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淘宝店铺流量断崖式下跌,流量都去哪啦
2019-08-06 16:32:47
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很多时候,我们的淘宝店铺做的好好的,流量也非常可观,生意非常可观。但好景不长,慢慢的店铺的流量在下降,成交率也在下降。相信很多新开店的卖家们应该都搞不懂,到底是谁偷走了店铺宝贝的流量呢?

关键词:商品运营

适用行业:客服

适用卖家规模:星级

很多时候,我们的淘宝店铺做的好好的,流量也非常可观,生意非常可观。但好景不长,慢慢的店铺的流量在下降,成交率也在下降。相信很多新开店的卖家们应该都搞不懂,到底是谁偷走了店铺宝贝的流量呢?

淘宝总共就这么大的市场,这么多的流量,不是分配给你,就是分配给你的对手,可能你还没意识到自己的对手,但是你的对手已经在默默的超过你了。

然而,当你的产品卖起来都很快,每次卖到一天十单左右的时候,淘宝总会出现别的卖家,和你卖一样的东西,然后销量起来的飞快,你的销量,访客一天天的掉,直到掉光。

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆

接下来就要从以下几点着手了:

一、谁是竞争对手

如果说,你卖的是鞋子,小白鞋,你就去搜索小白鞋这个词,条件限制一下,价格和你差不多的,在一个区间内的,搜索结果按照销量排序,找到和你款式,价格差不多的竞争对手,如果你的月销在100左右,去找销量150-200的对手,如果你有1000月销,去找那些1200-1500的对手。

二、分析竞争对手

首先要分析的是产品的内功,看看他的五张主图是怎么设计的,他的详情页是怎么设计的,分别都有什么卖点,对应一下自己的主图,详情,是不是也有这些卖点,是不是做的比他好,比如你主图可能只是一张鞋子,写个防水,他同样写了防水,但他的图如果是水淋在鞋子上,没有沾水的这种,效果就好多了,这里只是举个例子。然后看下价格,是他的更具性价比,还是你的更具性价比。看看他的评价是不是整体 比自己好,晒图比自己多,问大家的问题回答的怎么样,这些细节都要去分析,还有主图视频。分析到每一个点上,想办法去做的比他好,这个是超过竞争对手最首要的任务。接下来就是数据的分析了。

首先说一下,生意参谋这个工具,基本做淘宝必备的,基础版的生意参谋,两大实用功能,市场洞察,竞品分析,市场洞察。这里说下竞品分析功能,你将竞争对手的链接,放入竞品分析,就能看到他的流量来源,入店关键词,也能分析出,每个来源的转化率,词的转化率,看看你的对手主要什么流量来源,比如是不是淘客冲的量,是首页流量多,还是搜索流量多,搜索流量哪个词来的最多,哪个词转化表现更好等等。


三、超过竞争对手

上一段提了下怎么在内功方面去超过对手,这边说一下怎么在数据上去超过对手,首先说我们的目的,月销要干过对手,因为只有月销干过对手了,流量才会超过对手,首先搜索流量,看看他哪个词来的流量多,转化好,我们去操作这个词,再看看每日的数据,看你的竞争对手的数据,对比一开始你的竞争对手的数据,应该是会明显下滑的,这时你就已经把她超过了!你的流量也会明显增长,这时你就会体会到快感了,然后再找更高的对手,能不能飙到top1,就看你够不够持久,水平怎么样了。基本我们做运营的思路就是这些,和别人去竞争,分析别人。

四、然后我们说下收藏加购

最近发现收藏加购的权重有点高,几个链接主要去操作收藏加购,减少直通车的投入,天猫店铺已经试验了,几家店铺,同时上同款,收藏加购的宝贝,起来的很快。真实有购物意向的收藏加购对加权有帮助,因为内功到位最终都会转化,购物车渠道是转化 最高的渠道。


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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