亚马逊2019年prime day圆满收官，各路大小卖家也为此次大促作出了奋力一站。当然，结果也依然是千家欢喜千家愁。今年的亚马逊prime day整体表现是可以的，尤其是此次的prime day专享活动也多多少少给没有参加秒杀的卖家带去了一些流量。很多卖家也反应，此次prime day的销量确实是往常的两倍甚至更多，那么面对单量猛增，prime day结束后，卖家要做什么？吉易跨境电商学院金牌讲师，亚马逊培训负责人富佳老师与卖家朋友诚意分享亚马逊prime day之后，卖家的工作重点。

无论在prime day表现如何，卖家尽量不要把时间浪费在单量猛增的狂欢里。而应立即从接单接到手抽筋的狂热气氛里抽身出来，处理好爆单之后的一系列详尽事宜，避免大促后，产品排名掉的太明显。

售后中，退货产品最好累计移到海外仓，重新发FBA

无论是做了FBA的卖家还是没有做FBA的卖家，都要做好客户在大促活动期间，因为促销冲动消费后退货的心理准备。如果产品退货率过高，产品的listing就可能被亚马逊移除掉，卖家需要重新上架产品，很多卖家为此也会心里不平衡。对此，卖家要摆正心态，自己要小心小心再小心。对于退货不可售的产品，如果客单价很低，可以选择弃置。但客单价比较高的产品卖家可以选择累计，也就是当不可售的产品达到一定数量时，卖家可以把这些产品移到海外仓，然后重新包装贴标再发往PBA。退货产品如果不移到海外仓，弃置的话，亚马逊会将这类产品作为二手产品来跟卖，这就会给卖家的购物车带来风险。所以，当遇到退货较多的情况，还是建议卖家移到海外仓重新贴标。

Prime day后流量订单下降，首要稳住排名

在prime day或prime deal 期间，产品排名迅速提升，但在大促过后，排名却大反转，排名快速下降。所以prime day过后，一定要稳住排名。而稳住排名最简单的一个办法就是报站内deal，或者报一些满减折扣，优惠券活动。自己的账号足够安全的话，积累了一定review滞后，卖家在大促即将结束时使用站外推广，报名站外deal，创建新区组进行推广。在prime day结束后一周，卖家一定要想办法稳住排名，排名没稳住，产品的流量就会下降很明显，甚至会回到解放前。专业的亚马逊培训，请认准吉易跨境电商学院。

Prime day后，谨防爆单产品跟卖缠身

产品被跟卖了，如果卖家没有品牌备案是很难操作的，而且处理跟卖事宜是很耗费卖家精力的。所以卖家在运营店铺时，一旦有了明确规划之后，品牌备案是不可少的。如果忽略品牌备案，后续碰到跟卖事宜，将会很麻烦。

大促后为Q4季度做准备

现在Q3季度才刚开始，很多卖家认为现在就为Q4季度做准备为时尚早。而实际上亚马逊的旺季基本山都是集中在Q4季度里。所以，卖家现在为Q4季度做准备已经谈不上早了。从产品推广过程来看，新品入库到仓，产品的推广期为一个月，产品要在Q4季度燃起来，那么9月份就要开始卖了。

现在，为Q4季度做准备的卖家，第一件要做的事就是选品，且选品是为了打造爆款。现阶段，卖家选品可以从已有产品中选择。Prime day之后，卖家可以总结分析大促期间表现不错的产品，并继续稳住这类产品的流量和排名。当现有产品已经稳定的情况下，卖家要做好产品生命周期的衔接工作，从新品中选品。在现有产品处于稳定爆单阶段时，卖家就要开始未雨绸缪，做好新品选品工作了。现阶段的选品不要随心所欲，而是用爆款思维去选品，用要把新品打造成爆款的思维去选品，高要求选品，为Q4季度做准备。专业的亚马逊培训，请认准吉易跨境电商学院。

第二，listing上传。产品上传好了，接下来就是listing，listing最重要的就是关键词，关键词的编辑一定要多角度，多维度去操作，而不是纯粹去参考别人的listing。市场上的关键词工具也很多，但不管卖家们用什么关键词工具，一定要记得不能脱离亚马逊的买家页面，买家页面下拉框内的关键词是真正能帮助到大家的关键词。要想自己的关键词写得好，一定要避开大卖用的关键词。写关键词最好是通俗易懂。

第三，抓住各个流量入口。整个亚马逊最主要的流量入口首先就是关键词排名，关键词排名越高，流量越大。其次，就是品类排名，品类排名不同，效果也会大相径庭。所以，卖家千万不要把产品放错了类目，而影响了流量。因此，卖家要慎重把关listing编辑。一旦类目放错，有些卖家可自行更改，有些必须联系亚马逊客服进行更改。再次，关联流量也很重要，也就是看了又看，买了又买。如果关联流量越多，附带带来的曝光流量也会越多。最后，就是捆绑销售流量，建议卖家设计配套销售，选择卖的好的其他卖家的产品做配套销售，这种做法，搭配的好，自己的产品能够巧妙地蹭流。

借助别人高流量的产品给自己的listing引流，具体表现就是关联流量和捆绑流量。如果卖家产品刚上架，卖家要从看了又看，买了又买蹭到流量，卖家一定要和比自己卖的好的产品进行关联。专业的亚马逊培训，请认准吉易跨境电商学院。

借助QA的力量引流。Review很重要，QA也很重要，也是一个重要的流量入口。卖家在回答客户问题的时，放入自己的链接，这样QA也变成了一个流量入口。卖家可找一些跟自己的产品差不多但销量不错的产品作为链接嵌入。

亚马逊第四季度旺季备战，已经开始了，想打赢Q4旺季这场硬战，以上吉易富佳老师为大家盘点的第四季度备战提醒，不想错过2019年大卖的机会，大家仔细往会看，拿走不谢。