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京东商家如何分析竞争对手销售额和流量数据

今天搜索书生主要跟大家分享下如何计算竞品的销量和访客数量,让大家更快速的知道对手的数据,然后通过数据分析的反馈,制定提升方案来更快的超越对手,并且掌握所有关键词背后的第一页商品的所有商品成交订单近三十天的数据。


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助教:鹿鸣  |  作者:搜索书生


今天是搜索书生陪伴您的第1204天

京东商家如何分析竞争对手销售额和流量数据

 


一、京东数据开放的决策力
  随着无界开放赋能的提倡,平台更加注重的是规则玩法,那么通过数据开放后制定规则,就是考验用户对数据的利用价值,也是我们常说的精细化运营,今天的商智就是以前的数据罗盘,行业数据从三级类目下成交单量和件数的开发,其实可以给商家带来很多的分析价值,你的店铺占比行业的总成交份额是多少。这个都可以做计算然后进行分析。
二、如何计算一个SPU访客数
  很多商家都计算出来对手的的商品访客数,可是又无从下手,导致每天只能盯着对手商家的商品详情页可是依然不知道对手昨天访客多少,我们的访客数相比他们相差多少,同样是搜索排名在差不多位子,通过的流量来源成交在行业版上看的总UV也差不多,但是不能细化到这个SKU的总流量,下面我分享一个案例,求出小狗电器这个SPU的总UV。

京东商家如何分析竞争对手销售额和流量数据



【搜索书生实操单品案例分享】

首先我们先打开京东快车,进入DMP这个按钮下面,有一个购物行为分析,然后我们开始添加一个标签,添加标签的时候,输入标签名称,选择不扩展,不要让他扩展其他匹配或者其他类目商品下面,不然这样计算就不准了。
  操作第一步:

京东商家如何分析竞争对手销售额和流量数据



  操作第二步:

京东商家如何分析竞争对手销售额和流量数据



  操作第三步:

京东商家如何分析竞争对手销售额和流量数据



  我们可以通过上面的SKU求出七天这个sku的访客数,刚才我们截图这个商品的SPU,你要按照这个上面的步骤重新再来一遍,然后两个数据相加就是这个SKU的总UV流量。
三、如何计算关键词第一页的总销量
  很多商家都在问京东的成交量到底在前几页有销量,我的商品在第三页第五页都没有销量是因为什么呢?在这里我告诉下这些没有搜索销量的朋友,你们可能不知道京东的综合搜索的规则,京东平台不像其它平台那样个性化,有可能你第五页的综合排序,在某些人群上就是第一页,你的搜索很精准推送给这批商家,在京东搜索结果页面就可能不是这样呈现的。

京东商家如何分析竞争对手销售额和流量数据



  搜索书生通过爬虫技术对京东的部分类目进行定向人群后进行爬行,发现越靠后的商品,基本上就没有销量,越靠前的商品,销量越大,最近我们会教大家7天内第一页的成交数据是如何获取的,那么今天先分享如何计算第一页总销量。这个需要我们借助一些软件帮助我们快速爬行一个SKU近30天的销量,然后可以设置查看。

京东商家如何分析竞争对手销售额和流量数据



  通过查询软件给我们查询的一个SKU的销量,这个商品在第一页的位子,那么一样的道理,你需要通过综合排序“搜索一个关键词”然后搜索结果一页是60个位子减掉快车广告三个,剩余的57个位子就是你要通过上面查询的结果进行相加,就可以得到所有坑位第一页的销量了,然后你累计在一起数据,在计算第二页,在计算第三页,三者你按照百分比求出一个占比率就知道是不是我给出以上图片的数据,做一个运营一定要学会去实操,因为每个人实操的背后给你带来的灵感是不一样的,有些计算了,就知道每个月该如何优化方案去提升单量,有些人可能有更多的用处,搜索书生教的是方法,主要看大家如何去实践然后用在哪里了。
四、如何计算关键词第一页的总销量
  京东DMP目前也开放了如何查看对手近期的转化率,可以给你的美工看下,这个单品的转化提升,那么虽然是整体的转化率但是很有参考价值,相对查询历史转化率优化自己的商品。

京东商家如何分析竞争对手销售额和流量数据



  这个是根据刚才我们用DMP购物行为针对吸尘器商品进行一个设置,然后求出这个吸尘器在七天内他的转化率是6.31%。那么这个转化率是商品的整体转化,不是店铺转化哦,整体店铺转化肯定没有这么高。

总结:那么这个就是今天分享的如何计算销量、访客数、转化率的几个访问问题。俗话说实践出真知,讲了那么多还是需要我们在实操中真正去理解整体的优化提升店铺的方法。


京东商家如何分析竞争对手销售额和流量数据

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