首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
为什么要提升产品收藏加购
2019-06-27 16:05:28
1431浏览
在两个数据纬度中,对与客单价来说产品客单价取决于市场产品价格。虽说客单价高,在转化不点的情况下uv价值会高很对,但是这也不意味着大部分人都会为高加产品买单。再者说通常情况下,只在价格变量上


 

好的方法我更希望简短截说的告诉大家。

首先,我们为什么要提升收藏加购。观察店铺数据我们提升搜索流量的核心是什么,对,就是uv价值。

uv价值=营业额/访客数=客单价*单量/访客数=客单价*访客数*转化率/访客数

最终uv 价值=转化率*客单价,有人会说这个和收藏加购有什么关系,别急,往下看。

在两个数据纬度中,对与客单价来说产品客单价取决于市场产品价格。虽说客单价高,在转化不点的情况下uv价值会高很对,但是这也不意味着大部分人都会为高加产品买单。再者说通常情况下,只在价格变量上,产品价格与产品销量往往成反比关系,价格越高销量越少,转化率越低。那么对于uv价值的提升我们优化的数据纬度只有转化率。

 

观察店铺数据流量。

为什么要提升产品收藏加购 

 

我们可以发现,对于店铺流量,转化率最高的流量渠道来源于购物车。所以我们产品通过购物车成交的几率会远大于其他渠道的成交几率,转化率远高于其他渠道。

 

那么我们通过购物车流量成交提升产品整体转化率,产品uv价值就会得到提升。

 

如何提升产品收藏加购思路拆分:提升购物车转化让其带动整体转化增加第一点,我们要增加购物车流量比例;第二,增加购车流量,就需要更多的加购量。所以在这一点我们运营的主要目标就是增加加购数量。

 

实操拆分:增加加购数量方法

第一,付费推广流量引流加购

第二,自然流量引导加购

 

以直通车付费推广为例。直通车推广载体信息载体是直通车创意,所有推广产品信息、卖点、促销等都通过创意图片和创意标题展示给消费者。那么我们的目的是增加产品的加购量,通过创意以图片创意的形式引导买家加购。

 

A.比如创意图上收藏加购送小样;收藏加购优先发货等等。

创意标题编辑加购广告语。收藏加购物车联系客服备注优先发货;宝贝收藏加购物车联系客服送惊喜大礼包等等。(这样的情况就不能开智能标题了)最好是引导买家能联系客服,这样可以更好的引导买家加购操作,有效提高加购率。

 

 

 

B,自然流量机引导。通过sku文案编辑引导买家加购

 为什么要提升产品收藏加购

 为什么要提升产品收藏加购

 

 

对比以上两家店的sku同样是把赠品送出去了,前者送了赠品没有换回有用的价值,后者同样送了产品,还换回来了收藏加购,还提升产品权重,岂不美哉。

 

第二种引导文案,也可以通过设置sku零库存的方法

为什么要提升产品收藏加购 

收藏加购保证售后服务,如果对自己产品这一点都没有信心保证,那估计产品做起来的几率也会大打折扣。

 

第三,详情页收藏加购专享价,收藏加购送运费险等等。都有我们发挥的空间。

 

为什么要提升产品收藏加购 

 

思路分享给大家,大家可以根据自身情况酌情调整实操方案。

 

 


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜