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淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波
2019-08-12 16:26:39
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该类目产品在食品大类目下,是我们常见的烘焙,零食,特产之外的产品,目前大夏天最受欢迎的饮料。小店主要以销售饮品原料,配料为主,也有部分小吃速食品,不论是单个购买,还是批发,快消产品都有一定的需求量。

天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波

类目:咖啡/麦片/冲饮>饮料>果味饮料

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 


淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波

该类目产品在食品大类目下,是我们常见的烘焙,零食,特产之外的产品,目前大夏天最受欢迎的饮料。小店主要以销售饮品原料,配料为主,也有部分小吃速食品,不论是单个购买,还是批发,快消产品都有一定的需求量。

行业走势:

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通过行业走势可以看出在市场波动之后,近期的卖家数和买家需求量都在不断增长,那么抓住当下的时机也是必然的。

 

消费层级:

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首先了解店铺主要的消费层级,店铺消费0-15元属于低消费人群,占比35.65%,195元以上的属于高消费人群,占比22.23%,60-115元,115-195元属于中端消费人群,占比分别为18.76%和16.38%。

全店的消费人群特征明显,针对消费人群购物习惯,产品的价格除了参考市场价格之外,也可以做相应的套餐搭配,提高产品客单价,例如,同系列不同口味的产品,或者原料+配料等,也便于买家选择。

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地域分布:

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购买人群地域比较集中,主要在江苏省和浙江省,转化率高达26%左右,周边城市下单转化也比较可观。产品大部分是饮品类,客单价不高,购买单件产品会有一定重量,偏远地区和快递包邮方面可以针对性进行设置,直通车推广上参考地域优先进行筛选,降低开支。

 

访客性别和年龄层次:

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女性访客占41.74%,接近全店的一半,下单转化和男性相比差距不大,主要购买年龄段在25-29岁,30-34岁之间,其次18-24岁年龄段也不少,个体购买的居家女性偏多,除此之外也有不少线下实体奶茶店批发购买。

 

新老访客占比:

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老访客占比的提升也至关重要,老访客转化肯定高于新客户,饮品具有保鲜期的快消品,老访客营销维护的好,也会大大提升整体转化成交。

直通车推广:

全店产品有600多款,根据不同季节,人群不同的需求产品不断更新上架,店铺前期一直在做推广,但客户不懂得操作,推广以来都是利用软件多计划多产品进行推广,5-6个计划,每个计划至少5款产品左右,投放时间,地域,人群没有精细测试和优化,导致计划长期提前下线状态,日限额没有合理利用。

优化前

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优化后

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整个月日限额控制的比较稳定,差不多花费的情况下,点击量上涨4000左右,平均点击单价从1.63降低到1.14,总成交额从36651.52上升到60493.39,ROI从2.31上升到3.99,整体数据的上升还是比较明显。

在选择关键词时,词的数量不用特别多,以产品核心词为主,前期最多20个左右,逐步优化进行调整,最后以转化高的关键词为主,花费尽量用到有转化的词上,可能最后一款产品推广的关键词只有几个,但转化高这些都是不重要的。


酸梅膏:

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红豆罐头:

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面饼:

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奶昔粉:

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乳酸菌:

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另外,饮品产品推广的数量比我们平时推广的产品数量要多很多(人工操作),刚开始推广时就可以提高核心关键词出价,提高精选人群溢价,短时间内测试出产品的点击率,点击率高的产品一般转化不会特别差,如果转化跟不上,可以考虑更换市场热卖下的其他产品进行测试推广。(PS:注意货源问题,食品有一定保质期,不会大批量囤货,如果货源不稳定,推广产品也会随着变化)

选款进行推广时尽量选择应季的产品,夏天做冷饮系列的原料和配料,例如,冰淇淋粉,奶昔粉;冬天做热饮的原料和配料,例如,咖啡;不分季节的原料和配料,例如,蜂蜜柚子茶,更直观地让买家了解到所需要的产品。

淘客推广:

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结合直通车的推广和测款,淘客主要以通投计划和活动计划为主,首先店内产品较多,通投计划可以让店内更多的产品得到展示,设置较低的通投佣金,在花费不大的情况下还能带来更多成交量;其次淘客活动计划可以针对店内热销产品,辅助提高转化成交;最后如意投和定向计划针对的人群比较小,但也更为精准,对店铺流量和访客的维护也会起到一定作用。

本店目前只做了单项服务,但从全店运营的角度出发,对于产品的了解和人群定位分析也需要清楚的知道,在接下来优化直通车的同时,也能针对店铺目前的情况给予客户相应的建议,在产品标题优化,产品过多上下架时间的分部,无线端关联营销,产品搭配和装修优化上,都能给出合理的建议,帮助提升整个店铺。另外,该类目产品种类很多,一定不能忽视对异常商品的优化调整,会直接拉低全店的转化。


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