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圣淘电商原创分享:搜索人群标签已经发展到你不可想象
2019-07-10 16:12:35
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大家好,我是金师傅,首先感谢圣淘电商邀请我做分享,在这里容许我先做一下自我介绍:我经营过奥克斯、南极人、富光、海尔等品牌,经营过的类目有生活电器、居家日用、个人护理、3c数码、女装等等,我研究标签已经很长时间了,这就是我今天主要分享的内容。

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2019流量更新及本质原理

今年好多商家都在反应搜索不好做,无论怎么做搜索流量都起不来或者是起来后就会断崖式的掉。今年这种情况非常的多,一是今年流量的更新,和以往我们操作的时候有点不一样了,所以会有人觉得不好做了。

从2018年开始就有变化到今年这个变化尤为的明显,淘宝的流量入口非常的分散,更向个性化、形式多元化、内容化方向发展。


淘宝从03年发展到现在以及从PC端向移动端的变化都使背后的消费人群改变着,从之前的70后、80后的主力军在向着90后、00后转变。

市场的消费群体在变化,淘宝的流量入口也在变化,所有的变化都是在解决需求。淘宝的流量没有在减少,只不过现在更大的群体是90后和00后,他们不再满足通过搜索的方式去找商品,他们的思维跳动是很活跃的,直播、短视频等一些很奇特的新鲜的事物是受这类人群所追捧的,所以淘宝一直在变化,否则会被市场淘汰。

可能前面说了这么多,会让一部分人觉得搜索流量没有用处了,其实不是这样的。目前整个淘系最大的流量还是搜索流量,商家能获得免费的流量还是手淘搜索和手淘首页流量。

淘宝流量的本质

淘宝流量的本质是从两方面解答的,一是账号,字面意思我们都理解,我们主要是探寻这个账号背后的消费者需求,而淘宝一直在解决什么,解决消费者当下需求的产品并提供选择。

淘宝发展到现在,系统在解决的一个根本问题就是让消费者更容易的找到他们当下需求的产品,并提供选择。什么是更容易?更容易就需要知道这个账号背后的消费者更偏向于哪种喜好等等,同时也代表着真正标签时代的到来,不能给我们带来盈利的流量都是垃圾流量。天猫2.0的改版最核心的一点就是从运营产品向运营消费者转变。

1. 如何强制标签起爆流量

标签的种类从宏观上分为固定标签和移动标签两大类,固定标签我们都知道,性别、年龄等都是属于固定标签的,移动标签有哪些?从人的角度来讲就是消费者近期和历史的购物行为和购物意向,这也决定了这个消费者的一个标签走向。

上面介绍了人群标签,宝贝也有固定标签和移动标签,宝贝的自身属性和宝贝所在店铺的一个人群标签,这些都是宝贝的固定标签,宝贝还有移动标签,我们所做的一切都是给宝贝打上移动标签,移动标签精准流量就不会起伏很大。

2. 如何强制标签起爆搜索

打标是很多人在刷单之前都要做的,但是为什么有人打标了还不行?方法是一种,资源也很重要,比如刷手上午打了自己的标签,想第二天付款,不能保证他下午不去浏览其他人的产品。

如何强制打移动标签:客户的购物意向主要是行为轨迹,系统在计算环节中有一个时间节点、频次、购物意向是不是真的围绕这个意向走的这几点判断的,现在只分享宝贝的移动标签中的购物意向,随着宝贝的上架之后时间的推移,标签肯定会发生变化。一款宝贝随着销量增长,销量500、1000、5000的产品标签是不一样的,越是爆款标签很宽泛,小爆款或者初期标签是很窄的,所以我们也不能完全去蹭竞品。

淘宝一般会计算一个消费者身上最强的五个标签,最近浏览意向的频次越高,时间越近,这个时间是有一个周期的,会把今天和昨天做一个对比,其余还有很多标签,毕竟千人千面。

3. 流量起爆的核心点

关键词本身是自带标签,生意参谋专业版有一个搜索人群分析,就会知道关键词大部分的人群标签是什么样的。大词和二级词所属的人群肯定不一样,关键词和关键词之间还有标签叠加。

流量起爆的核心点其实这些年都没有变过,底层原理就是单量必须增速,增长的阈值足以撬动这个类目的权重。这就是同样做螺旋递增,有的人能操作起来,有的人却不能。

单量的布局之外还有点击率,点击率不一定要达到行业均值的1.5倍或者2倍,但是一定要高于行业均值。

4. 你的宝贝真的适合玩搜索吗?

在玩搜索之前我们先确定自己的宝贝是否适合玩搜索,第一个是看整个类目和搜索流量的占比。第二个看类目top的竞品的流量结构,看他们搜索占比达到多少。还有看宝贝在一个固定周期和固定的流量下加购量比上收藏量,这个比值越大越适合做搜索。这只是其中的几个小技巧。

很多人都说今年坑产没用了,今年坑产依然有效,只不过计算的是关键词的人群坑产,一个人群下有很多不同的标签,淘宝的系统很智能,这也是很多人在初期的时候流量从0做到500,或者500到1000很容易,但是从1000突破到2000很难。今年的流量不是单纯的放大展现,而是谁的人群权重大,系统就会给权重高的放大展现人群,你的人群权重大于竞争对手的人群权重,淘宝会把人群展现推荐给你的宝贝,宝贝的前期系统只会给一个权重高的人群放大展现。

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