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大圣讲电商56——创业团队管理坚信这一个原则,一定可以活下来!
2019-06-27 16:05:28
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各位电商企业家们,大家好。上一期给大家讲了小公司、创业公司、三五个人的小团队在做电商团队的经营管理中,要谨记一个原则:多做低投入、高产出、有成效的事情,尽量少去做那些高投入、低产出,甚至没产出的事。

各位电商企业家们,大家好。上一期给大家讲了小公司、创业公司、三五个人的小团队在做电商团队的经营管理中,要谨记一个原则:多做低投入、高产出、有成效的事情,尽量少去做那些高投入、低产出,甚至没产出的事。

在创业初期活下来比什么都重要,你只要坚信这一个原则,你就能够活得很好。因为小公司的资源非常有限,做减法比加法更为重要,只有快速的达成一些小目标,才能快速的凝聚整个团队的竞争力。所以在创业初期,在团队很少的时候,我们做任何事情都更应该聚焦。

而到底应该聚焦在什么样的事上面呢?就是要去做一些必然能够产生效果的事情。什么叫必然能够产生效果的事情呢?说白了就是要心里有底。试问一下自己,我们做电商到底心里有没有底?我们做电商是在凭感觉做电商,还是真的有把握在做电商。如果你做店只是看到同行上了一款宝贝,觉得他的宝贝卖的很好,觉得自己能把它抄过来,然后你就这样去做了。至于能不能把他打败,你却心里毫无底。这个时候你要思考,在这个阶段,你做的事情到底是不是合理的?

 

什么是有底的事情?就是说你很看好这个行业,但是在这个行业里已经有很多卖家同行做的比较不错了。你知道你是一个后进者,非常想进去,如果你想打败他们,必须要在产品上取胜。产品才是完完全全可以跟对手抗衡的,在这个时候你应该花更多的精力放在加价值、做基础,做准备的斗争上去,而不是花钱去做推广。

推广我们是拼不过那些已经在市场摸爬滚打很多年,有很多资金实力的同行,这个时候我们容忍不了任何的失错,我们要做的这个产品,我们可不可以比同行多一个功能,可不可以外观比同行更好看一点?可不可以在这个产品上能够替代同行?可不可以占领同行未曾占领的价格段?那么在哪些点上一定是可以跟同行进行竞争的,当你思考了你这个产品绝对可以比同行的产品更受欢迎,而且你是行业里面升级迭代过的产品,或者一定具备了这种产品,可以卖得过同行,甚至你有一个不推广、零推广都能打得败同行产品的信念,那么这个时候你去做电商,做起来的机率将会非常非常之高,而这就叫做必然的事情。

 

什么叫必然?就是你去做这个事情,你心里有底。你心里不慌,你只要认真去做,你就可以把它做好,当你有这种感觉的时候,那么你做电商是会成功的,这种认知和成功机会的来临就快了。在创业的初期,我们的各种资源非常有限,所以我们每一步都非常重要,如果我们在公司里面连续几次,电商的进攻和经营都无法取得突破,那你公司的员工就会对你失去信心,在创业初期,如果人心散了就可能会导致团队分崩离析,所以你要快速展现出你对这个行业的充分信心,让你的团队认识到你能够快速达成一个目标。

我们要把事情做少一点,要做那些立竿见影,而且有把握、有必然性能够产生结果的事情。在我们做电商的过程中,哪些是你非常有底气能够跟同行竞争的元素,请你仔细拿一张纸列下来。如果你能列出五条,你一定可以做的比同行厉害,有五个非常重要的竞争优势,而且全部是我上一个语音讲的,甚至可以不用花钱,低成本就能实现高成交的事情,只要你稍微花钱就可能会爆掉。那么这种成效,这种优势,就可以去跟同行竞争。

 

所以当你有了完全很低推广,甚至不推广都很有信心做好的产品,真正去做推广的时候,会发现它的结果将会让你吃惊。这就是很多卖家做电商的时候,因为他不经意选了一个非常正确的产品,不经意做了一张很神的神图,或者是不经意选择了一个价格的断层,就突然把电商做起来了的原因。有时候他自己都不知道是做什么做起来了,只是因为他确信做了一件非常非常能够必然成功的事情,他只是误打误撞。我们作为创业公司,没有太多尝试的机会,所以我们要做的是必然性,而且我们对这种必然性要了然于心,有把握的必然性。

大家想想,请问你的白纸上能不能写下五条,如果两条都写不出来,那你做电商到底靠什么?靠的是感觉吗?凭的是运气吗?那我们是不是也靠感觉、凭运气赚钱?大家好好思考一下,你做的事情到底是不是必然性的。

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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