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速卖通8.28大促流量提升攻略-吉易跨境电商学院
2019-08-12 16:26:47
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距离速卖通8.28大促,仅不到20天的时间,卖家在大促来临之前,除了要提前根据平台招商时间安排设置好店铺活动,也依然不能放弃在大促之前,在流量聚集突破上下功夫。吉易跨境电商学院速卖通培训负责人,金牌讲师李流亮老师为卖家朋友详细讲解速卖通8.28大促来临之前的流量拓展策略。

速卖通8.28大促流量提升攻略-吉易跨境电商学院

距离速卖通8.28大促,仅不到20天的时间,卖家在大促来临之前,除了要提前根据平台招商时间安排设置好店铺活动,也依然不能放弃在大促之前,在流量聚集突破上下功夫。吉易跨境电商学院速卖通培训负责人,金牌讲师李流亮老师为卖家朋友详细讲解速卖通8.28大促来临之前的流量拓展策略。

 

一、8.28大促时间节点

 

本年度的速卖通8.28大促,持续时间段为美国时间8月26日00:00:00-8月30日23:59:59,预热活动从8月20日左右开始。那么在距离大促仅剩20天的时间里,卖家要抓紧时间为店铺和产品导流,尽最大可能为大促爆单做最充足的流量准备。

 

二、店铺流量结构分析

 

流量是产品爆单的关键,但很多卖家对于流量获取渠道一直感到很困惑,无从下手。要为店铺和产品导流,卖家首先要明确自己店铺的流量结构是什么样的。

 

店铺的流量结构,卖家可大体从后台的平台流量结构中的流量路径得知。从店铺流量来源结构,卖家可得知店铺的流量结构是否合理。如果店铺大部分流量是来自平台首页,这就说明店铺流量转化率相对偏低。当卖家发现店铺的流量结构不合理时,就要及时作出流量来源调整。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

店铺流量主要来源于站内流量和站外流量。其中,站内流量主要有搜索流量,类目流量,直通车流量,收藏夹流量,购物车,平台首页,联盟营销,平台活动,买家后台,关联营销,EDM流量,SNS营销,站内其它流量。

 

搜索流量是店铺的主要流量来源,占店铺总流量的90%左右。如果店铺流量的主要流量不是搜索流量,就说明店铺流量结构是不合理的。速卖通的搜索流量规则一直在变化,但不管其如何变化,但搜索流量的关键主要还是在于产品成交转化率,A+B算法,关键词布局,标题相关度。卖家在优化流量时,要明确的是平台也是一个盈利性的机构,并希望平台能给买家推送更优质的产品。所以,卖家要获得平台的流量倾斜,就应想平台之所想,寻求店铺个体和平台整体的双赢。

 

类目流量重点在于产品类目权重,但速卖通新版上线后,平台对类目流量越来越淡化了。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

直通车流量也是一个较大的流量来源渠道,是提升产品关键词权重最直接的方法。直通车流量能够影响关键词竞价排名,从而带来点击率和ROL投入金额/产出金额的变化。

 

收藏夹和购物车方面,如果卖家的产品每个月月初产品价格比上个月略低的话,系统会提醒买家其加购的产品降价了。

 

平台首页的路径很高,但转化率较低。但卖家可让自己的特定产品在某一个时间段内,产品能形成超高转化,系统会自动识别,产品获取平台首页概率就会更大。

 

联盟营销还是推荐大家使用,平台对联盟营销中出单的产品才会收费,不出单不收费,具体联盟营销网址,需要的卖家朋友们可联系吉易课程顾问老师,免费咨询。

 

平台活动是流量大放送的重点环节。卖家朋友们要重点把握的平台活动有:俄团,类目活动,flash deals,平台大促如双11、3.28周年庆、6.18年中大促、8.28大促、双11大促、黑五大促以及如父亲节,母亲节,儿童节,情人节等节日。平台活动要出单,产品的款式、价格、基础销量、转化要让客户感到满意。

 

买家后台和关联营销也能有部分流量推送,卖家不能忽略。

 

EDM营销,虽然速卖通后台也有邮件音效,但是效果并不理想。EDM营销是通过第三方机构获取邮件信息,卖家购买域名,搭建邮件营销系统。

 

SNS营销实际上就是搭建手机短信营销系统了。

 

站外流量来源主要是Facebook,YouTube,谷歌广告,itao,vk,Twitter,LinkedIn,Pinterest。

 

Facebook是全球最大的社交网络平台,YouTube是全球最大的视频网站,itao是速卖通的购物分享平台。vk是俄罗斯版的Facebook,俄罗斯最大的社交平台。Twitter是国外版的微博,LinkedIn是最大的职场社交平台,Pinterest是高质量的图片分享平台。但开拓站外流量,不建议卖家用个人账号去做。

 

三、8.28预热期准备工作

 

在大促来临之前,卖家要抓紧的店铺工作有,1.店铺装修设计,迎合大促给店铺打上相应的logo,图案等。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

2.主推产品预告,大促期间,如果有三四款产品卖得比较好,就不错了,不要指望店铺所有产品都能在大促中爆单。所以在大促前,可对店铺中卖的比较好的产品做重点营销。

 

3.通过EDM营销、站内信、社交软件,网红营销等方式激活老客户。这些工作在预热期是很有必要去做的。WhatsApp是最有效发送促销留言方式。EPR系统可以批量发送站内信和订单留言。要做网红营销,卖家也要提前积累适合自己的网红。

 

4.速卖通联盟买手计划。它的运营模式和淘宝的淘宝联盟是一样的

 

5.直通计划。大促之前,开直通是很有必要的,效果会比平常更明显。

 

了解了大促流量攻略后,卖家朋友们接下来的时间就要落到实处去啦,预祝大家卖的开心,8.28大促爆单盈利。


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