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我想说做个值钱的淘宝直播运营真的很难
2019-08-06 16:32:48
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“日夜颠倒的工作时间,什么都要做什么都要懂,好像一个打杂的,关键工资还不高,看着一起毕业的同学都发展的很好,感觉自己差劲,但是又不想轻易放弃自己的选择,前路茫茫,哎......”

“我真的太难了......”

“日夜颠倒的工作时间,什么都要做什么都要懂,好像一个打杂的,关键工资还不高,看着一起毕业的同学都发展的很好,感觉自己差劲,但是又不想轻易放弃自己的选择,前路茫茫,哎......”

谈到淘宝直播,大家想到的第一个肯定是主播,并且都知道主播很赚钱,从表面上来看,可能会觉得淘宝直播行业里面,主播是最稀缺的职位。

但实际上呢,最稀缺的其实是我们这群直播背后的运营,这个和2006年-2012年淘宝店铺运营非常稀缺一个道理。

运营的衍生来源于形势所趋,刚开始的直播很简单,因为形式新颖,做的人不多,流量巨大,一台手机,产品,主播就能开播,还很容易赚得瓢盆满钵。

但是现在不一样了,因为传统电商流量红利期已过,获客成本越来越高,电商+直播成为链接人、货、场的新模式,且越来越重要。

并且随着互联网的快速发展,高速的网络会覆盖到每一个角落,直播电商越来越为人所熟知并涌入大批从业者,之前轻轻松松就能获得的流量,现在却要绞尽脑汁,不再是那个随便一人一设备就能播的时候了。

正因为狼多肉少,需要更精细化的运营才能让自己有立足之地,从而催生了运营这一个岗位。

那么为什么运营这个岗位如此艰难大家还是想要坚持做下去呢?

给大家看一下关于淘宝直播运营这个岗位不同目前的招聘薪资吧。

我想说做个值钱的淘宝直播运营真的很难

我想说做个值钱的淘宝直播运营真的很难

运营这个岗位的薪资基本都是8K起,那8K作为这个行业的基本水平线,你达标了吗?

就目前市场情况来看,大多数运营都是刚入门或者徘徊在初级升中级的阶段,中高级的运营寥寥无几,高级运营更是毛鳞凤角了。

一名优秀主播背后,不仅仅是有好的产品和团队,更得有一名好的运营,要不然想在数百万从业大军中熬出头,那其中艰辛想必很多人都深有体会吧。

身为运营,在无数个夜晚辗转发愁,流量从哪来?怎么高性价比获客?如何提高成交转化率等等。

并且因为工作时间的问题,和家人朋友也是聚少离多,没有自己的生活,社交,别人睡觉的时候我们在上班,别人起床了我们可能才刚刚结束工作。

但尽管如此,为了赚钱,为了家庭,为了自己以后的发展,我们还是想要继续坚持下去。

因为当一个垂直行业处于快速发展和红利期的时候,你会发现你在这个行业里的薪酬是这样的,今天入门8K,干三五个月后跳槽就是10K+,如果你找个知名一点的机构或者供应链再做几个月,基本上就是13K-20K,甚至30K,50K的薪酬都有人开得起。

所以红利期整个行业薪酬提升最快的其实是运营,因为有了主播还不够,还要再去招个直播运营!

那现在的直播电商运营到底应该做些什么工作呢?

这个问题让很多人有困惑且无从下手,感觉公司有了主播,那运营除了看看后台就没什么工作了。

其实不然,因为电商直播核心还是卖货,随着运营模式的成熟,越到中后期,直播团队里主播其实更像一个演员,由运营团队提供的产品、直播策划脚本就显得更加重要,而这个就是淘宝直播运营未来的主要工作了。

如何引流?

直播间涌入粉丝后应该如何驻留?

什么时候卖什么货品?

用什么话术引导?

目的是什么?

最终结果怎么样?

......

举个例子,比如某场直播里,主播通过低价秒杀包邮的产品吸引了一大波人观看,主播引导粉丝关注后,再引导粉丝购买高客单、高利润的产品,再持续做数据优化和运营。

整个过程需要怎么调配产品组合,用什么话术和活动,都是我们运营需要做的,而这个正是目前大部分商家和直播运营没有做好的,甚至是没有意识到的运营知识。

淘宝直播电商运营在未来3年内的人才缺口绝对是百万级的,现在如果想将传统店铺电商运营直接转型成直播运营,是不现实的,因为传统运营的经验模式似乎并不匹配直播运营的玩法和思维。

如果你和我一样是一名淘宝直播电商运营,并且觉得自己工资不高工作还很苦逼的话,那你真的应该反思下自己是不是弄错方向了,毕竟比起无用的努力,选择正确的方向更重要。


图文阅读
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