首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波
2019-08-12 16:26:39
1707浏览
该类目产品在食品大类目下,是我们常见的烘焙,零食,特产之外的产品,目前大夏天最受欢迎的饮料。小店主要以销售饮品原料,配料为主,也有部分小吃速食品,不论是单个购买,还是批发,快消产品都有一定的需求量。

天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波

类目:咖啡/麦片/冲饮>饮料>果味饮料

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 


淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波

该类目产品在食品大类目下,是我们常见的烘焙,零食,特产之外的产品,目前大夏天最受欢迎的饮料。小店主要以销售饮品原料,配料为主,也有部分小吃速食品,不论是单个购买,还是批发,快消产品都有一定的需求量。

行业走势:

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 

通过行业走势可以看出在市场波动之后,近期的卖家数和买家需求量都在不断增长,那么抓住当下的时机也是必然的。

 

消费层级:

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 

首先了解店铺主要的消费层级,店铺消费0-15元属于低消费人群,占比35.65%,195元以上的属于高消费人群,占比22.23%,60-115元,115-195元属于中端消费人群,占比分别为18.76%和16.38%。

全店的消费人群特征明显,针对消费人群购物习惯,产品的价格除了参考市场价格之外,也可以做相应的套餐搭配,提高产品客单价,例如,同系列不同口味的产品,或者原料+配料等,也便于买家选择。

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 

地域分布:

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 

购买人群地域比较集中,主要在江苏省和浙江省,转化率高达26%左右,周边城市下单转化也比较可观。产品大部分是饮品类,客单价不高,购买单件产品会有一定重量,偏远地区和快递包邮方面可以针对性进行设置,直通车推广上参考地域优先进行筛选,降低开支。

 

访客性别和年龄层次:

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 

女性访客占41.74%,接近全店的一半,下单转化和男性相比差距不大,主要购买年龄段在25-29岁,30-34岁之间,其次18-24岁年龄段也不少,个体购买的居家女性偏多,除此之外也有不少线下实体奶茶店批发购买。

 

新老访客占比:

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 

老访客占比的提升也至关重要,老访客转化肯定高于新客户,饮品具有保鲜期的快消品,老访客营销维护的好,也会大大提升整体转化成交。

直通车推广:

全店产品有600多款,根据不同季节,人群不同的需求产品不断更新上架,店铺前期一直在做推广,但客户不懂得操作,推广以来都是利用软件多计划多产品进行推广,5-6个计划,每个计划至少5款产品左右,投放时间,地域,人群没有精细测试和优化,导致计划长期提前下线状态,日限额没有合理利用。

优化前

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 


优化后

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 

整个月日限额控制的比较稳定,差不多花费的情况下,点击量上涨4000左右,平均点击单价从1.63降低到1.14,总成交额从36651.52上升到60493.39,ROI从2.31上升到3.99,整体数据的上升还是比较明显。

在选择关键词时,词的数量不用特别多,以产品核心词为主,前期最多20个左右,逐步优化进行调整,最后以转化高的关键词为主,花费尽量用到有转化的词上,可能最后一款产品推广的关键词只有几个,但转化高这些都是不重要的。


酸梅膏:

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波


 

红豆罐头:

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 

面饼:

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 

奶昔粉:

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 

乳酸菌:

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波


另外,饮品产品推广的数量比我们平时推广的产品数量要多很多(人工操作),刚开始推广时就可以提高核心关键词出价,提高精选人群溢价,短时间内测试出产品的点击率,点击率高的产品一般转化不会特别差,如果转化跟不上,可以考虑更换市场热卖下的其他产品进行测试推广。(PS:注意货源问题,食品有一定保质期,不会大批量囤货,如果货源不稳定,推广产品也会随着变化)

选款进行推广时尽量选择应季的产品,夏天做冷饮系列的原料和配料,例如,冰淇淋粉,奶昔粉;冬天做热饮的原料和配料,例如,咖啡;不分季节的原料和配料,例如,蜂蜜柚子茶,更直观地让买家了解到所需要的产品。

淘客推广:

淘宝直通车推广案例:天热不要燥!!月销百万的冰爽饮料来一波 

结合直通车的推广和测款,淘客主要以通投计划和活动计划为主,首先店内产品较多,通投计划可以让店内更多的产品得到展示,设置较低的通投佣金,在花费不大的情况下还能带来更多成交量;其次淘客活动计划可以针对店内热销产品,辅助提高转化成交;最后如意投和定向计划针对的人群比较小,但也更为精准,对店铺流量和访客的维护也会起到一定作用。

本店目前只做了单项服务,但从全店运营的角度出发,对于产品的了解和人群定位分析也需要清楚的知道,在接下来优化直通车的同时,也能针对店铺目前的情况给予客户相应的建议,在产品标题优化,产品过多上下架时间的分部,无线端关联营销,产品搭配和装修优化上,都能给出合理的建议,帮助提升整个店铺。另外,该类目产品种类很多,一定不能忽视对异常商品的优化调整,会直接拉低全店的转化。


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜