京东快车是京准通内使用率较高且效果比较好的投放工具，但还是有很多商家都抱怨快车推广效果不好，花费高而展示位置又差，车烧不出去甚至roi连1都没！那究竟是有哪些地方我们忽略了呢，其中有哪些规则是我们还不熟悉的，希望对大家有所帮助！

一、正确的匹配方式介绍

（一）精准匹配：当客户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告。

以关键词“牛奶”为例，在快车里面购买“牛奶”这个关键词投放时，选择精准匹配；只有客户在搜索“牛奶”时才会展示，搜索以外的词不展示。

（二）短语匹配：当客户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展示广告。        

这里以“进口牛奶”为例，在快车里面购买“进口牛奶”这个关键词投放时，选择短语匹配；当客户搜索“新西兰进口牛奶”时会展示产品，而搜索“牛奶进口” 由于顺序不对则不会展示。

       （三）切词匹配：当用户搜索词与关键词相同（或者其省略、颠倒形式），或者搜索完全包含关键词时展示广告。

还是以“进口牛奶”为例，在快车里面购买“进口牛奶”这个关键词投放时，选择切词匹配；当客户搜索“新西兰进口牛奶”时会展示产品，而搜索“牛奶进口” 也会展示，而搜索“牛奶”则不会。

下面这个图表，方便大家对比查看

        （四）流量大小：切词匹配>短语匹配>精准匹配。

      质量高低：切词匹配<短语匹配<精准匹配。

快车需要根据自身情况有策略的投放，根据词的大小来选择匹配方式。

二、京东快车分类目出价和搜索出价

 （一）刚刚接触快车容易搞乱展示位置。

  1.类目展示：是通过点击类目进入后展示3个位置—热卖展示、推广商品、商品精选。推荐广告位出价就是类目出价。

 类目特征：展示少、出价低、点击高、转化不错，

  2.搜索关键词展现：通过搜索框输入关键词展现2个位置：推广商品、商品精选

  站内搜索广告出价就是搜索关键词的出价，如果设置了一些关键词出价、就是按照关键词点击扣费，如果没有设置任何关键词，则按站内搜索单元出价点击扣费。

  搜索关键词特征：展示大出价高点击率低

  CPC的计费规则：每次点击费用等于（下一名的质量分*下一名的出价）/自己的质量分+0.01元

（二）决定质量分的主要因素：点击率与转化

点击率和转化是根据相对应的展示量来判断高低，不能只靠靠低展示人为点击来提高质量分，展现量级达到一定的基础，转化和点击也要相对应的提升。

（三）按时间段出价

可以根据行业和自身店铺的流量高峰期来调整出价。高峰期上午9点-11点、下午：15-17点、晚上：20-23点。不同类目不同情况，要根据不同时段流量不同情况来调整出价。那么在低谷期是保持出价还是降低出价都是需要去测试的

（四）不断优化：每间隔一定时间要去观察快车数据变化。

1.当提升出价，需要看展现有无提升，也需要去搜索查看排名，可能这一时间段搜索量本身就少，若都变化细微需考虑调整出价。

2.展示的多与少，需要参考关键词本身的流量占比。

3.出价高低可以参考行业平均出价或者建议出价两者结合。

4.出价根据日预算为主要前提，推广方面主要控制是点击花费，还有就是控制预算时间，如果出价过高，使得预算用完不展示，那么错过后面想购买的客户，因此一旦发现花费差不多达到预算，需要相应降低出价，不同时间段有空的网购客户看到更多自家商品。集中时间展示出来而没有后续，往往比持久展示的效果差。

5.根据投放时间优化转化率。以小时为单位查看点击数，比方8点-9点的下单转化基本没有，很可能是刚刚上班的竞争对手点击，可考虑暂停该段时间投放或者用点击率来提升质量分，

6.通过查看订单号，区分好未付款订单、取消订单和成交订单（未付款订单京东也算一笔，这样有利于提高质量分把）。真正的roi需要另做计算。

7.账户质量分、计划质量分、商品质量分、关键词质量分。

关键词影响商品计划、计划影响账户：而关键词基础分又受到账户、计划、商品影响。有的商家常说新店新品刚刚推广出价较高，因为质量分低。快车质量分与账户长期稳定投入有关，以商品的质量为主要核心。商品质量分与转化率、关键词点击率等相关。这都是互相影响，环环相扣的。或采用一个计划多个商品来控制花费。

其实快车并没有想象的那么难，只要需要我们多花心思认真研究，每一个功能尽可能的了解其定义，从系统提供的数据入手，用不同的操作办法对数据进行测试就能找到其中的问题所在。