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大圣讲电商95——标品成功打爆款的第四个核心要素
2019-07-31 16:34:33
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所谓集中度,就是把我们所有优势兵力,对准一个突破口进攻。首先打爆款是我们标品类目卖家的头等大事。因为对于非标品,全店都没有爆款,跑动销都可以养活整个店铺。而对于标品来讲,我们必须要打爆款,打爆款就是我们的重中之重,而打爆款要配最好的人。

各位电商企业家们,大家好。今天我们讲标品做起来的第四个很重要的核心要素——集中度。

所谓集中度,就是把我们所有优势兵力,对准一个突破口进攻。首先打爆款是我们标品类目卖家的头等大事。因为对于非标品,全店都没有爆款,跑动销都可以养活整个店铺。而对于标品来讲,我们必须要打爆款,打爆款就是我们的重中之重,而打爆款要配最好的人。

我们在标品里面打爆款的时候要成立爆品小组,把你最优秀的美工,最优秀的客服,最优秀的运营,全部调到一个爆品小组里面去,集中所有的优势去打这个爆款。要经常的开会讨论在每一个维度上如何去超越对手,只有我们的人是聚焦的,优秀的人全部向该爆款靠拢,我们打爆款的概率才会大大提高。

 

不仅人要聚焦,在推广的时候,我们的广告费也要聚焦到这个爆款上去。这个宝贝就是全公司的希望,它决定了我们今年能不能过一个舒服的年。

因此我们要把所有的钱都花给这个宝贝,不要把我们的兵力布的太散,要集中性的划给这一个宝贝,并且在做推广的时候要集中性的投放。在标品类目推直通车的时候,不要投放太多的关键词,可以考虑先从少数关键词开始,甚至就从那些我们重要的核心大词开始。因为我们早晚都要打大词的。当然了,你的财力非常有限的话,可以先从长尾词打起,但是我们开词的时候不要看太多,开少一点关键词。

 

然后在广告费养分的阶段,要快速的让广告费花完,把分值给快速的养起来,然后在地域上更要聚焦,我们要把我们的优质地域筛选出来,把我们的优质时间段筛选出来,把我们的优质人群筛选出来,把那些低效的不能产出的或者产出较弱的地区、时间段和人群剔除掉,前期把我们所有的精力先投放到这些优质地方来,让他们快速产生效果。

随着后来越来越稳步的运营发展,我们的广告费投放要加大。我们规定了三个月之内要花掉30万,就必须要在三个月之内,无论如何要把这个钱全部集中性的花完,千万不要把这点钱省了,省了一年,你会发现你的爆款是打不出来的。

对于标品类目来讲,打爆款要有一股狠劲,你把你的人聚焦,广告费聚焦,推广聚焦,只有这样子,打爆款的概率才能大大的提升。

 

除此之外,我们的对手也要聚焦,首先我们要有一个明确的竞争对手,这个对手的点击多少转化多少,首图换了几次,什么时候上了淘客,手淘流量是多少,我们要时刻的关注他,把对手分析的一清二楚,而我们要集中性的紧贴着这个对手去打,只有这样子我们才能知道我们打起来之后能赚多少钱。

我们要把帐算清楚,在打爆款的时候,对于标品来讲,我们不仅人要足够的聚焦,我们的钱要聚焦,我们的宝贝要聚焦,我们的对手要聚焦,同时我们要快准狠的把对手给干掉和解决掉。

 

首先我们要评估我们能不能干掉对手,我们不要去打一些压根打不过他的对手,也不要去做一些能打过却没钱赚的对手。

当我们判断我们能打得过,并且打得过之后,我们还能有钱赚,这样的对手找到之后要快准狠的把爆款打起来。聚焦是我们标品运营的一个重要方向,不要把兵力分散,人力分散,财力分散,应该把所有的时间精力,人力物力财力全部集中向这个爆款投放,这样子才能把爆款打成真正的大爆款。

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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