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详解2019淘宝直通车如何发挥最大优势
2019-08-12 16:26:41
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虽然淘宝直通车目前依旧是淘宝推广重要的支柱渠道,但是随着每年进一步的改革和更新规则使得淘宝直通车的作用受限。从千人千面到今年的下降直通车对店铺自然客流的影响来看,能把车开好开起来的店铺比例在缩减

虽然淘宝直通车目前依旧是淘宝推广重要的支柱渠道,但是随着每年进一步的改革和更新规则使得淘宝直通车的作用受限。从千人千面到今年的下降直通车对店铺自然客流的影响来看,能把车开好开起来的店铺比例在缩减。淘宝官方新增了超级推荐这类推广模式,目前淘宝客,钻展,超级推荐这类急剧瓜分直通车的市场。流量占比重有所进一步分散加剧,在这样的一种变化情况下,如何使用淘宝直通车进行有效的科学合理的推广就摆在所有商家面前!

那么如何正确使用直通车辅助店铺进行推广呢?首先我们要清楚一下淘宝直通车到底是什么,目前的淘宝直通车作用是什么?

 淘宝直通车从初期的粗放式推广到中期的千人千面变化推广到如今的精准定位推广,3个重要的阶段。我们常说,直通车能够增加产品权重,增加产品客流,提升产品转化,带动自然客流。今年是什么情况呢?今年淘宝直通车只能增加产品客流。权重作为一个虚无缥缈的东西只是从产品客流,转化层面去反向看待。所以如何增加产品精准客流是目前直通车最主要的操作方向和操作需要解决的层面。自然客流?很不幸的告诉大家,今年直通车对自然客流的影响下降,下降50%是有的!

那么如何使用直通车把精准客流收入囊中呢?两个重点,关键词推广和定向推广。从直通车改变规则我们不难看出,过去那一套什么卡位,什么质量得分,什么什么的都是狗屁过时的理论了。今天就是要词,人群定位,两大重点!我今天结合一个店铺的情况给大家说一下这2项推广的配合和操作思路。

关键词推广 先来看这个店铺,主要靠关键词推广的。先看一下过去14天的整店直通车数据和推广单品的关键词详情。详解2019淘宝直通车如何发挥最大优势详解2019淘宝直通车如何发挥最大优势


我们可以看的这个店铺的情况,关键词基本占据了这个直通车推广的全部。关键词按最近30天的转化情况排名,也并不是10分词,10分词也有占比也不小,但是黑猫白猫抓住耗子的就是好猫这一点在直通车层面是不容许抬杠的额。


如何选择关键词?好高深的话题啊,其实很简单。第一步把产品的主图详情都优化的到位,第二步把属性信息全部填正确,填满,第三步打开一个WORD文档。然后就可以按步骤上推款了,系统会根据各方面的信息摄取来推荐给你相关的词。初期要选择匹配度高的词,再选点击率高的词,选2遍。既要符合产品情况的词也要点击率高的词。然后呢?然后我们借助淘宝店铺的相关工具,提取该类目竞争品热门关键词,放到WORD文档,按直通车选词的方法再筛选一边,把筛选完的词放到计划里。选词要慎重选大词,小店铺慎用,但是要会用,可选可测。现在养词其实就是保护好各项数据都可以的关键词使得该关键词持续有利的发挥作用。出价就不多说了。根据自己的投入能力,和该类目的情况,按均价出,然后提10%-20%就可以。逐步测推就行。


定向推广,我最近很看重,定向推广是直通车这2年的重点区域。

详解2019淘宝直通车如何发挥最大优势


申明:禁止盗图!!禁止盗图!!!

这个店铺主要靠的是定向推广,定向推广比重很高。

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定向人群要把控好,加价基础要在15%一个坎,如果是新手建议用5%的力度加。定向推广能够覆盖面大,定位准,回报率可观。

详解2019淘宝直通车如何发挥最大优势

        定向的推广展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯等因素,由直通车系统匹配出相关度较高的产品,结合出价进行对应展现,可以更精准的迎合潜在买家需求。

      需要提出的是定向推广和关键词推广最大的区别就是两者的展示位置不同,完全可以同时进行推广,并且定向推广不会影响关键词的质量得分。

       注意给产品设置有效标签,一个是初始系统判定的标签,第二是通过人为的操作推广获取的市场对产品的新标签。说的直白就是选词,和优化词。 定向推广的2个要素第一标签要精准,第二个标签要大  举例子说明: 某品牌 童车,定向词组优先选择“品牌”  ,其次选择针对的人群“男、女童”  再选择产品特点“可折叠,轻便”这类词组。

        善用会用直通车才能获取好的流量,好的流量才能有转化的可能,自然客流是靠店铺层级,店铺销量增加趋势,增加速度等影响的,今年不要再想着单纯靠直通车就拉自然客流,做网店最重要的是:产品!产品!产品!产品对了,怎么推都好推,产品不对硬推钱财空!

      最后我多说几句,以上操作全部是针对有基础的店铺,以及会开车的商家。直通车小白一定要先开好关键词推广,夯实了基础操作,把控好店铺整体的发展动向再拓展到定向推广详细推广。定向推广不是懒人,也不是不可控推广,要一切根据实际出发,切记迷信任何捷径!谢谢你的阅读,有问题留言进行交流。卖家网首发,请各位看客多多支持!!




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