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5分钟读完文章,即可玩转内容营销!

京东店铺的流量入口有非常多,但是按照重要级别来排序的话,内容营销多数是排在后面或者直接被忽视掉的那一个。这从侧面说明多数人还是没体验到内容营销的红利,当然也有一些人去尝试投放,但是效果表现的却不理想,这里只能说是资源没选对。今天围绕这个话题咱们聊一聊,看内容营销到底应该怎么玩才是正确的。

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一、内容营销模式

由达人为商家提供京东站内(包括京东APP,微信购物圈等)内容营销渠道和展示模块的内容性推广(清单,专辑,评测,短视频等),帮助商家京东店铺和店铺内的链接做导购性的文章和视频描述,以及场景化的营销。

这样京东的用户通过这些内容渠道和模块的展示,点击进入文章或视频(文章或视频里有店铺的产品链接),然后因为文章的导购描述吸引,用户点击文章中穿插的产品链接,从而到达商品的相详情页并下单支付购买,这样京东内容营销的目的就达到了。

二、内容营销入口

内容渠道和内容模块包含(京东快报、发现好货、会买专辑、排行榜、视频购等)。如下图:

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二、内容营销方向

平台趋势就目前而言,电商的趋势越来越往内容性发展,京东内容营销起步相对比较晚,但是对于京东商家本身而言是不晚的,每个商家在做京东站内内容营销的机会上是同等的,京东官方本身也越来越关注内容营销,并逐步开放了“发现”-“精挑细选”等官方展示位和入口,未来更要进一步深入“视频”领域(以京东APP底部导航栏的中间位置“视频”为准);也就是未来京东APP将会越来越多的展示模块变成内容展示,曝光和引流也越来越倚靠内容发力。

营销价值虽然内容营销不像其他付费推广一样,一下子就有效果,但是商家如果能做全渠道排期推广,那效果更长久而且更具备沉淀价值。内容营销的推广除了文章或视频自己下线,曝光都是永久性的,加上千人千面BI效果,使得文章或视频的推荐越来越多,观看也越来越多,突破付费推广的一个人均比限制和精准性曝光的限制。

三、商家投放建议

头部品牌商家(需要并强烈建议)

内容营销的沉淀和品牌曝光影响力是一直存在的,除非文章被下线,尤其在做全案营销的基础上,越是头部越能促进品牌价值和转化价值的双向提升。

中腰部商家(需要并建议跟进其他付费推广一起做)

腰部商家在相比于传统的付费推广和有风险性的刷单情况下,内容营销对于品牌和产品本身的曝光性大,粉丝沉淀价值也大,从而使得转化更具周期性。

自主品牌商家(需要并可以跟进做权重预埋和产品测试)

自主品牌缺的是市场用户的认知,一个详情页或主图并不能完全说明产品情况和打动用户,但是导购文章和短视频,包括开箱评测就可以很好的辅助产品秒速,更好的打动和吸引用户购买。

四、内容营销资源

京客集市作为目前市面除官方平台之外唯一一个各类目账号齐全和相对于渠道齐全的达人内容营销下单平台,后端集合了众多达人和官方认证机构,能够全渠道,全类目满足商家需求,并在商家下单之后,给商家做店铺内容营销的个性化的全渠道排期推广计划,针对性的解决商家的问题。同时依靠平台质量保证和机构的背书加持,可以保证服务过程的安全,周到和权威。

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截图源于 京店宝旗下《京客集市》 www.jkjs.jingdianbao.cn

合作服务过程展示(案例展示)

店铺个性化定制推广方案:

种草,育草,拔草周期内容排布如图:

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具体发文,审核,定稿案例如图:

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全渠道内容营销定制如图:

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其他全年推广计划排期如图:

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推广页面显示效果和导购的转化效果如图:

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你是否对内容营销有一定正确认知了?首先要充分了解这个投放渠道,然后再结合自己品牌情况做思考,在内容营销推广的同时,又该怎样去搭配其他推广方式。感谢各位读者的关注和阅读,京店宝将持续为各位商家输送有价值的干货.



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