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大圣讲电商70——蹭同行免费流量的4重打标逻辑
2019-07-19 16:00:04
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各位电商企业家们,大家好。上一期我们讲了如何实现宝贝之间的强关联,首先就是强关联的方向要选对。平台不给你流量,你怎么强关联都没有用。所以我们要选对一个正确的宝贝,直到这个宝贝能够拿到手淘首页,我们再去操作,你就算拿到手淘首页的概率就会大幅度的提高。那么我们如果想让别人的宝贝送我们上手淘,就是我们要跟别的宝贝形成强关联。

各位电商企业家们,大家好。上一期我们讲了如何实现宝贝之间的强关联,首先就是强关联的方向要选对。平台不给你流量,你怎么强关联都没有用。所以我们要选对一个正确的宝贝,直到这个宝贝能够拿到手淘首页,我们再去操作,你就算拿到手淘首页的概率就会大幅度的提高。那么我们如果想让别人的宝贝送我们上手淘,就是我们要跟别的宝贝形成强关联。


第一个关联是我们大家都知道的相似宝贝,这个我觉得大家都能理解,就不用再讲了。第二个是我们的关键词要实现强关联。就是你们两个宝贝之所以能够出现在猜你喜欢,说明你们的关键词的重合度,主要成交关键词的重合度是非常高的。所以当你选出的宝贝点击率什么的都做好之后,把这个宝贝的所有搜索关键词和成交关键词、主要的搜索词和关键词,全部溢价提高,最高可以提高到300%。为什么要把这个关键词的溢价提高呢?就是为了让客户下次再搜索类似的关键词的时候,你的宝贝对这个关键词的利用率会更高,这是第一步。

第二步,就是你要去打开猜你喜欢,因为一开始你没有那么多的手淘首页的流量。所以当你发现直通车里面有个叫猜你喜欢定向的时候,你打开直通车去开猜你喜欢的定向,让平台发现你正在慢慢地获取这方面的定向流量,淘宝就会给你匹配类似的流量,看能不能够这个消化得了。所以说开猜你喜欢的定向,可以让你与其他的相似宝贝形成一个比较好的关联,这是第二步。


第三步是什么呢?你发现钻展里面有一个工具叫相似宝贝定向,那么第三步就是你要去打开相似宝贝定向,把你的宝贝放进去,然后对它进行投放。投放一段时间之后,你发现你的宝贝就会跟其他相似宝贝之间产生关联,而你的宝贝如果投放相似宝贝定向就在那里面,你的宝贝就会成为所有相似宝贝的公约数。因为淘宝会根据你的投放,让你和更多的相似宝贝的流量产生关联,把其他相似宝贝家的店铺访客往你家店铺带。这样子,你就形成了和其他大多数相似宝贝最大的公约数,于是这些相似宝贝的流量都会来到你家店铺。那么这时候淘宝就会认为你在所有的相似流量里面能够拿到更多相似宝贝的共同人群,这个宝贝是有很强的公约数的。而这个时候,平台就会更加相信你在所有的相似宝贝里面的关联度是在提高的。

接下来一步,你会发现钻展里面还有一个工具,可以定向的只卡某一家的流量,就是访客定向。所以当你把自己的宝贝的标题全部复制下来,在淘宝里面搜索的时候,一定会出现你的宝贝,然后按住你的宝贝,会出现一大堆的相似宝贝,把这些相似宝贝全部点开,看看他们在什么店铺,把他们的店铺全部添加到钻展里面的访客定向里去。这样只要这些店铺的宝贝被点击被浏览被查看,它就会被你定向和拦截,然后你就能够拿到全网最多相似宝贝共同的人群的基数。这个过程就让你和相似宝贝之间的人群重合度提高,尤其是你要定向去抢的那家店铺,你可以单独去对它做定向拦截,让他和你有共同的宝贝人群。这样你就完成了猜你和喜欢两个步骤的对象。


那么做完以上几个步骤之后,接下来你要做的就是对整个推广的螺旋递增式的推广,就是一定保持一个不断在增加,不断在提升的过程。

通过这几个步骤,你的关键词重合度是在提高的,宝贝的相似度是在提高的,人群的重合度也是在提高的。你们不仅有宝贝的相似程度,而且有店铺的相似人群,那么你们就成为了所有相似宝贝里面最强关联的一个宝贝。而在接下来你的运作的过程当中,只要你的点击率不低于行业标准,收藏加购和成交呈现递增式的增长,那么在第四天和第五天之后,你的手淘流量就会实现巨大的增长。

这个内容也就是市场上很多培训机构花了两天在讲的最核心的底层逻辑,但他只告诉你优化的过程,没有告诉你最底层的逻辑是什么。最底层的逻辑就是让你和别的宝贝形成强关联,比如宝贝相似、产品相似、风格相似,标题相似,关键词相似、人群相似等等,通过高度的相似关联,让你们两个宝贝的流量实现关联度。


我讲这个东西可能会对市场上一些在讲这个内容的老师在付费课程里,可能会出现一些说“把它的核心内容给泄露了”。但是我想告诉大家的是只要你研究好底层逻辑,你仍然可以去找到更多的免费流量进来。这就是手淘首页流量可供操作方法。除了我讲的这些以外,你还要思考一下,到底什么样的宝贝更容易拿到手淘首页流量? 是新链接更容易拿到手淘首页流量还是老链接更容易拿到?是sku比较多的宝贝更容易拿到手淘首页流量还是sku比较单一的宝贝更容易拿到呢?

而在操作过程当中,你有没有坚持递进式、递增式的数据表现呢?上手淘首页的核心就是你的增长率高于同行。大家看手淘首页里面的宝贝销售额都不是特别的大,未必销量排名高的就会排在最前面,但他们都有一个共同的特点,就是对流量的利用率很高。他们最关键的一个指标就是他们的增长率高于行业标准。

那什么叫增长率呢?比如你今天卖了两件,明天卖两件,后天卖零件,你就是没有增长。而你的同行呢,今天卖了一件,明天卖了两件,后面卖了三件,你们同样是三天都卖了六件,但是在后台它的增长率明显高于你,那么他就会更容易获得平台的流量扶持,因为平台认定他是一个在增长、在放大的宝贝。而手淘首页的流量只会给那些有可能填补市场,有可能在放大增长,有可能在扩大销售额的宝贝。因为在存量的市场里,淘宝不会去扶持你,一个月销售额要100万就一直是100万,平台觉得稳定就可以了。而那些能够从100万增长到150万,从今天卖一个,明天卖两个,后天卖四个的这些宝贝,反而是它提高整个平台销售业绩的关键点,所以手淘的核心是增长率,手淘的核心是实现强关联。那么请问你是这么做的吗?


最后想跟大家说,这一阶段电商情报室一直在招募新的会员,因为我们开发了一个专门的小程序,能够让大家通过这个小程序打通彼此的资源,在做电商这条路上没有那么多的障碍和痛苦,同时会共享我和助理整理的大量的视觉库和案例库,帮助大家建立强大的企业自己的案例素材库,还有很多的语音干货等等,未来我们所有的内容可能都在这个程序上进行传播。所以如果还没有加入电商情报室的,请立马加入电商情报室,不然后面我们涨价之后再加入的话就不划算了。我们这个圈子已经成立5年了,很多卖家一直跟着我们共同成长,都感觉特别特别的好,从5年前一直跟到现在。虽然我们一直在默默的做一些小范围传播,但是了解我们价值的人是特别认可的这个圈子的。之后,我也愿意在晚上花出更多的时间录制一些电商干货来陪伴各位会员,电商情报室,欢迎你的加入。

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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