流的。

好了,今天就分享到这儿,以上的操作大家可以尽快去试,思路已经分享给你们,实不实用你们光看没用,如果后期有问题随时在下方评论局留言,有问必答!!!

看主页,不定时分享实操技巧

作者:孙大圣,专注直通车,交流微信:13277943105,QQ:3618802232(备注:卖家网

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