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6.18节后节后再续爆款,如何做好流量布局,迎接旺季!

6.18大促已经告一段落,各行业成交大爆发,天猫尽显主场势能,从6月1日开始已经,开始进入大促氛围,今年的6.18大促周期拉长,品牌商家在上半年也迅速增长。

 6.18节后节后再续爆款,如何做好流量布局,迎接旺季!

那么6.18大促过后,又该如何布局呢?有很多商家反馈流量下滑,节后没必要稳定提升流量,其实这个做法是错误的,因为接下来还有7-8月旺季,以及秋款上新预热工作和接下来的双11、双12大促活动。如果上半年你的收成不好,下半年大家的心理一定要紧促起来,并做好接下来的流量布局和冲刺,才能巧妙夺冠!

有商家问我,6.18大促过后是不是要没有必要重点开直通车或者维持流量?答案,当然不是。接下来,你要想做好,取决于两点,你是否有流量布局和产品布局的意识!

此时,如果我们降低预算或者转移重心工作的话,会很容易被我们的同行抢夺排名,店铺层级一旦掉下去,后面流量和销售额无法成正比,等到旺季你再花费时间和精力去操作的话,一则行业竞争激烈,你的点击花费成本高;二则,行业类目排名比较稳定,TOP商家已经占据了很好的位置,如果你再去抢,去拉流量,肯定比不过竞争对手的。

如果我们的流量下滑,一定要去维护提升,具体从关键词流量、人群标签的精准度以及自然搜索流量方面去提升,因为6.18大促期间,淘客、活动以及站外流量,很容易打乱店铺标签,如果我们不去重新测试养好人群权重,后面转化跟不上,人群标签不精准,也会造成自然流量下滑等问题。

一.款式流量的维护和上新测款

我们重点去维护我们店铺收藏加购转化好、销量高的款,其他款做好动销即可,如果旺季期间,主推款在大促后流量大滑,但是款转化没问题,我们直通车做好递增即可,上新款做好基础销量、评价、买家秀、主图视频的完善,同时测款,观察收藏加购转化等数据,选择点击率高、转化好的款来重点引流,一般收藏加购率大于5,转化大于3这样的款提升的空间很大,就是我们通常所说的爆款数据维度,一般满足这样的数据值,重点去做提升即可。

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1.测款计划:智能计划或标准计划都可以。

2.测款数据:点击率,收藏加购率、转化率(点击率一般参考行业优秀值,达到以上或者更高即可。)

3.创意车图的测试:轮播测试,一般操作和测款同步进行,然后观察点击率高的创意车图,尽量把数据累积在一张图上,如果这张图点击率高于行业优秀以上或者1.5倍,后期提升质量分和权重就会事半功倍。

4.时间节奏的安排:我们在大促后要清理库存,同时稳定流量,保持持续的拉新和店铺曝光,目的在于提升店铺排名和销售额,保证店铺层级稳定,避免店铺大涨大落;7-8月份做好秋款的上新预热工作,因为季节性产品周期短,提前预热,养好基础权重,也是为了旺季拿到更便宜的流量,在原基础权重的累积下一步步扩大流量曝光。

有很多人想,6.18后我店铺的产品慢慢到了淡季,怎么做?直通车付费成本太高,目前如果你店铺有销量高、转化好的款可以用销量明星和超级推荐测试下数据,如果流量成本便宜,综合ROI不错,这个很必要去配合做,而付费流量成本是每个商家需要注意到的问题,比如我们花1000元拿到1000个流量和花1000元拿到2000个流量,意义是不一样的,花同样的钱拿到更便宜的流量,这是每个预算成本有限的商家希望看到的;如果我们的UV价值更高,店铺权重同时也更容易提升。

二.直通车方面重点在点击率、ROI和降低PPC三个方面去做提升。

一般我们在开直通车前,分析产品基础、搜索人气和转化。如果数据都不错,利用直通车去加大引流即可,我们在操作直通车前必须要关注行业点击率和行业PPC,我们的直通车计划点击率能做到行业越高越好,且PPC越来越低,后面对优化投产、低价引流才有更大的操作空间。

1.关键词优化:前期通过下拉框和流量解析选择与产品属性相关的长尾词,优化3-5天后重点优化流量词和投产词。

对于展现大、点击率差的这类词我们适当降价,如果是二级词转化不错,先精准养点击率,对于点击率高、转化好的词适当提价,点击量大、点击率高,但转化太差的词暂停删除,对于5-7天提价后仍然无展现的词暂停删除。

我们找出过去7天投产词和流量词,如果投产词ROI很不错,但被流量词抢到了计划中的大部分流量,我们就要适当控制流量词的出价,把ROI好的词适当提价,获取更好的转化。如果是标品类目,点击花费在后期降下来后,尽量卡4-6条或者前3稳定的位置,才能有稳定的排名和转化。

如图,关键词优化数据图:

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2.人群优化:前期分析我们的产品,选择与我们产品相关的人群,其次根据生意参谋行业客群分析与我们这个类目购买成交转化最好的主要年龄段、职业占比,再根据性别+年龄段+人群标签组合测试数据,直到测试出转化好的人群即可。

一般前期测试人群,溢价30,根据点击率和流量情况调整,我们把点击率低、展现少的人群适当提高溢价,点击量大、点击率高、ROI高的人群适当提高溢价,点击率差、无转化的人群暂停删除。

从直通车内功来说,ROI取决于关键词和人群的精准度、低价引流的成本,产品内功方面,详情页、产品卖点、价格销量、促销活动、关联销售等都要做好优化。

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3.地域的优化:在操作一段时间后,我们结合直通车报表地域列表去分析数据,重点投放点击率高、转化好的地域;点击率差、无转化的地域关闭即可;其次通过流量解析数据透视挖掘点击率高的地域筛选投放。

4.分时折扣的设置:一般是100%,我们在直通车优化一周左右,如果点击率整体高于行业,直通车点击量也在保持递增,转化也很稳定,这个时候直通车的权重会更高,我们就需要拉时间折扣,时间折扣每次百分之3-5下拉即可,如果后面流量下滑或者有波动,时间折扣往上调,稳定后再继续下拉。

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在直通车权重持续提升的情况下,如果我们的关键词在初始出价的情况下排名更高,对于一些烧钱转化差一点的关键词可以适当控制出价,其次把点击量大、花费高的人群适当降低溢价,同时我们的直通车同时段流量在增加,预算不变的情况下下线时间更早,均可通过拖时间折扣降低PPC。

这是拖价操作数据,标品类目,行业PPC4元,接手操作10天,PPC从 3.47 元降低至2.27元。

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三.自然搜索流量的提升。

1.自然搜索流量的提升取决于产品的转化、收藏加购率,测款期间重点体现和后续直通车持续发力维护。(产品的点击率、收藏加购率、转化率必须高于行业优秀值,越容易带动自然搜索流量的爆发。)

2.是否是季节性产品,如果在旺季,产品转化没问题,直通车递增拉流量很容易带动自然搜索流量的增长,反之,淡季,你直通车猛砸钱,自然搜索流量也起来的慢,最终亏损的多。

3.其次,就是直通车递增拉流量,我们拖价降低PPC的目的在于降低点击花费成本,二者是为了在同样的预算下可以拿到更多的流量。

直通车在递增的过程中,带来的收藏加购和成交越来越多,也会带动更多的自然流量曝光。

在后面操作时,我们的直通车里面需要加二级词以及生意参谋里面的入店成交词,参考商品店铺榜同行引流词和成交词,加到直通车里面来投放,增加自然搜索流量。

其次,我们在点击率稳定,关键词权重养好的基础上,就要开直通车定向计划辅助,让流量进一步入池,带动手淘首页流量的快速增长;这是定向数据,流量便宜,PPC0.93元,投入产出比7.08。

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无论是直通车还是搜索、首页,目的都在于提升整体销售额,毕竟引流的渠道有很多,但直通车是最好最高效的方式,也是小卖家能长久依赖的,而自然流量更能带动店铺整体销售额的增长和盈利水平。

这是母婴类目,6.18当日成交74万销售额,主要是预热和蓄水期累积的收藏加购和手淘搜索、首页流量带来的转化。

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内衣类目,6.18单日成交12万,6.18后流量销售额持续稳步提升中,主要以直通车带动的搜索首页流量为主。

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