淘宝的欣欣向荣，造就了数不胜数屌丝逆袭的故事。就是因为众多的成功案例，一批批的卖家蜂拥而上。大量卖家的涌入，造就了淘宝更好的发展，但是其中不乏很多，对淘宝不甚了解的，也没有好好准备的卖家。所以很大的一部分卖家进入淘宝以后，过不了多久就放弃了。其实淘宝和其他创业方式一样，也需要你去花精力，花心思，淘宝创业仅仅是成本比较低，比较简单而已，但是并不是躺着就能赚钱的。

所话说知己知彼百战百胜，只有了解了平台规则，我们才能如鱼得水，今天我就和大家分享一个卖家朋友经常犯的错误：最优类目的选择。

很多卖家在发布宝贝时，都不去看后台的数据，也没有最优类目的概念，在类目的选择上很随意，不是靠感觉就是看习惯。但是这种习惯可能会导致只有很少展现或者没有展现，而且最后的流量也是不精准的。等到后面通过一系列的能用的营销手段都用上了，产品销量都有了，但是关键词搜索就是上不去。然后才去问为什么？那么到底是为什么呢？因为他们犯了一个错误：你所认为的只是主观的，我们要站在淘宝这个客观的角度去看待这个问题。今天的这篇分享就是和你们说说浅析了解“最优类目”到底有多重要，最优类目要如何选择。

首先我们先看两个案例：

很多人都习惯性的认为桑叶茶“桑叶茶”是放在茶这个类目下的，但是当你去后台看的时候你就会发现，“桑叶茶”70.87%点击人数来自传统滋补营养品这个类目。(想要上架就有流量，蓝海词很重要，想要获得蓝海词，看文章最后，有获取方法）也就是说，“桑叶茶”放在传统滋补营养品类目下面，你被搜索到的可能性更大。而你要是放在茶类目下，你展现的机会几乎为0，就是不管你花多大的精力，多少钱，你的收获也是很小的。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

从上面的案例里我们可以发现，虽然经验有的时候可以节省好多时间，但是经验和感觉有的时候往往也是欺骗自己的。现在依然有商家朋友们是靠感觉选择搜索占比不大的子类目。也就是说，现在依然有人在犯一些我们以前不曾注意过的错误，当然也许他们选择这个类目只是因为自己的需求不一样。但是我依然还是想说一声，不管你是什么产品，在发布宝贝的时候，请看下自己产品所在类目的情况，选择最后类目发布，这样有利于你的宝贝的发展。

那么最优类目如何选择呢？很简单，如果你定购了市场洞察，那么就选择搜索分析，搜索主词，然后选择类目构成，看下图，第一个就是最优类目：

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

如果没有订购，那么也很简单，我们搜索关键词，然后去看首页显示的宝贝，大多数选择的类目，那就是最优类目，当然，也可能极个别的产品会有两个类目比较集中的情况。

说到了最优类目，我们就不能不说关键词了。因为在淘宝的这个平台上，虽然手淘首页流量越来愈多，但是搜索流量在现阶段肯定是最重要的，所以了解关键词的各个属性就显得尤为重要了。那么如何查看搜索关键词详情呢？这个也需要市场行业的，具体路径是：市场洞察-搜索分析。我们要看一个关键词的情况，选择一天的数据肯定是不太精准的，选择30天数据又太滞后。所以我们在实践的选择上我们一般是选择7天。为什么我们一定要了解关键词的详细情况呢？我们继续往下看。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

我们搜索蜂蜜，然后点击相关词，我们从图里可以看到，相关的搜索词里面居然会有蜂蜜柚子茶和蜂蜜面膜这样的词出现，并且这两个关键词按照搜索人气的排名还挺高。从这些里面我们可以得出的结论有以下几点：

1、蜂蜜是一个大词，并且类目的跨度有点大，相关的关键词涵盖多个类目；

2、因为竞争很大，前期不适合推广蜂蜜这样的关键词，我们需要是一个长尾词；

3、部分相关词不能在产品标题体现，但是可以在付费推广里面体现。

除了以上几点，我们还可以通过搜索蜂蜜这个关键词得到一些有用的数据：直通车参考价、每个关键词的点击率、在线商品数（这个可以了解有多少款同类商品在和我们竞争）等等，这样不管在免费端口还是在付费端口可选择性就多起来了。还有很多数据都是可以反推的，通过一些公式，得到一些有用的数据。从这里我们也可以看出，做淘宝数据分析是多么的重要。没有数据分析的操作，都是耍流氓。

以上是这篇文章的主要美容，下面我说一个我们常遇到的流量的问题，大家可以看一下。大家仔细的看下图，不知道有人注意过一个问题没？为什么图中的访客数远远高于搜索点击人数（你们可以看下自己类目下的情况，和我这个应该是一样的，这里所指的一样是说访客数都是大于搜索点击人数的），而且数据相差接近3倍。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

大家是不是感觉很奇怪？并且有没有仔细想过这个问题？因为之前有人问，所以这里给大家统一回复下：因为访客数里面他包含了付费进店人群、搜索点击进店人群以及聚划算淘抢购等活动进店人群，这也就导致了访客数远远高于我们的搜索点击人数，从侧面也反应出了这个类目下的商家参加活动引进的访客很多。从这里大家是不是也发现，其实从数据了我们能读出很多信息来的。

从今天的分享里我们可以看出，只有我们的产品放对了类目，那么我们的关键词甚至是我们的产品在推广过程中，才有可能被搜索到、才能展示在对的人群面前，所以一定要重视类目尤其是正确的类目到底有多重要，往往是细节决定了成败。

文章里有不懂的可以加我私人微信：wugeds666，备注类目＋蓝海词，送你上架就有流量的神祠。