关键词：新品 新手卖家

适用行业：所有行业

适用卖家规模：全体卖家

好的货源好的产品是店铺的根本，一个没有特色，质量没保障的产品不管我们怎么去操作都非常难把它做起来。那么我们怎么去寻找货源？怎么是筛选好的产品？这些都是新手比较头疼的问题，由此我们今天来聊一下新手应该怎么去选择产品。一个有特色，质量过硬的产品后期发展会越做越好，同样的没有特色，质量没保障的产品，会产生一系列的差评和投诉，最后很难做下去。我们选品分为三个阶段，一是我们先得有个定位，二是选品途径，三是如何分析优质货源，四是找货源，五是测款，接下来具体讲解一下。

一.定位

我们先得有个定位，这个定位可以不是很明确的一个定位，但需要确定行业。店铺初期，并没有一个特别明显的标签，初期只要有个大方向就行。新手我们初期建议多以女性服装类型为主，当然你有想做的类目也是可以的。我们以女装为例，对应的人群我们只卡年龄方面，不卡风格之类的东西。接下来就得考虑要做哪些产品，产品的类型/名称。

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二.选品途径

选品途径，我们主要分为线上和线下

线上：淘宝站内选品，通过淘宝搜索产品，看市场需求，再到1688选款，看相关参数，询问客服了解产品进行选品

线下：批发市场进行批发，或者直接找到源头厂家申请代理，还就是自产自销

三.选品分析

选品分析我们可以通过5维度来分析

1.应季性：这个很好理解，就是我们选的产品是否是热季宝贝，它直接影响产品受用人群的接受度。例如，我们大夏天的不可能去卖羽绒服吧，都是卖短袖T恤的，卖应季产品不免可能有库存积压的风险，但是也大大提高了产品的销售顺畅性

2.行业潜力：选择的产品一定要市场需求非常大的，这样才能有效的提高我们的转化几率，如果市场需求很小的话，可能一年都没几个访客量，我们也就无从去提高转化率了。很多中小卖家看着他们同行业的大卖家卖什么，马上就跟着去卖，导致后来产品都没有起来这波热度就过了，这是因为大卖家的产品有一定规模的销售基数，店铺粉丝和就流量基数。

3.产品的利润：这一点非常重要，因为我们卖产品就是为了赚钱，不可能有人卖产品是为了亏钱。因此在产品定价的时候，我们一定要有足够的利润空间。像客单价太低，我们的利润空间也低，产品利润高，我们才有推广的资本，我们用这些推广的资本再去赚取利润，这样规划才能形成良性循环。

4.产品质量：这个点也是十分重要的，因为一个次品商品，用再多的方式去推广和运营也很难推成爆款，所以挑选产品的时候，不要一味的寻求价格，毕竟成本就在这里，刻意的去找低价格产品，可能导致很多问题，如①产品不可靠②销售之后差评不断③投诉一波接一波。那么后面店铺也就做不下去了。

5.我们挑选的产品优势：也就是我们挑选的产品在同行业中是否有一点或者几点区别，从而突出我们挑选的产品的特殊性，在从中提取我们的核心卖点。

四.找货源

1.线下

在线下找货源我们一般直接可以看到产品实样以及厂家的生产车间，根据上面说的选品分析来衡量产品。通过看产品实样判断产品质量，确定是否合作

2.线上

线上，我们新手淘宝卖家一般会选择1688一件代发，所以我们重点说一下1688如何选挑优质货源。

看一个货源好不好，我们主要看一下几个指标：

a.这个货源必须的有一定的销量（挑选有实力的厂商还可以是否有牛头标志）

b.进入货源，查看供应商的整体数据

c.看厂家交易信用记录，买家服务能力，以上数据尽量为红色，只有少部分例外，如响应速度，因为销量高的情况下，响应速度为绿色的是可以接受的。将产品链接和公司档案/旺铺档案，这些数据建立表格保存起来，方便我们后面查找。

d.图片是否是实拍图，退换货地址