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关于淘宝店铺转化率的一些思考
2019-08-12 16:26:39
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淘宝精准人群就是进入的流量跟店铺人群标签是相符合的人群叫做精准人群,精准人群的转化率自然不会太低,相反,如果流量不精准,产品就无法跟这些不精准的人群相匹配,转化率自然就低了。那怎么才能看流量是否精准呢?主图要跟标题匹配,标题要跟产品的类目属性匹配,拿今日人群跟过去30天人群进行对比,看是否统一。活动结束之后的一个礼拜转化率会下滑,活动人群会影响店铺的标签,所以大概要花一个礼拜的时间来调整规范。

 影响转化率的核心因素都有什么?流量精准度、产品价格、产品内功、产品评价、市场竞争五大因素。

  淘宝精准人群就是进入的流量跟店铺人群标签是相符合的人群叫做精准人群,精准人群的转化率自然不会太低,相反,如果流量不精准,产品就无法跟这些不精准的人群相匹配,转化率自然就低了。那怎么才能看流量是否精准呢?主图要跟标题匹配,标题要跟产品的类目属性匹配,拿今日人群跟过去30天人群进行对比,看是否统一。活动结束之后的一个礼拜转化率会下滑,活动人群会影响店铺的标签,所以大概要花一个礼拜的时间来调整规范。

  前期在做一款产品的时候,我们可能会降低产品的价格,也是一种方案,低价动销引流。后期要是想要赚钱,也是会先提价然后再降价的,所以一般情况下,提价之后转化率适当会明显下滑,流量自然也就下滑了。

  所有的产品都要进行优化,标题、主图、详情页都是非常重要的,不容忽视,可能你越容易忽略的东西往往是最重要的,如果你的详情页不够全面,导致买家无法直观了解产品,不该被你忽略的都被你忽略掉了,那这些流量其实都是被你自己败掉的。

  差评影响还是比较大的。特别是如果顶部有差评对于转化的影响是不容小觑的,所以我们需要及时解决差评问题,差评越少,转化率就越可观。

  上面分析了几点转化率下滑的原因,其次还可以分析同行的竞品,做一下对比,找出自身的不足,从而针对性的去进行优化,提升转化率。


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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