首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
大圣讲电商60——刷单的三种人,你是哪一种?
2019-07-15 15:26:08
973浏览
各位电商企业家们,大家好。一些电商卖家在做店铺的时候经常会遇到这样一个问题——如何把店铺从零做起来。新店新品破零,需要先解决基础销量的问题。在解决基础销量问题这个过程当中

各位电商企业家们,大家好。一些电商卖家在做店铺的时候经常会遇到这样一个问题——如何把店铺从零做起来。新店新品破零,需要先解决基础销量的问题。在解决基础销量问题这个过程当中,很多人就会经常用到一个手段——刷单。刷单这个行为在电商行业是一个很普遍的现象,是公开的秘密,大家都知道,很多电商卖家都在做这样一种行为。

为什么这么多人都去刷单呢?因为他们发现刷单是有那么一点效果的,或者说即便刷单没有多大的作用,但是当同行都在刷的时候,如果只有自己不刷,会很有焦虑感,觉得自己没办法跟上流量结构,觉得自己的流量真的是被同行刷单抢走了,所以被迫也跟着去刷单了。在整个电商的体系里面,现在刷单的人的态度分为三种:


第一种卖家主要以刷单为主,认为技术什么的都是假的,只有刷单才是真的。因为刷单是可以人为的控制很多数据,而整个电商其实就是一套算法和代码。你对它进行人工干预,它就可以听你的。所以有些地区就是纯粹刷单性的做法,开了很多天猫店,不断的刷单,把天猫店当淘宝店玩。这种卖家就是非常非常粗暴型的,拥有刷单资源,拼命刷单,死了一个店之后会另开一个店再继续刷单继续做。有一些地区这种卖家是很常见的,这种卖家很容易上瘾,而且很难把他的刷单比例给降下来,基本上就是属于那种打一枪换一个地方,然后一年就靠几票生意赚钱,赌徒心理很严重。

第二类卖家叫半技术半刷,就是属于自己有一定的技术推广能力,也会在刷单上做一些基本的配合。这种卖家在整个电商里面占比应该是比较大的了。很多人的刷单比例可能占到50%-10%,很多卖家都在这个范围内,但是至少这个范围内的卖家已经有意识的用技术推广来配合了,不是第一种纯粹刷单的人了。

还有一部分卖家更在乎的是精准补单,这种卖家他的刷单比例已经降到非常非常低,对他来说刷单就是关键的时候补那么几张单。但这种卖家其实已经不算做刷单,只叫补单,关键的时候做一下人为的这个干扰,但是正常情况大多数时候还是靠自己的产品和推广来完成这个交易。

还有最后一类卖家是从来不刷单的,当然这种卖家的比例特别少,大概只有百分之十几左右,但是确实也是有的。上次我在杭州讲课,就遇到一个卖家做电商十年以来从来没有刷过单,这是很难得的一件事情。

我们的学员里面也有很多人是坚决不刷单的,甚至特别抵触刷单这件事。为什么要刷单呢?说白了刷单就是为了人为的控制点击和转化,通过干扰平台的搜索系统和流量配置原则,然后拿到更多的流量。


你仔细的去看一看整个电商平台的爆款类型,大概分成三个类型。第一种产品就是需要通过大量的刷单,大量的淘客、大量的螺旋、大量的推广,靠技术硬生生打出来的爆款,这种爆款叫推广型爆款。

第二种爆款是经过你的产品优化,把点击转化做高,虽然产品趋于同质化,但经过把点击转化做高之后,配置与推广的部分努力,然后把它变成一个有竞争力的非同质化的产品,把它变成爆款,这个叫优化级爆款。

还有一种叫天生级爆款,这种产品可能不用怎么推广,甚至不用怎么刷单,就原地自曝。我们看到有些卖家的爆款就是只要往上一放,不用推广,就会原地自爆,这种就叫产品级爆款。


归根结底回到另外一个问题,为什么很多人去刷单?说白了就是产品力不行,只有产品不行的产品,或者垃圾产品、同质化产品、不给力的产品才需要刷单。如果你的产品能够有非常大的竞争力,那其实根本就不用刷单的。

我在之前跟大家讲,现在电商平台为什么把流量打那么碎? 因为整个消费升级的迭代逻辑发生了很多的变化。因为平台执行的精品战略。我跟很多电商卖家讲,尤其是对那些刷单比例很大的卖家讲,你想一想,你刷单一年花了多少钱?仔细算一算,这一年下来有没有花个五六十万?如果有的话,那我给你个建议,你能不能把你刷单的钱全部用来研发迭代产品,做一个精品出来。


做一个精品出来之后,你会发现有的时候不刷单,真的是可以把电商做好的。给大家一个建议:能不刷单就不要刷单,尽可能的降低你的刷单比例。我知道你真正把刷单比例降下来,需要一个痛苦的过程,因为这是你的运营思路上的转型。

但我还是希望你把刷单的钱用来做产品,做精品,把刷单的钱用来做视觉,把刷单的钱用来做产品力的提升,也许你的店铺会做的更好,且更加的持久和良性。因为我很少看到一个长期大量刷单的卖家能够收获得非常非常好的,刷单都是打一枪换一个地方,并不是长久之计。而真正从把刷单的钱变成做产品的钱,把刷单的钱用来做精品,才是我们未来的长久之道。

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜