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淘宝新品卖不掉库存积压多?群聊工具帮你拉新清库存

关键词:淘宝群 拼团 引流 转化率

适用行业:全行业

适用商家层级:1钻及以上  

摘要:很多卖家在经营淘宝的过程都会有这样一些烦恼,就是新品难以破零,每逢换季稍不注意过季产品的库存就堆积起来了,流量忽上忽下的,也不知道怎么拉新。今天就给大家讲一个能够一次解决这些问题的办法!

我就直说了,我今天要给大家介绍的这个免费拉新清库存的方法,就是通过淘宝群聊里边的一个工具---淘宝拼团。

可以给大家看看,拼团活动我真的隔三差五都在搞,尤其是上新跟处理库存的时候,有时候给潜力款宝贝冲冲销量也会做。

效果真的是非常好的!如果没有利益我也不会经常做了。但是要把拼团活动玩好,还是需要一点技巧的,今天就给大家分享一些我的心得。


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拼团是什么呢?就是比如:你设置一款宝贝,原价70,现价60,但是需要2-3人拼团才能买,且需要在24小时内成功拼团,不然不发货。


现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆


那么消费者想要买的实惠,就会帮我们去拉新,找人和她一起买!

这里大家注意,拼团价虽然比平时的价格低一点,但是不意味着我们这就是亏本冲量,因为新品上架0销量,在没有直通车、钻展等推广方式的加持下,转化率一般都不会很高。

但是利用拼团,不用让很多利,只设置一个8折左右的优惠,转化率最高可提升7倍!18%的拉新率!而且拼团每周三还有机会进入公域流量展示!


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下面我给大家仔细讲讲淘宝拼团的方方面面!

1.最低门槛

拼团工具最低使用门槛:30天日均至少有1笔订单,信用等级达标即可使用拼团工具,支持在线拼团商品数2个!

商家等级越高,支持的拼团数就越多!获得的流量奖励越多!


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2.入口

登录卖家中心---自运营中心---设置营销活动---拼团卡片。

点击拼团卡片我们就可以进入设置拼团的宝贝。


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3.创建拼团活动

点击右上角创建拼团活动,进入以下页面,填写活动表单。

活动名称可以根据最近的店铺/淘宝活动+产品命名,这样简洁明了,我设置的大家都看得到,6.20上新、5.20特价清仓等等。

活动时间建议设置在一周以内,因为时间过长,也不利用宝贝转化的。我们要给消费者一种紧促的感觉,今天不抓住这个优惠明天就没有了!


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然后选择活动商品,最多可以选择30个!同一个宝贝,活动结束后24小时才能再次参加拼团。

建议选择近一个月上新的新品或库存积压过多的宝贝,可以很好的带动销量,清理库存。

想打爆款的,也可以利用它冲一下销量,但是它会计入聚划算、淘抢购、天天特卖15天报名最低价,大家自行考虑。


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添加完宝贝下方会出现宝贝描述,课选择成团人数2人或3人。

这里的拼团价建议为优惠价的7-8折左右,稍微让一下利,这样可激励用户为店铺拉回更多新人。

注意:拼团必须是宝贝详情页的最低价格,如果价格高于其他优惠价格,则拼团不会生效。

但是这里的最低价并不会计入集市全部营销活动30天最低价,只会计入淘抢购、聚划算、天天特卖最低价。如果同一个宝贝同时设置了拼团和聚划算/淘抢购,拼团页面也不会生效,在宝贝详情页只会显示聚划算的活动。


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4.推广

创建了活动不能不管,我们要设法让活动和宝贝获得更大的曝光!加速转化!

我一般都用淘宝群和微淘去推,新老客户、粉丝都能知道,粉丝变现大家都懂吧,也能很好地提高粉丝和店铺的粘度!方法也很简单

(1)微淘推广

拼团创建完以后,点击提交就会开启拼团,此时会弹出是否同步到微淘。
微淘是一个仅次于手淘首页的流量入口,不仅可以让宝贝获得更多曝光,还可以养成粉丝经常关注微淘和店铺活动的习惯,提高用户和店铺的粘性。

所以弹出窗口,我们只需要点击同步,在拼团活动生效的时间点,系统就会自动推送到微淘。


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2.淘宝群推广

点击自运营中心---后台管理---设置营销活动---拼团卡片。


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如果没有设置拼团或已经结束,点击此处是没有宝贝描述的,需要自行设置拼团产品。有宝贝描述的就勾选宝贝发送到淘宝群,即可成功发送到淘宝群,在淘宝群内配合话术加以描述:上新款拼团活动xxxx...效果会更好!


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当然大家的淘宝群一定要陆续有人加入,这样才能实现良性循环。最大程度的利用好店铺的每一个流量,淘宝群自运营玩法我给大家录了个视频,你们感兴趣就点文末的蓝色小字去看,视频内容也囊括了本文,但是相对来说,实操更多,知识点也更全,没听懂的多看几遍或者给我留言问我。

最后要说明的是:淘宝拼团发货时间和成团前的退款不计入退款率,因为24小时成团之后商家才发货,如果成团之前发起退款,是不会计入退款率的。另外,拼团商品不支持店铺宝、店铺优惠券(含淘宝店铺红包)、商品优惠券的使用,只支持淘金币、支付宝红包、第三方优惠等形式优惠,所以大家只要合理设置价格,是不会亏本的啦!


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