为何亚马逊要在深扎B2C市场之时开始拓展B2B市场呢？对于目前在做亚马逊美国站或是其他站点的亚马逊运营卖家来说，亚马逊这种新的B2B模式会带来什么样的机遇？

裹媒跨境（亚马逊官方认证代运营）将为大家介绍亚马逊B2B模式！

一、什么是亚马逊B2B

亚马逊B2B 平台主要面向企业和机构买家，满足其一站式商业采购的需求。早在2015年4月，亚马逊在美国先行推出了Amazon Business。上线仅一年就实现了40万企业及机构买家的注册使用，销售额突破10亿美元，每月的增长率均超过20%。据相关数据显示，在B2B采购中，87%企业买家会使用Amazon进行搜索，78%的买家使用过Amazon采购。

二、亚马逊B2B的优势

1、拓展新市场：对于面临着发展及转型瓶颈制造企业，Amazon Business可以帮助其拓展海外市场，为企业带来新的销售机会，最终帮助优质的产品成为全球化的品牌。

2、一站式采购：采购方也无需面对多供应商采购的烦恼，买家从多个卖家那里购买仅会收到一张电子发票，买家打款给站点，站点再打给各个供应商。

3、简化采购流程：如果卖家选择FBA，亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库，亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。另外，亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服，比如退款和退货。

4、适合类目广泛：品类覆盖了企业及机构用户的热门采购品类，最核心的类目包括：工具类产品（Tools），家装建材（Home Improvement），办公用品（Office），工业和科研用品（BISS-Business Industry& Scientific Supplies）。亚马逊运营卖家可以根据这些类目，有选择性的发展扩大自己的产品线。

三、如何注册

1）已有B2C账号的卖家
可直接在后台申请，具体步骤：设置-账户信息-您的服务-管理-在亚马逊企业商城中开店-完成BUSINESS申请！

2）没有B2C账号的工厂或卖家
可通过官方亚马逊代运营公司与其对接招商经理申请，注册资料和B2C基本一致，但日本站有些产品需要PSE、PSC等认证。

（注册完成后期就可以在如下界面进行B2B数据的查看）

四、物流、税务和售后处理

物流方面：亚马逊BUSINESS产品可以放在FBA享受和B2C一样的服务。同时也可以通过海外仓进行发货或调拨。

税务方面：如果你已经有C端账号，并且注册了对应国家的VAT税号，B2C的税务会统一在C端进行收取。如果你没有C端账号，需要注册对应税号。两种方式都需要最终拉取后台数据，给到税务公司要求资料，然后进行税费计算及缴纳。

退货方面：退货方式和C端是一样。如果你是FBA发货，亚马逊会负责订单后续的退款和退货。在资质上，亚马逊会对B端买家要求认证审核。 而且B2B买家，采购前一般会试购，退货较少，但一旦发生退货，也是无条件退货。

五、亚马逊B2B的局限

1、产品利润：B端销售主要靠量去积累利润。如果卖家后期想通过做阶梯式定价来吸引卖家，产品单个利润肯定会比C端要低。另外，根据产品类别，卖家需缴纳6%-15%的成交费（部分产品除外）。

2、 竞争激烈：在Amazon Business平台，买家可以很轻易搜索到最低价格供应商，然后从他们那里采购产品。

但是总体而言，裹媒跨境认为亚马逊B2B销售还是利大于弊。对于想拓展海外平台的亚马逊运营卖家，亚马逊B2B平台可以为其带来巨大的机遇！

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裹媒跨境是亚马逊美国官方授权的亚马逊代运营服务商，是大中华区“品质运营”的倡导者。

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