相比于往年，今年速卖通平台的大促要频繁些，虽然有些大促的效果并不是那么尽如人意。但接下来流量和访客高度集中的8.28大促和双11大促却是卖家需要给予足够重视的。眼下，速卖通卖家要着重准备的就是8.28大促了。和去年的相比，今年的8.28大促延续了往年大促的主要规则和玩法，但因为速卖通平台的改版，这次8.28大促也有些改变。那么，本年度8.28大促在招商规则上有哪些细微变化呢？吉易跨境电商学院速卖通培训负责人，金牌讲师朱宇鹏老师为卖家朋友们详细解读速卖通8.28大促的招商规则及报名技巧。

一、新版大促招商规则变化

8.28大促大促时间节奏（美国时间）：7月22日03:00:00-8月6日23:59:59，平台大促招商；7月22日03:00:00-7月22日23:59:59，平台大促促销频道招商；7月29日00:00:00-8月12日23:59:59，购物券招商；7月30日23:59:59前，释放平台大促频道报名商品；8月18日23:59:59前，释放所有平台大型促销报名商品；8月21日00:00:00-8月25日23:59:59，大促预热期；8月26日00:00:00-8月30日23:59:59，大促正式售卖期。

根据以上大促时间节奏，一个重要是时间点就是8月12日，也就是在此之前卖家所上传的新品以及已经上传的新品，都可以报名大促活动，也可变更参加活动产品，8月12日之后，所有产品报名活动结束。

招商规则解读。很多卖家反映上半年大促的效果并不是那么明显，实际上，效果不明显一个重要原因就是价格不够吸引客户，本次8.28大促对产品价格也有一定要求。1.报名价格要求：速卖通官方要求参加8.28大促的产品必须的满足90天最低价再加一定比例折扣，以实际报名提醒最低价格为准，同时满足最低类目折扣要求，并且需要设置购物券或者优惠券，活动价格不计入最低价。对于新店铺，参加活动的产品可以适时考虑降低利润空间，来提高曝光和访客，老店铺可以借助本次大促培养新的潜力款及测款。

2.店铺资质及商品要求：参加大促活动的产品，好评率要满足90天店铺好评率必须大于等于0.95，DSR评分描述必须大于等于4.5，30天销量且是已经考核的订单要满足大促报名要求。提醒，店铺数据会有1至2天的延迟，所以卖家要提前做好数据，在8月12日之前，改善好这三个数据。

3.物流要求。包邮国家列表必须属于俄罗斯、英国、美国、西班牙、波兰、法国。需提醒卖家，提前优化好物流模板和区域调价，否则，报名后即使修改物流模板，平台也将按照旧的运费模板生效，主打俄罗斯市场的卖家，注意做好区域调价，避免亏钱。

4.库存要求。针对容易断货的产品，在报名活动时，库存可以写高一些，后续，活动中，如果产品卖断货，是可以增加库存的。

5.活动最低价。大促活动产品，下单时富佳的优惠券和满立减是不计入最低价的。建议卖家可重点用满立减。

6.控价规则。平台要求大促期间日常价不能比大促价便宜。专业的速卖通培训，请认准吉易跨境电商学院。

7.购物券必须设置。购物券门槛从6000美金起，部分行业4000美金起。购物券分为四挡：15-2，65-6,150-8,199-6，其中，15-2用的多一点，从全类目来讲，热销产品价格是在8至15美金，客单价较高的产品除外。购物券可以和单品优惠、优惠券、满减叠加，购物券支持跨店使用。

8.优惠扣减逻辑。活动期间，优惠折扣的使用顺序为单品折扣，店铺满减（先满减折后满立减），店铺优惠券，购物券。

二、大促店铺单品折扣招商规则

此次大促的一大亮点就在于店铺单品折扣，大促单品折扣要求是30天最低价，同时满足最低类目要求。

报名大促店铺单品折扣要注意：通过营销分组只能导入商品，无法设置折扣；可通过一键设置最低价来批量设置低价；活动中折扣商品不允许暂停及修改，一旦设置成功商品即被锁定；预热期折扣商品不允许编辑及退出。

三、大促前培养大促潜力款

让产品出单绝不是卖家参加大促的唯一目的，依托大促，为店铺培养潜力款，也是卖家参加大促的一个目标。大促期间的流量高度聚集是卖家们培养潜力款的好机会，对于潜力款，在大促期间要突出高性价比，不要在利润上斤斤计较，要得有得有失的肚量。卖家力争在这次大促中，培养足够多的潜力款，为接下来的双11做好充分准备。专业的速卖通培训，请认准吉易跨境电商学院。

能报名8.28大促的产品尽量全部报名，很多卖家因为有了过往大促沮丧失望的经历，对这次8.28大促也消极对待。实际上，卖家完全可以借鉴以往大促的失败经验，在价格和选品等方面做调整，愈挫愈勇。

达不到报名活动要求的产品要学会做数据，比如做好销量订单，好评积累。在大促前，对想做的产品，参加报名之后，就要确保该产品稳定出单，并积累一定数量好评，最好有最新的好评和晒图，以增强买家的购买信心。

直通车开启智能测款效果较好。在8月12日之前上传新产品后或者店铺的老产品、爆款重新在8月12日之前重新上传发布、测款，优化好图片，积累好评、晒图，做好数据，老产品，爆品在大促期间也可能效果翻倍。

做好速卖通大促是每个卖家的必修课，在大促来临之前，卖家要充分准备好大促所需的各种物料，明确参加大促的目的，以在大促中获得抢眼的战绩。